電商文案怎么寫得好「首席大人請看招」

一篇出色的文案會讓讀者非常有興趣讀下去，并且會讓讀者對于文案表達的內容更加好奇，但是想要寫出一篇優秀的文案是非常難的，需要掌握一些技巧，才能夠寫出吸引讀者、為產品增添色彩的優秀文案。對于一篇優秀的文案來說，必須由以下八大要素，只有每一個要素都存在，文案才是出彩的有吸引力的。

第一大要素就是分析產品，只有對產品足夠的了解，進行全方位的分析，才能夠寫出最符合產品同時也最出彩的文案。在分析產品時，要思考以下幾個問題，這個產品有哪些細節是具有價值的，是值得注意的？這個產品的主要功能是什么，可以解決哪些實用性問題，應用了哪些先進的科技？與其他的產品相比，這個產品的主要特點是什么？哪一點是對手做的不好，但是我們的產品做得非常出色的？有哪一些細節是能夠讓產品加分的？有哪些事例可以證明產品是真的好并且實用的？有哪些人或哪些物可以讓我們的產品更有說服力？

對用戶足夠的了解也是寫出好文案的關鍵因素。我們要了解產品的受眾群的性別，年齡和主要分布在哪些區域，了解他們的興趣愛好以及最喜歡購買的東西，還包括他們經常喜歡買的東西以及購買東西的頻率等，了解的越細，越能夠寫出優秀的文案。

對于一個優秀的文案來說，吸引力是非常重要的，讓文章非常有吸引力，必須要滿足以下幾點，對讀者來說確實是有利的、有幫助的；非常稀缺，讓讀者產生興趣；和相關的產品進行比較，體現出產品的優勢，抓住讀者的好奇心理，大膽的展現產品的特色，在文案當中一定要有強烈的情緒來影響讀者的情緒，讓讀者感受到自己是被尊敬并重視的，提高讀者對于產品的期望值，告訴讀者購買這個產品是多么正確的行為，最后一點就是有一定的趣味性。

充分利用營銷原理也是寫好文案的重要因素，在文案當中，一定要有能夠引起讀者興趣的文字，讓客戶了解到自己其實是有這個需求的，買這個產品是非常有必要的，其次就是和客戶之間建立信任，并一步步讓客戶從信任變成信賴，最終讓客戶非常渴望擁有這個產品，在最結尾的時候，一定要幫助客戶下定決心購買產品。

1.引發興趣；

2.激發潛在需求；

3.從信任到信賴；

4.從信賴到強烈想“占有”；

5.替客戶做決定。

人生，越努力，越幸運。

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文/甲大人 電商運營實戰專家