投千川會影響自然流量嗎「投放流量是什么意思」

在講抖音付費流量和自然流量的關系時，我們先要了解下抖音和淘寶有什么不同，無論是抖音還是淘寶，他們的核心資產(chǎn)都并不是賺廣告費，而是用戶資產(chǎn)，任何大規(guī)模損失用戶資產(chǎn)的行為都是他們底線，這兩個平臺的根本目的都不是賺廣告費，而是最大限度增加用戶資產(chǎn)。

淘寶的本質是需求電商，主要是產(chǎn)生需求，平臺推薦產(chǎn)品，在這需求電商的邏輯下，付費優(yōu)先展示并不會大規(guī)模影響淘寶用戶資產(chǎn)流失，所以付費為王的商業(yè)模式在淘寶是可以發(fā)展下去的，事實上結果也是淘寶變成了付費為王的模式。

抖音則不同，抖音是靠興趣內容吸引的規(guī)模用戶資產(chǎn)，用戶買商品也是因為興趣推薦，需求則次之，所以假如抖音像淘寶一樣，付費優(yōu)先展示那么意味著會讓很多用戶會不感興趣，這和抖音的根本運營邏輯相悖，這種付費優(yōu)先展示會容易導致抖音用戶資產(chǎn)流失，所以抖音從根本上一直堅持著“內容為王、口碑次之，付費輔之”的付費展現(xiàn)邏輯。所以抖音的付費流量永遠跑不過內容流量。這也能解釋，為什么千川帳號那么容易跑死或者跑不出去，且建議出價不同帳號相差數(shù)十倍之距。理解這個邏輯那么我們對抖音付費流量和自然流量有個基礎的認知了。

付費流量和自然流量同在抖音一個流量池且算法邏輯也是一樣的，并不是分開兩個算法邏輯，這是抖音最難能可貴的地方，有些傳統(tǒng)電商人士流行的觀點現(xiàn)階段至少是錯誤的：“說交點錢（廣告費）給抖音，抖音就讓其發(fā)展及賺錢，不讓抖音賺錢抖音不讓我們賺錢，帳號不穩(wěn)定”，這些觀點從現(xiàn)象上來看是對的，但從邏輯和本質上來看又是錯的，因為抖音最核心的是用戶資產(chǎn)，抖音不像淘寶如果堅持付費優(yōu)先展示廣告，那么他的用戶資產(chǎn)會流失，而用戶資產(chǎn)才是他們資本市值的根本，說實話，這點電商廣告費對抖音來說現(xiàn)階段簡直不值一提，這也是傳統(tǒng)電商老手在抖音翻車率遠勝小白玩家的根本原因。

抖音展現(xiàn)算法的核心是什么？

簡而言之只有兩個關鍵點：標簽分類、價值賽馬，抖音繼承了頭條算法，但相對于今日頭條，在付費推廣上，內容指標權重更高，而出價指標權重很低，所以為什么抖音現(xiàn)階段免費流量完勝付費流量？因為內容指標權重高，出價指標權重低。 為什么人均在線1萬，GMV超2000萬的電商直播間付費其實也才10萬元？為什么高質量的直播間無論付費多少錢，付費流量占比總是很低的？為什么低質量直播間付費出花不出去錢？為什么低質量直播價出很高價才能跑出去一點點廣告費？為什么高質量直播間極低出價也能跑飛？總結一句話，相對于其他平臺，抖音的OCPM里面內容權重極高，出價權重極低。

付費流量是什么？

付費流量就是花錢買的自然流量！ 前面從邏輯和現(xiàn)象分析過，付費流量和自然流量同在一個流量池，且算法邏輯是一致的，算法的核心都是基于標簽分類的賽馬機制。在相同標簽下內容指標優(yōu)秀獲得的流量多，出價權重低，也就是說出價高對付費流影響其實不是最大，內容才是影響千川的最根本的因素。

免費流量遠勝付費流量，是不是就做免費流量就行了？

抖音是先推薦一波流量給直播間看你的數(shù)據(jù)，有三個因素影響你后期推流的指標：標簽準不準、內容好不好、排名高不高，這三個因素里面，我們假設內容因素為恒量（人、貨、場），標簽是相對恒量（系統(tǒng)每天推的人群會變化），而排名則是變量（時段內的競爭對手），所以如果我們不付費，那么你開播的前半個小時，可能會被系統(tǒng)推薦人群及競爭對手所影響，導致只有開播極速流量，后續(xù)流量不穩(wěn)甚至是零，但是如果有付費流量介入，一是讓標簽這個相對恒量接近于絕對恒量（人群穩(wěn)定），二是每個時段都有流量進來讓系統(tǒng)考獲我們的數(shù)據(jù)，從而使在線流量穩(wěn)定。

千川的核心重要

流量靠內容，穩(wěn)定靠千川

一流投手重來不太關注廣告ROI

前面講了那么多，相信大家觀念上已經(jīng)有點點改變了，千川廣告ROI沒那么重要，因為自然流遠勝付費流，所以高手關注的是流量結構比例，通過付費優(yōu)化的只有自然流，而不是付費流。90%的自然流不去關注，關注千川的付費ROI是不是太傻了。總之一句話，付費流是為了薅自然流的，不是做ROI的，10%的付費流產(chǎn)生的ROI有啥好關注的。不要只盯芝麻不盯西瓜。

投成單為什么很難撬動自然流？

成單人群少，競爭大，給你推薦的人少。在整體個抖音盤， 興趣人群最多、電商行為人群相對羅少、電商成交人群最稀缺，為什么成交“帶不動自然流”，成交帶不動自然流是個偽命題，因為成交數(shù)據(jù)本就影響自然流量的推薦，很多優(yōu)化師說補數(shù)據(jù)就是這個道理。因為電商成交人群在整個大盤的人數(shù)最少，但是也是最優(yōu)質，競爭度最高，按照推薦相似人群的話，一是要成為最優(yōu)質的商家，即使成為最優(yōu)質的商家也沒多少人給你推薦，當然大家認真看數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)投成單獲得的流量極少，那么整體帶動自然流量的數(shù)據(jù)就看不出來了。數(shù)量越大，人群畫像分析越精準，數(shù)據(jù)更好推送。

就平臺而言，興趣人群（過剩，品類標簽黑盒子）>電商行為人群（相對過剩）>電商成交人群（不足）, 對于電商業(yè)說，興趣人群流量過剩且是否具有電商標簽不確定，電商行為人群及電商人群流量稀缺且競爭大。

為什么投進入和商點容易帶動自然流，因為投進入和商點便宜，可以用極少的預算帶進很多數(shù)據(jù)，而抖音曝光算法是按照預估值來計算的，基數(shù)越大預估曝光就越大，那么極容易從整體上帶動帳號數(shù)據(jù)，這里面有個很嚴重的問題，就是投淺層有兩種方式，一種是通過大預算讓系統(tǒng)幫我們匹配精準人群，一種是通過精確圈人群來進行精準人群標簽然后再放大流量。 有很人預算不夠卻選擇第一種方式，結果系統(tǒng)沒有模索好，把抖音的自然流弄廢了。

直播帳號和千川戶有沒有模型

肯定有模型，因為抖音系是按預估值來給基礎曝光量，即然是預估值就需要數(shù)學模型先去計算，那么應的帳號也會有模型的。

為什么抖音發(fā)給我們推送自然流量？

答：因為抖音最大的資產(chǎn)是用戶，而他的用戶資產(chǎn)又是靠內容吸引力獲取的，給你推自然流是因為能給用戶帶來價值，增加用戶對平臺的粘性或者帶來用戶什么的。你的內容數(shù)據(jù)比別人好就給你多推流，數(shù)據(jù)沒別人好就少推流，系統(tǒng)通過內容指標和電商指標的排名來確定是否推多少流。注意是排名，不是指標。因為排名比指標更重要，所以起號和投流都其實避開大主播是很在道理的。

為什么各項指標都很優(yōu)秀也不怎么推流？

抖音是基于標簽和價值排名來分配流量，自已數(shù)據(jù)優(yōu)秀不代表同行不比你更優(yōu)秀。

抖音有沒有流量層級？

前面講過抖音流量分配兩上核心因素：一是標簽，二是排名。層級就是一種標簽，一種能力標簽，直播結束后我們會收到超過99%同級別主播，說明流量層級是肯定存在的，流量層級就是前面說的曝光預估值。

千川投放精準的重要邏輯

第一條線是人群：人群可以是系統(tǒng)探索的，也可以是精確的人群包。

第二條線是行為：進入、商點、下單、成交

舉個例子：人群精準 進入（不精準）=精準

自由組合，千變萬化

抖音的紅利

前面講過了：興趣人群（過剩，標簽不完整）>電商行為人群（相對過剩）>電商成交人群（不足），投淺層撬動興趣人群，且FEED流推薦也是很精準的。興趣人群（包含有標簽的和沒有標簽的），比如說A在抖音上買過化妝品那么他就有了一次行為標簽、人群標簽、興趣標簽，而對于健康養(yǎng)生的卻是一個不確定的標簽，那么這一波泛流人群也是淺層行為就能進入直播間，抖音的紅利就在于此了，大量的興趣人群其實屬于高消費能力的，怎么去大規(guī)模撬動這一波免費流量。 抖音的流量目前的價格是所有廣告類目中最便宜的，最低有做到1分錢的進入。

總結：

1、付費流量和自然流量是一家的，一個算法，內容決定流量大小，千川決定流量穩(wěn)定。

2、大盤看免費流，小盤看付費流，自然流量遠大于付費流量，但是沒有付費流量帳號很難穩(wěn)定。

3、投付費壓制自然流量只有兩個原因：一是淺層流量不精準，二是停留、轉化、互動、關注等數(shù)據(jù)不理想。

4、付費流怎么撬動自然流原因有四個：一是淺層流量精準，二是數(shù)量夠大，三是停留、轉化、關注數(shù)據(jù)轉好，四是豬同行，你的排名靠前。（取交集）

5、如何確定淺層付費流比自然流精準：拿付費流數(shù)據(jù)與自然FEED推薦比較，高于自然FEED推薦就是相對精準的，低于的話就會對帳號造在影響，

投千川不撬自然流的都是耍流氓！！！！！