被秒贊的文案「明白什么最重要」

電商文案的基本要求就是清晰透明。讓人一目了然，配合誠懇透明的語句，讓您感受到店家的誠意，從而贏得用戶信任。清晰的表達就是精準不啰嗦，可以采用4U法則來思考，分別是：

1.獨特性。現(xiàn)在產(chǎn)品文案同質化很嚴重，我們需要和同類文案有所區(qū)分。獨特性可以來自于產(chǎn)品的設計、色彩和功能，重要的是能否符合用戶內心的需求。可以從同類文案的寫法中，在雷同中找到不同，也可以跨品類去看看，如賣冰淇淋地看看賣太陽傘的、賣涼粉的。

2.迫切感。讓用戶行動起來，可以幫用戶算算帳，一筆好幾千的產(chǎn)品平均到每天才十幾塊，讓用戶感到便宜。對于享受型產(chǎn)品，可以給用戶一個正當理由來消費。還有一種思路就是讓用戶害怕錯過這個產(chǎn)品，如主播一邊說產(chǎn)品還有2件，今年不會再出這種款了。讓用戶覺得錯過不再有，立刻下單。

3.針對性。觀察對方的需要。在文案表達中，可以加上“你”，有你，相當于邀請用戶參與，同時也讓用戶感受到尊重，讓對方感受到這類事情跟他有關。在配上相應的場景還原，讓用戶感受到，說的就是他自己。

4.有用處。需要我們找到對方的渴望，將產(chǎn)品的物理作用放大成更具說服力的情感效用。在從功能出發(fā)描寫利益點，從利益出發(fā)寫隱藏的用處。需要我們多從用戶的角度思考，在思考自身的產(chǎn)品與用戶的契合點是什么？

在同質化如此多的情況下，我們在文案里需要給用戶一個挑選我們的理由。下面有幾個例子可以做為參考，如果產(chǎn)品具有安全屬性，想想用戶有安全的顧慮，需要我們如何去幫他打消疑慮。我們的產(chǎn)品如果是享受型產(chǎn)品，那我們的產(chǎn)品是否可以滿足對方需求，減輕用戶壓力，比如掃地機，不需要用戶打掃衛(wèi)生，以此來滿足用戶對美好生活的向往，故而成全用戶對自我狀態(tài)的需求。

結語：無論是什么產(chǎn)品，都需要我們精準地知道產(chǎn)品和用戶的契合點，幫助用戶打敗他內心的敵人，站在對方的立場想想，什么是他的痛點，我們的產(chǎn)品又如何來幫助他戰(zhàn)勝這些痛點？思考清楚，那么下筆就會很簡單了！