小眾品牌拿貨渠道「電商爆品」

垂直賽道精準切入，老板娘人設號強勢帶貨

最近發現了一個紙品行業的頭部直播間。

通過不到一年的抖音直播運營，一個專做紙品帶貨的電商直播間，做到了直播在線平均超過1000人，近30天場均銷售額超過50萬，月帶貨額超過千萬的紙品直播間，她就是——@桔子姑娘紙品，她的賬號運營思路，值得中小商家借鑒。

垂直賽道精準切入，老板娘人設號強勢帶貨

@桔子姑娘紙業目前共有粉絲163.1萬，一共拍攝了930條短視頻作品，打開桔子姑娘紙業的賬號可以看到，整個賬號的包裝做的比較到位，藍V認證，昵稱用品牌名 行業，賬號背景圖用產品圖，個人簡介也突出“90后創業”“工廠地址”“以及專業生產衛生紙十余年”等有效信息點，增加用戶對這個賬號的認識和信任度。

再看這個賬號所發布的短視頻內容，大部分視頻拍攝場景都設置在衛生紙工廠或者車間，可能是為了貼近品牌名，大部分出鏡拍攝產品展示的都是女性。在一年的時間內，短視頻的風格和拍攝方向有了一些變化。

在賬號運營的早期，短視頻多展示紙品行業老板娘艱苦創業的形象，短視頻的內容往往是老板娘在工廠工作，視頻搭配上一段心靈雞湯式的文案，再搭上近期熱門抖音的BGM神曲，整個視頻控制在10~30秒，用老板娘的形象來吸引用戶對產品的注意。

在這樣發了一段視頻，@桔子姑娘紙業的賬號流量開始實現爆發，原因是老板娘在生產紙品的車間穿了高跟鞋，展示出老板娘的霸氣與精致，多條視頻點贊破千，有一條視頻點贊突破16萬。

到了賬號運營后期，很明顯該賬號放棄了打老板娘人設的視頻制作套路，而是轉向了展示產品細節的視頻，這樣的轉變讓更多被視頻所吸引的人，將目光對準商家所售賣的產品，也篩選出了更精準的下單用戶人群。

這條10月30日發布的展示產品的視頻，單條視頻的點贊數突破12萬，成為商家拍攝展示視頻的模板。

作為一個紙品帶貨商家，經過一年的運營，@桔子姑娘紙業的賬號已經形成了固定的拍攝模板和流程，這個賬號能成功，很大一部分離不開賬號的精運營和勤更新，平均一天要發布3條左右的視頻。

短視頻不僅為桔子姑娘展示產品提供了最好的窗口，同時，也為直播間和櫥窗引來了可觀的流量。

測試出直播間爆品，專注做單品推薦

拆解完短視頻，我們再來看看桔子姑娘紙品直播間的排品變化。蟬媽媽顯示，桔子姑娘紙品這個賬號是從去年3月開始運營，首場直播是2021年3月，在同年3月到5月期間，桔子姑娘處于起號階段，在6月開始賬號開始起飛。

在賬號初期，直播的頻率和開播時間，開播時長都沒有固定下來，賬號還未進入一個平穩運營的階段，但是在這個階段，還是測出了后期的大爆品，規格150x180，12 6包，單價19.9的主打母嬰適用的原木抽紙。

在之后的直播中，直播的商品鏈接控制在20個左右，價格在5.9~59.9元之間，走高性價比親民路線。拿2月18日這場直播來說，直播持續了將近18個小時，場觀高達122.5萬，銷售額突破了100萬，人氣峰值沖破2500人。

在18個小時的直播間內，主播的其實只講2款產品，一款是桔子姑娘紙業的主推爆款單價19.9元的家用抽紙12 6，另外一款是新人試用裝，9.9元12包的紙巾。

主播的話術不斷地拿直播間的價格跟線下超商、母嬰進行對比，突出自己產品的優惠，注重跟直播間用戶互動，會在直播間一一點出粉絲名字，再吩咐運營送運費險，通過快節奏的過款方式，督促用戶下單，實現直播間的高成交。

直播間的其他紙品鏈接，一般掛著與主推的產品做對比，走一些直播間用戶靜默下單的量，或者上一些目標消費人群需要消費的產品，比如兒童牙刷、洗衣液、拖把、垃圾袋等日用品，滿足用戶除了購買紙品之外的需求。

目前桔子姑娘紙業直播間的人群非常精準，直播間82.72%的用戶為女用戶，24~30歲的用戶群體占比41.23%。

從桔子姑娘紙品的案例我們可以看出，垂直賽道的潛力。工廠店鋪自己做直播有天然的優勢，消費者天然覺得源頭工廠，沒有中間商賺差價，價格有一定的優勢。加上紙品這種超高復購率的產品，對比線下的價格，確實有實惠，加上商家補貼的運費險，以及新人體驗裝，多輪優惠轟炸下，用戶成功被種草。