優趣匯上市「他趣公司」

“小散亂”的情趣用品行業開始有頭部玩家跑出。

在2017年成為新三板唯一盈利的情趣電商，并坐上新三板情趣概念股收入第1位后，新三板創新層企業他趣股份（證券代碼：837472）宣布下一步發展目標：往泛娛樂領域進軍。

他趣股份負責人對挖貝網表示，轉型的初衷一方面在于用戶的需求；另一方面，也是他趣品牌塑造的需要。

持續盈利的奧秘

2017年一季度，他趣股份打破此前新三板情趣電商普遍虧損的“魔咒”，實現凈利潤214.36萬元，成為新三板首家盈利的情趣電商。

此后，他趣股份保持增長態勢，在2017年實現營收1.43億元，坐上新三板情趣概念股收入第1名的位置；實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1001.78萬元，成為新三板唯一盈利的情趣電商。

4月27日，他趣股份發布2018年第一季度財報，增長延續，營收3356.07萬元，同比增長10.94%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤495.99萬元，同比增長131.98%。

他趣股份負責人此前對挖貝網表示，“他趣實際上在2015年、2016年都具備盈利的能力，只是出于戰略需要，早期擴大規模需要持續投入大量推廣、管理費用。隨著業務發展以及成本控制策略，盈利能力可以持續。”

憑借高增速，他趣股份入選注重企業高成長性的新三板創新層。

良好業績的取得得益于他趣股份區別于其它情趣電商的發展路徑。

與其它情趣電商在銷售渠道上依靠阿里系、京東系電商平臺不同，成立以來，他趣股份主要通過自主開發和運營的他趣APP銷售兩性健康產品獲取收入，并在他趣平臺內運營全國最大的兩性健康交友及泛娛樂平臺——他趣社區。據他趣股份負責人此前透露，2017年上半年他趣主營業務收入中，85%以上來自他趣APP。

在他趣股份負責人看來，他趣能夠從眾多情趣電商中脫穎而出，在于差異化運營策略。“首先是產品的特色化。我們會根據用戶需求提供渠道專供產品，并聯合其他品牌推出聯名款產品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空裝。因此他趣平臺有差不多30%的差異化產品在天貓、京東是找不到的。其次在于他趣不單純是賣貨，而是傳播他趣的品牌文化。用戶在購買、使用產品的過程中，能夠體會到他趣包含的軟性文化內涵，實際上更類似文化創意產業。”

他趣X杜蕾斯限量版星空裝（挖貝網wabei.cn配圖）

從2017年收入構成來看，他趣股份收入來源于情趣用品、信息服務費、電子元器件3大板塊，業務已呈現“三足鼎立”之勢，實現分布式發展。

其中，情趣用品業務在2017年實現收入8935.15萬元，同比增加807.74萬元，占營收的62.32%。據他趣股份2017年年報披露，業務增長源于他趣APP用戶規模擴大，收入提升；天貓等第三方平臺開設的店鋪快速增長，僅天貓專營店鋪銷售收入就突破千萬元；最后在于削減兩性健康用品批發業務。

不過，據他趣股份負責人介紹，天貓等第三方平臺收入雖得到快速發展，但在2017年占收入的比重仍不超過10%，并未形成依賴。

同時，此前只是消耗成本的他趣社區產生的信息推廣服務收入，成為促進他趣股份利潤增長的“黑馬”。2017年，該項收入從上年同期的281.4萬元增加至1506.18萬元，占營收比重從2.73%增加至10.51%。

此外，在品牌知名度提高、團隊發展成熟穩定后，他趣股份獲得的自然流量增加、效率提升，2017年管理費用和銷售費用得到有效控制。

三大業務共同發力，加之成本得到控制，他趣股份的持續盈利水到渠成。三大業務協同發展也意味著，擺脫了單一業務的掣肘，他趣股份抵御風險的能力更加強勁。

跨界泛娛樂

互聯網公司沒有邊界。他趣股份嘗試打破公司發展邊界，實施品牌轉型，由單純的情趣電商往泛娛樂平臺轉變。

他趣股份跨界泛娛樂的決定可以說適逢其時。

一方面，經過6年發展，他趣已擁有超過6000萬的注冊用戶，且大多為19至26歲的年輕人，對泛娛樂的需求更加強烈。

另一方面，據他趣股份介紹，他趣APP已成為中國兩性健康用品垂直電商平臺銷售規模第1、同類社區排名第1、同類移動軟件排名第1的移動應用平臺，是中國用戶接觸情趣知識、了解情趣文化、購買情趣體驗無法繞過的第一入口。已在情趣行業成功站穩腳跟的他趣股份，適時開疆拓土。

在他趣股份負責人看來，他趣股份泛娛樂的基因與生俱來。“用戶其實并沒有把他趣當做一個電商APP，在他趣購物只占了用戶很少一部分時間，更多的時間他是在社區看帖子、直播或者和別人聊天。從我們的導向來說，只賣東西也不是我們的最終追求。”

他趣股份負責人強調，他趣的發展路徑，始終是圍繞用戶的需求制定。

“其實從去年開始，特別是在做泛娛樂的社區改版過程中，我們已經發現，用戶在他趣社區里，討論的并不局限于情趣用品或兩性話題，很多用戶要求進入籃球討論等其它非情趣主題的圈子。而在我們推出直播等泛娛樂功能后，發現用戶對于這塊的需求更強烈，很多用戶來他趣不是來買東西，就是來看社區。歸根結底，我們運營APP，留下用戶、為用戶提供價值是第一位，既然情趣用品元素用戶不抗拒，也喜歡參與社區板塊的討論，那么我們就為用戶提供一些交互式功能，并隨之改善我們的品牌定位，基于情趣的強主題，做一些泛娛樂的內容，把品牌外延做大，這本身和我們情趣用品銷售業務也不沖突。”

品牌升級之道

“我們的定位會出現一些變化。之前很多人認為他趣就是一個賣東西的，但其實他趣是一個融合了情趣用品商城體驗、兩性健康交流社區的一個泛娛樂和社交平臺，情趣用品銷售只是其中的一項業務。”他趣股份負責人對挖貝網表示。

從用戶實際需求出發，將年輕、激情、娛樂等多種元素植入他趣，將他趣打造成為年輕人喜歡的潮流文化品牌，成為他趣股份新的目標。

他趣股份負責人對挖貝網介紹道，他趣的品牌升級涵蓋三方面內容。

一是升級品牌內涵。“之前的品牌內涵主要是跟情趣用品相關，但事實上到我們社區去看，關于情趣用品的內容只占到30%，還有70%的內容是與新奇刺激的生活方式相關的。他趣社區事實上已經變成了一個以情趣用品為主題的泛娛樂和社交的平臺。我們現在進行升級，主要是想讓年輕人知道，凡是很刺激或很新鮮的事，都可以到他趣討論。”

伴隨品牌內涵升級，他趣股份品牌Slogan，在此前的“情趣體驗社”定位上延伸出“無樂不做”，2018他趣廣告宣傳片也隨之上線。

他趣全新廣告宣傳片（挖貝網wabei.cn配圖）

二是他趣APP功能的升級。“以往大家進到他趣APP都是一種被動式的交互，看看帖子和商城。我們全新改版后，植入了更多的交互性模塊。原來是我們提供內容為主，現在我們更多的想把用戶跟用戶聯系起來。交互方式上，從文字、圖片到視頻，我們已經做了全流程的設置，用戶可以采取任何一種方式跟其他用戶進行交互溝通。另外，會有一些個性化的標簽，挖掘用戶在音樂等方面的優勢，將最好的一面展示出來。整體是在往泛娛樂和社交方面發展。”

據了解，在2017年，他趣股份對APP用戶功能進行迭代。他趣股份負責人介紹道，迭代更新后的他趣社區一定程度上與豆瓣的交流方式類似，豆瓣分小組，而他趣分圈子。“他趣并不是要做點對點、類似相親平臺的社交，而是要做群對群的社交。點對點的社交違背我們的邏輯，我們更多的希望做UGC，即用戶自發產生內容，豐富他趣平臺、夯實社群內容，以吸引更多用戶去看，去提升活躍度。只要用戶活躍度在，變現只是時間問題。”

三是對產品形態做一些升級。“除了與別的品牌推出一些聯名款，我們在今年還會推出一些他趣的自營品牌，會推出很多帶有情趣主題的周邊產品。這些產品可能不是情趣用品，但實際上又帶有情趣文化，比如情趣手機殼、抱枕、打火機、香水等。我們希望輸出情趣文化，而不只是做一個賣情趣用品的廠家。”

筑下發展“地基”

從長遠來看，本次泛娛樂化轉型、品牌升級，以與用戶更緊密地聯系，只是他趣股份為公司未來發展打下的一塊“地基”。

易觀報告顯示，2017年中國情趣用品B2C企業市場規模為163.2億元，預計2018年為251.3億元，2019年進一步增長至389.2億元。

他趣股份負責人認為，情趣用品屬于剛性需求，屬于朝陽產業，堅信未來十年行業還會有快速發展。同時，全球也會有很多新的競爭者進入行業，他趣圍繞用戶把自己的文化和品牌做起來，就是最好的競爭壁壘。不管未來是以產品為主還是渠道為王，擁有用戶就會有更多的主動選擇權。

在發展業務之余，他趣股份不忘回饋社會。2018年4月，他趣股份聯合青彩防艾共同發起“讓愛更健康”防艾公益活動，面向社會免費發放一萬個“艾滋病自檢健康包”，即“他趣小黃盒”。據他趣股份公益項目負責人介紹，“在免費公益測試的基礎上，他趣還提供了免運費的支持。”

此外，他趣股份還將在商城長期開啟“防艾公益寶貝計劃”，與青彩防艾共同設立“防艾公益專項基金”，用于高校艾滋病防治宣傳等相關防艾公益事業。他趣股份公益項目負責人表示，之后他趣還將在兩性公益領域做出更多嘗試，并與“花花公子”等品牌聯名做藝術相關的活動。

“防艾公益寶貝計劃”介紹（挖貝網wabei.cn配圖）

秉承用戶至上原則發展，并主動積極承擔社會責任，發展勢頭良好的他趣股份，轉型泛娛樂平臺又將取得何種成就，給予資本市場廣闊的想象空間。