做淘寶店鋪打造爆款對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)為何如此重要呢「淘寶小商家怎樣打造爆款」

在淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)中我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)無(wú)爆款不運(yùn)營(yíng)，可見(jiàn)爆款商品對(duì)于商家的流量和銷量都起著巨大的作用。

圖1（圖片素材來(lái)自網(wǎng)上公開(kāi)，投刪）

首先我說(shuō)下什么是爆款？所謂的爆款，指的是自然時(shí)間段內(nèi)銷量特別大，人氣特別高甚至部分時(shí)間段出現(xiàn)供不應(yīng)求的商品。對(duì)于爆款通常有兩種理解：一種就指的是行業(yè)內(nèi)的同爆款比如某品類下最為熱賣統(tǒng)計(jì)銷量最高的某幾款單品，月銷10萬(wàn) 月銷5萬(wàn) 等。

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或者某品類下最為熱銷，最為快速增長(zhǎng)的一個(gè)分品類。比如2020年素食類目下的螺螄粉品類。

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另一種通常指的是商家店鋪?zhàn)陨黹]環(huán)內(nèi)，當(dāng)下最為熱銷熱賣，最具備流量吸納能力的商品。比如商家店鋪目前TOP3的單品，或許商家的爆款月銷基數(shù)并不高。但作為店鋪流量和銷量的主要承擔(dān)對(duì)象，毫無(wú)疑問(wèn)就是店鋪現(xiàn)狀下的爆款。

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打造爆款對(duì)于運(yùn)營(yíng)為何如此重要這個(gè)問(wèn)題，我們可以從商品，店鋪，團(tuán)隊(duì)三個(gè)維度來(lái)解讀。

首先從商品維度而言，商家總希望運(yùn)營(yíng)的商品能賣多能賣好。因?yàn)檫@意味著該商品能實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，能盡可能多地獲取到流量資源。獲取到客戶資源，能盡可能大地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值，沖刺銷售。甚至意味著能盡可能多地在前端降低供應(yīng)成本，乃至獲得其他選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

從店鋪維度而言，打造爆款最大的重要性莫過(guò)于在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中撕開(kāi)了一個(gè)流量口子。通過(guò)爆款商品的引流能力，給店鋪帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)，打造有力的基礎(chǔ)。尤其當(dāng)?shù)赇佊幸豢畋钌唐反蛟斐鰜?lái)之后，那么相應(yīng)的店鋪爆款和展現(xiàn)方面都能得到一定的提升了。比如爆款商品可以引入流量，貢獻(xiàn)銷售額。如果商家能做好關(guān)聯(lián)銷售，就可以帶動(dòng)多款寶貝的售賣，形成次爆款、次爆款關(guān)聯(lián)成交助力店鋪成長(zhǎng)。而這樣的相互作用下，也能再帶動(dòng)店鋪利潤(rùn)商品，給予客戶更多的選擇，也給予商家貢獻(xiàn)利潤(rùn)。以此為店鋪打造一個(gè)爆款、次爆款和利潤(rùn)款的商品矩陣，從而更進(jìn)一步地提升店鋪綜合業(yè)績(jī)乃至構(gòu)建店鋪品牌知名度。

從團(tuán)隊(duì)維度而言，打造爆款一方面是，對(duì)團(tuán)隊(duì)努力付出的某種肯定。尤其是 kpi績(jī)效能量化的一個(gè)考核方向和內(nèi)容。另一方面也是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的培養(yǎng)。一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)舉一反三，總結(jié)復(fù)盤運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和心得，然后再在更多的場(chǎng)景中，去加以實(shí)現(xiàn)復(fù)制。打造爆款的過(guò)程，又需要團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的相互配合，共同努力。因此打造爆款的整個(gè)過(guò)程無(wú)疑也在不斷增強(qiáng)和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作運(yùn)營(yíng)能力。因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)而言打造爆款可不是盲目跟風(fēng)而是切實(shí)對(duì)店鋪銷售，團(tuán)隊(duì)均有重要意義和影響的運(yùn)營(yíng)根本。

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