農(nóng)村電商致富帶頭人「農(nóng)村電商的商機(jī)」

在廣西北流，上百名80后農(nóng)民和返鄉(xiāng)青年們，通過天貓、拼多多等平臺，將家鄉(xiāng)的百香果在村頭賣向了全國各地，生意做的紅紅火火；在四川會理，95后的空姐成了大涼山石榴代言人，通過拼多多3個(gè)月就賣出3000多萬元的石榴；在四川蒲江，25歲的殘疾青年楊添財(cái)，在輪椅上將家鄉(xiāng)的獼猴桃等農(nóng)貨“拼”出了1億多元。

在新平臺的帶動下，從農(nóng)戶直達(dá)消費(fèi)者的新鏈路通了起來，返鄉(xiāng)的青年電商能人們多了起來，村頭“電商鋪?zhàn)印钡纳庖布t火了起來。中國各個(gè)農(nóng)貨原產(chǎn)地，涌現(xiàn)出一批農(nóng)民夫妻村頭開網(wǎng)店、80后青年大軍返鄉(xiāng)搞電商的創(chuàng)業(yè)浪潮。大山里的農(nóng)產(chǎn)品“運(yùn)得出，賣得掉”，也成為了農(nóng)產(chǎn)品上行新常態(tài)。

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《2020全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，去年全國2083個(gè)縣域網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)30961.6億元，同比增長23.5%，電商成為“綠水青山就是金山銀山”的重要“轉(zhuǎn)換器”。同時(shí)，返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)活力也被激活，大量“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”直接變身為農(nóng)特產(chǎn)品的代言人。

返回家鄉(xiāng)的“百香果青年”

百香果是楊興武的驕傲。六年前，他從浙江湖州返回家鄉(xiāng)廣西北流，將長三角“包郵區(qū)”先進(jìn)電商經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營理念帶回家鄉(xiāng)后，和哥哥共同創(chuàng)辦東云果業(yè)有限公司，將地頭的百香果搬上了天貓、拼多多等電商平臺。僅在拼多多，楊興武便賣出超過300萬斤百香果，并且成為了多多果園的供應(yīng)商。

“靠著百香果一個(gè)單品，就帶動起了我們本地的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把人才吸引了回來。不夸張的說，全網(wǎng)的百香果TOP商家里，超過90%都是玉林人?！睏钆d武說。

楊興武是80后，在其兒時(shí)，父輩就開始種植百香果。直到2013年開始，當(dāng)?shù)厝碎_始借助淘寶、天貓等電商渠道銷售百香果，這種原本用于果醬加工原料的小眾水果，迅速打開銷路。而拼多多的出現(xiàn)，掀起了北流人電商創(chuàng)業(yè)的新高潮。

中鼎農(nóng)業(yè)有限公司電商負(fù)責(zé)人楊國斌，大學(xué)畢業(yè)后從杭州返回廣西玉林，是第一批在拼多多平臺開店賣水果的主力軍。

他回憶說，當(dāng)?shù)貜?013年開始陸續(xù)有青年瞅準(zhǔn)百香果生意返鄉(xiāng)，“那時(shí)候大家基本是 ‘游擊隊(duì)’，一個(gè)人身兼運(yùn)營、美工、客服、老板，后來開始逐漸孵化成了成熟的團(tuán)隊(duì)，到如今各自已經(jīng)有了成熟的品牌和供應(yīng)鏈?！?/p>

在玉林市區(qū)，有一位“傳奇80后”龐志玉。在2016年，他從外地返鄉(xiāng)，和哥哥們東拼西湊，湊齊了兩萬元錢開始了百香果生意：1萬元用來交店鋪押金，5000元買了倆二手面包車，剩下5000元錢用來走村串戶收果、發(fā)貨。 憑借著踏實(shí)的態(tài)度，幾年時(shí)間下來，他們的拼多多店鋪僅一個(gè)百香果單品鏈接賣出超過400萬單，全店銷售額突破7000萬元。

返鄉(xiāng)青年們的努力，也加速推動北流成為廣西電商名都——數(shù)據(jù)顯示，今年2月，北流市電商零售額達(dá)9378.8萬元，在廣西農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額TOP強(qiáng)縣中排行第一。

在產(chǎn)地“拼”出新農(nóng)貨

在“三區(qū)三州”的四川大涼山，也有一位返鄉(xiāng)的“女能人”。24歲的何爽，是會理縣走出的一位95后空姐。2017年,她卻毅然選擇從東方航空辭職,回到大山種起了石榴。父母幾經(jīng)勸說和反對,還是沒拗過她的執(zhí)拗,只好任其“瞎折騰”。

回家的前兩年,網(wǎng)上開店、直播帶貨、產(chǎn)品代發(fā)、社區(qū)團(tuán)購,何爽逐一都嘗試過,但都是不溫不火,直到接到了多多果園的訂單。2019年,何爽的店鋪開始為多多果園供貨,當(dāng)年8月至10月的石榴供貨量就達(dá)到70萬單,并帶動店鋪銷售超過60萬單,三個(gè)月累計(jì)銷售800萬斤,銷售額超過3000萬元,正式打開了電商市場的缺口。

何爽們的返鄉(xiāng)，也激發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品上行的新活力。拼多多數(shù)據(jù)顯示,平臺石榴類目的賣家中,首批上市的石榴日均訂單超過1萬單的就有17家,相比去年增加了12家。

同時(shí)，更多的青年們則立足本地，將新業(yè)態(tài)復(fù)制到了全國產(chǎn)區(qū)。

四川蒲江的楊添財(cái)，是一位90后的殘疾人。2018年，他創(chuàng)立“一起走吧”品牌，在拼多多上賣起了獼猴桃。2個(gè)多月時(shí)間，線上銷售額超過3500萬元，獲得拼多多2018年度潛力商家獎(jiǎng)。

除了蒲江本地的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品紅心獼猴桃、柑橘，他們還銷售四川鹽源、云南昭通、山西運(yùn)城、陜西禮泉等地的蘋果，先后在廣西、湖南、四川建起了產(chǎn)地倉，年銷售額突破1.23億元。

“在出量的基礎(chǔ)上，今年開始我們重新設(shè)計(jì)了品牌包裝，計(jì)劃把‘一起走吧’這個(gè)店鋪品牌，作成真正的水果品牌?！?楊添財(cái)說。

在更基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，一批果農(nóng)則通過電商成為了“新農(nóng)民”。

2012年開始，在廣東從事農(nóng)貿(mào)批發(fā)生意的江文毅回到家鄉(xiāng)，在自家田間地頭務(wù)農(nóng)種百香果，妻子張麗梅則買了臺電腦，自學(xué)摸索開起了淘寶店。這對初中畢業(yè)的夫妻，一個(gè)在村里收貨，一個(gè)在網(wǎng)上賣貨，成了村里小有名氣的“電商鋪?zhàn)印薄?/p>

積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，這對夫妻在2017年上拼多多開了家個(gè)人店鋪，并且分工愈加專業(yè)：江文毅在一樓負(fù)責(zé)收發(fā)貨，妻子張麗梅在二樓搞運(yùn)營，上初中的女兒則幫忙拍產(chǎn)品照片，一家人齊心協(xié)力將自家的百香果“拼”出去。全年最高峰時(shí)，這個(gè)村頭的“電商鋪?zhàn)印笨梢栽谄炊喽?、天貓等平臺賣出700萬元的銷售額。

中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)信息研究所研究員趙俊曄認(rèn)為，拼多多、抖音、快手等新平臺的發(fā)展，降低了電商創(chuàng)業(yè)的門檻，讓小規(guī)模、分散化的農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)與差異化、多元化消費(fèi)需求的精準(zhǔn)對接?！凹夹g(shù)優(yōu)勢和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，電商參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷升級，成為助力鄉(xiāng)村振興最具活力的動能?！?/p>

責(zé)編：袁如霞、李曉航

來源：人民網(wǎng)