做電商虧死了「電商人的心酸」

這段時間經常有新手朋友問我怎么做淘寶，我做淘寶已經十一年了，所以每次串門都避免不了這個問題。

首先，我覺得首先要知道的是這個行業里有哪些坑，或者說大部分商家是怎么死的，正如馬云說的那樣：我之所以成功，是因為我知道別人為什么失敗。

1.盲目跟風

我記得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜風靡一時，大小賣家同時玩黑搜，但是有很多很多的商家玩到最后傾家蕩產，甚至家破人亡，派代之前也有披露此事：

因為大部分人只是看到了對方的一些數據，然后去猜測對方的操作方法，最多也只是掌握了對方玩法的90%，而剩下的10%，才是成敗的關鍵點，細節往往決定成敗，但是，大部分人也都不愿透漏細節。

還有一些做淘客，所謂“戰略性虧損”的，上新之后做好評價，做個非常高的優惠券，傭金設置的也非常高，找淘客去推，很多的大賣家都在玩，而且玩的很嗨，每天跑幾千單很正常。

但是很多小賣家盲目的拿著自己僅有的一點資金殺進來之后，最后往往是血本無歸。

你找的淘客，可能對方的粉絲只是一群刷手，或者是貪圖便宜的低端人群，這些還只是表面，背后的故事更多，比如，一天千單賣出了，但是客服來不及回復，回復率急劇下降，客服最后都不知道是在和誰聊天，上一句說了什么，服務體驗幾乎是負數，賣出的訂單一周時間還沒發完，導致大量退款，大量投訴。

退貨率和投訴率也在直線飆升，好不容易發出之后，又出了一堆的中差評，DSR又被強行拉低一波，到最后，錢虧完之后，面對慘不忍睹的店鋪數據，你不得不感嘆一句：“淘客真不靠譜啊”。

十幾年的過往經驗告訴我們：不盲目跟風，是電商人的基本素質，做到這一點，就已經超越了60%的人。

對于中小賣家，尤其是剛剛進場的新手賣家，不斷更新自己的知識庫，只有掌握了基礎原理和知識，才有可能在風口來臨時抓住機遇，一萬小時理論適用于任何行業，當你在這個行業里沉浸1萬小時之后，所有的東西也就看的透徹了，不斷學習是唯一真理。

2. 選擇了錯誤的戰場

戰場，也就是說一個特定的競爭環境，比如說，所有做女鞋類目的商家都處在同一個戰場，但是，女鞋類目下還有很多細分戰場，比如，用戶搜不同的關鍵詞，那么我們所處的戰場就會被切割成很多細分戰場，每個關鍵詞都是一個戰場

所以對于新手來說，不建議把自己的關鍵詞定的太大，大詞是大賣家的主戰場，這種詞，大賣家是不可能給新手搶到的機會的，小一點，精一點，才有可能以弱勝強。

再者，不同的價格區間，也是不同的戰場，比如，我們搜索一個關鍵詞，我們先不看搜索結果，先看下在每個價格區間下的銷量情況（價格區間=人群定位）。

然后我們看下每一個價格區間內的競爭和排名前三的銷量情況。

第一個價格帶不推薦，0--8元，第三名是45人收貨，1%用戶喜歡。

第二個價格帶8--54元，第三名是7306人收貨，29%用戶喜歡。

第三個價格帶54--152元，第三名是3140人收貨，48%用戶喜歡。

第四個價格帶152--295元，第三名是963人收貨，17%用戶喜歡。

第五個價格帶295以上，第三名是431人收貨，5%用戶喜歡。

我們來總結下各個戰場的戰況：

第一戰場45人收貨，1%用戶喜歡

第二戰場7306人收貨，29%用戶喜歡

第三戰場3140人收貨，48%用戶喜歡

第四戰場963人收貨，17%用戶喜歡

第五戰場431人收貨，5%用戶喜歡

第一戰場忽略，因為在這個戰場沒有贏家，即使你做到第一，也不會有盈利，沒有利潤的戰場是沒任何價值的。

第二戰場，只有29%的市場份額，但是銷量是所有戰場中最高的，競爭也是最激烈，最殘酷的，利潤率一般偏下，這種戰場，一般都是玩價格戰的，如果沒有產品和成本優勢的話，不建議入場。

第三戰場，48%的市場份額，是所有戰場中用戶基數最大的一個，但是這個戰場轉化并不高，遠遠沒有第二戰場轉化率高，是一個比較固定的戰場，如果進場，目標銷量在2000左右即可拿到這個戰場中的大流量。

第四戰場，17%的市場份額，占比排名第三，不是這個類目的主戰場，競爭強度也一般，如果進場，做到700左右的銷量，就可以收割這個戰場內的大流量，是真正的高利潤，低競爭的藍海戰場。

第五戰場因為市場份額很少，所以可能會不太穩定，做起來銷量之后也不一定能夠穩得住，所以不建議。

總結之后，我們能夠發現一個問題，就是在選擇戰場時：

第一要結合自己的優勢資源來判斷，哪個戰場更適合自己；

第二，盡量選擇高利潤，低競爭的戰場，一個正確的選擇就已經是成功的一半了。

電商路上最不缺的就是暴富神話，但是最忌的是盲目跟風，找準自己的定位，才能不盲從，不跟風

不要把所有同行都看成是自己的競爭對手，你認為的所謂“競爭對手”往往都是威脅不到自己利益的，找好自己的戰場，和同一戰場的對手去競爭，你會發現淘寶其實很好做，無非就是和那幾家搶用戶而已。

我們要做的就是把他揪出來，吃定他。

來源：派代論壇；作者：蘇德超（11年老賣家）。文章僅代表作者觀點，與派代網立場無關。