網絡直播帶貨龍頭股「快手頭部主播」

如白駒過隙一般，時間在2022年已經悄然行至中點。回首上半年，科技互聯網圈熱鬧依舊，多個行業充滿跌宕起伏，新的機遇與挑戰并行。這半年發生了哪些讓我們值得細品和回味的事情呢？

　　今年上半年，電商直播圈風起云涌，頭部直播不斷洗牌，引得眾人頻頻關注；還有去年“爆火”的元宇宙在今年上半年依舊是話題的中心，想要擠進去的人也不在少數；宣布造車一年后的小米一舉一動依舊牽動人心，如今它又有什么新進展呢？在這個火辣辣的6月，CNMO趁熱打鐵推出“科技互聯網圈這半年”專題報道，帶大家回顧科技互聯網圈這半年的風云變幻。而本文，將和大家討論的話題是：直播帶貨行業的前景究竟如何？

　　近年來，隨著短視頻的興起，人們在觀看視頻上所花費的時間也在不斷提升。短視頻的出現，除了在娛樂方式上進行了創新外，還帶來了一個新的風口，那就是直播帶貨。有數據統計顯示，近幾年間，直播帶貨經歷了飛速發展，2021年國內的直播帶貨整體規模接近2萬億元。擁有十分龐大的市場。

艾瑞咨詢對直播電商做出的預測

　　不過在進入2022年后，此前火熱的直播帶貨迎來了諸多的新變化，不僅此前的許多頭部主播都紛紛離開公眾視線，而且新直播模式和新規的出現也為直播帶貨注入了新的血液，那么，直播帶貨在經歷了這半年的巨變后，其前景究竟如何呢？

主播洗牌：舊王退位 新王登基

　　2022年以來，直播帶貨領域最大的變化，便是眾多此前的帶貨大V們紛紛離場。去年雙十一霸榜帶貨榜一、二名的李佳琦和薇婭，集體缺席了今年上半年的618，前者在6月3日晚上的“零食節”直播間突然停播后，便再未出現在公眾視線中。而后者則因為此前的偷稅漏稅問題被平臺封殺，兩位頭部主播的缺席，也直接讓今年淘寶的的618缺少了許多關注度。

薇婭和李佳琦

　　除了李佳琦和薇婭外，其他平臺的諸多頂流主播也都紛紛隱退。快手頂流辛巴因為此前的眾多負面新聞，宣布將直播帶貨業務交由徒弟蛋蛋打理，而在抖音上演“真還傳”的羅永浩，也宣布退出帶貨直播，再次開啟創業旅程。

　　隨著各大頭部主播的退出，那些曾經的中小主播也迎來了更多的流量和曝光機會，這其中，接過上述這些人大棒的，是一個叫做董宇輝的年輕人，而他的身份，既是新東方曾經的一名英語老師，同時還是東方甄選旗下的一名帶貨主播。

東方甄選抖音直播間人數超2000萬

　　憑借著此前直播中的一段剪輯過的帶貨視頻，這位曾經的新東方老師憑借著雙語帶貨，段子、雞湯交加著知識點的密集輸出，成功吸引了不少觀眾進入直播間，短時間內便成為了抖音平臺的頂流。數據顯示，東方甄選的賬號漲粉速度更為驚人。一星期內從百萬級博主晉升千萬級博主，目前其抖音直播間粉絲數已經超過了2000萬，妥妥的頂流。

內容革新：文化傳播成帶貨新模式

　　跟隨著新東方直播一同大火的，還有其帶來的文化傳播直播帶貨新模式。大多數觀看過直播帶貨的人，對于“OMG，買它”“3、2、1，上鏈接”等話術可能早就不再陌生。但是新東方的出現，可以說是直播界的一股清流，沒有大聲叫喊，沒有各種喧囂，只有兩三個人坐在一張桌前，手上拿著一塊白板，時不時在上面書寫著一些帶貨產品的英語單詞，給人一種正在上網課的既視感。

李佳琦口頭禪

　　不過對于廣大網友來說，這種“網課式”的帶貨新模式，不光沒有引起他們的反感，反而讓許多人沉浸其中。“剛進直播間可能單純是出于好奇，聽著聽著竟然覺得十分有意思，甚至最后‘被洗腦’買了不少產品”。不少網友在網上“吐槽”到，“本想進來看個熱鬧，結果卻上了一堂免費的英語網課。”同時還有不少曾經上過新東方英語課的觀眾留言表示，“這味兒太對了！”

董宇輝直播

　　之所以能夠在短時間內成功出圈，除了一定的機緣巧合外，更主要是因為其充滿文化感的新模式吸引了不少觀眾。作為曾經的新東方老師，東方甄選的主播們在此前的教學生涯中積累了不少的知識，除了本職的英語教師身份使其可以做到出口成章外，還積累了不少文學、歷史、甚至地理等其他方面的知識，從而能夠在直播間到貨時侃侃而談，在帶貨的同時，還傳播了知識，相比此前那些主播可以說是“降維打擊”。而新東方的出現，也在無形中提高了直播帶貨的門檻，同時也讓直播帶貨步入了一個新的發展階段。

問題依舊：供應鏈管理能力需提升

　　雖然東方甄選的殺入和大火，為直播帶貨領域出現了一些新氣象，但是其同樣也面臨著直播帶貨領域的一個重大難題：供應鏈的管理。

東方甄選團隊

　　和李佳琦、薇婭那些自帶資源入場的大主播不同，東方甄選作為一個新入局者，特別是一個從教培行業初次涉足直播帶貨領域的新人，如何做好產品供應鏈的管理能力既是新東方需要換柱的問題，同時也是整個直播帶貨行業需要面臨的普遍問題。

　　一方面，有網友反映稱，東方甄選直播間所售商品的價格有些偏高，在市場中并沒有太大的競爭力。此前，新東方帶貨的6元一根的玉米被曝成本可能不到1塊錢，而這與其在直播間所宣稱的“谷賤傷農”言論有所不符。雖然新東方的出發點可能是好的，但是較高的差價也從側面反映出，其在供應鏈方面的議價能力有所欠缺。

　　另一方面，對供應鏈缺乏管理還體現在了所售產品的質量上。此前有網友在網絡上反映，自己在直播間購買的桃子存在有較嚴重的腐爛現象，同時也有人反映有貨不對板、產品質量出現問題等諸多負面消息。雖然新東方表示若消費者購買到有問題的產品可以申請全額退款，但是如果此類現象不得到緩解，勢必也會敗壞公眾對新東方的好感。

網友曬出在新東方直播間購買的桃子

　　新東方在供應鏈上還存在一個問題，那就是商品的備貨數量。由于突然爆火導致的網購數量增加，使得直播間中經常出現商品剛上架便被賣斷貨的現象，這在一定程度上也會影響消費者的購物體驗。為了解決上述問題，新東方已經表示將在未來建立屬于自己的供應鏈體系，并且將推出自營商品，以求為消費者帶來更好的購物體驗。

監管加強：合理合規健康發展

　　在經歷了此前直播帶貨領域的“野蠻生長”后，國家也加大了對直播帶貨領域的監管力度。

　　今年以來，國家已將先后出臺了《關于進一步規范網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》《關于加強網絡視聽節目平臺游戲直播管理的通知》《網絡主播行為規范》等政策。自2016年國家廣電總局制定首個網絡直播監管政策以來，相關部門在網絡直播領域已出臺十幾個專項管理文件，從而反映出國家對于直播行業的關注和監管在不斷增加。

《網絡主播行為規范》

　　作為網絡直播中的重要一環，網絡直播帶貨也是監管的重點。在近日公布的《網絡主播行為規范》中，有兩條規定直接瞄準了直播帶貨領域的熱點問題：一是不得營銷假冒偽劣、侵犯知識產權或不符合保障人身、財產安全要求的商品，不得虛構或者篡改交易、關注度、瀏覽量、點贊量等數據流量造假。此外，直播帶貨主播不得夸張宣傳誤導消費者，通過虛假承諾誘騙消費者，使用絕對化用語，未經許可直播銷售專營、專賣物品等違反廣告相關法律法規的行為。

　　有專家表示，隨著監管的逐步到位，未來直播帶貨領域勢必會走上規范化發展的道路。相關的規范不應該僅僅針對直播電商或者主播群體，而應進行全鏈條的規范和監管，這樣，在出現糾紛后，消費者能夠第一時間明白自己要去找誰。

寫在最后

　　2022年的上半年，國內的直播帶貨領域出現了較為明顯的變化，頭部主播的離去也讓整個行業開啟了新的競爭格局。隨著網絡與生活連接的日益緊密，直播帶貨領域的市場前景不容小視。就目前看來，新東方在直播帶貨領域推出的全新“打法”，讓其暫時積累了不小的優勢。但是如果誰想要在直播帶貨領域成為最終的贏家，還需要在主播自身水平、直播方式、供應鏈管理等多方面下功夫。