電商銷售拆解「二類電商好做嗎」

這幾天又萌生一種賣貨的想法。

想了許多賣貨渠道，思來想去還是二類電商簡單粗暴！

什么是二類電商？

報紙上的產品信息、電視購物

“前100名打進電話的朋友1折優惠....”

這是二類電商最早出現的模式，隨著互聯網的發展，新浪、網易等門戶網站的快速崛起，用戶瀏覽網頁時

“NIKE買一送一！點擊查看....”

再到公眾號、今日頭條、抖音號、快手號....

總結來說，不管在什么時代，二類電商永遠都跟著用戶走，跟著流量走。

想到二類電商，我首先想到的就是公眾號派單。

我記得之前我接過一個戴爾電腦的廣告，2000塊錢，投放了一個賣電腦的廣告，這就是公眾號派單，當時品牌投放了圈子里許多同行的廣告，可見覆蓋之廣、覆蓋之密度。

二類電商賺錢嗎？

我是覺得無論什么項目，總是有人賺錢、有人不賺錢，區別賺錢與不賺錢的是經驗、技巧。投得多了也就有經驗了，學習總結多了也就有技巧了。

說得直白一點，怎么花了錢，利益最大化？

一、產品

01、需求

對于女生，天氣熱了，化妝品的需求量下去了，防曬、保濕的需求量上來了，零食的需求量下去了，減肥的需求量上來了。建議多看看指數

02、價格

同樣一支牙膏，超市19.9元，你賣29.9元，誰買？低價才能讓用戶沖動消費

03、利潤

說白了二類電商是一種投資，只有足夠多的利潤才能承擔起投資的成本，比如一些男性產品利潤都是百分之幾百的...

二、渠道

01、流量

最直觀的就是流量，拿公眾號舉例，平均閱讀2000元的號報價2000元和平均閱讀5000的號報價2000元哪個更好？現在投放公眾號價格一般是按照平均閱讀計算，0.4元~1.5元不等

02、質量

最直觀的是人氣，拿公眾號舉例，閱讀量高對應的點贊、評論多不多？因為我自己就是寫公眾號的，我自己的判斷標準就是：

寫原創的一定比轉載的用戶質量高；定期更新文章的一定比斷斷續續更新文章的質量高；閱讀穩定的一定比不穩定的質量高高....

做二類電商，貨和渠道同樣重要

如果我賣貨，腦子里第一反應就是自己家鄉的筍。

竹筍原產地，我家老頭子自己挖的筍、撥的筍、鹵的筍，純天然無公害，更沒有中間商賺差價！我們這的人都好這口，早上煮年糕、稀飯搭配這個鹵的筍，絕配！

但是考慮了下，筍這種產品毛利太低，接受度不高就放棄了，賣著玩還行，公眾號是可以賣，但是作為長期產品并不可取。

但順著思路我找到了突破點，我可以給大家分享下我的思考方式：

首先，我分析了利弊

利：自家農產品，沒有中間商賺差價，產品質量高，價格不貴，而且我這照片拍得還是挺有吸引力的吧，從生產到加工，每道工序都很清晰，并且我有自己的流量渠道（公眾號）

弊：產品單一，也不可能天天發，利潤不高，長期持有也賣不了幾個錢，我一單賺5塊，一天賺500就需要賣出去100單！目前我公眾號流量也不夠。

用戶群體倒沒有什么匹配不配的問題，只要產品好，還是有需求的！

順著這個思路，我覺得賣一手貨源就是最大的優勢！但問題是，我沒有那么多一手貨源！！！

那么我需要解決的就是一手貨源的問題：

前段時間有位讀者給我寄了他們家鄉的茶葉，自己家茶廠炒的，還挺香....我有幾萬讀者，每個人或多或說都能接觸到一手貨源，無非就是沒有銷路，有銷路、有產品自然也就能有利潤...

怎么玩？（以下為想法，看看就好了）

第一步：寄產品給大咖（我），我體驗產品

第二步：根據體驗的產品，去寫一篇關于產品的“廣告”

第三步：可以使用小程序開店，或者直接添加微信轉賬下單，收集地址，不用擔心沒有保障，大咖就相當于“擔保”，當你確認收貨后，我這邊錢給到發貨人（這中間我可能會賺點小傭金養活自己）

第四步：曬單，如果做得好，后面可以收取發貨人的“坑位費”。其實整個模式參考直播賣貨

至于流量，眼下我沒有做，是因為自己流量不足以去支撐起這件事，但也有方法，借力唄，拉些人一起去做這件事...