亞馬遜旺季運營攻略「亞馬遜旺季總結」

亞馬遜旺季關鍵詞：印度排燈節、萬圣節、國際音樂節、感恩節、黑色星期五、網購星期一、小商家星期六 世界足球日、國際籃球日、平安夜、圣誕節、新年夜

每年下半年就是跨境電商賣家大豐收的時節，黑五、網一，圣誕，都是亞馬遜賣家最愛的節日，平臺講會流量暴增，賣家只要做好了充足的準備才會爆單。

節日及選品一覽表

10月31日：萬圣節（Halloween - 燈具、餐具、Cosplay服飾、假發、整蠱禮品將在10月整月大賣）使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。備貨時間應從9月份開始。Halloween - 燈具、餐具、Cosplay服飾、假發、整蠱禮品將在10月將暢銷，但是萬圣節在歐洲的影響力并沒有北美那么大

11月25日：美國感恩節（Thanksgiving - 全美最重大的節日），比圣誕節影響力更大，廚房類用品銷量將為此大增。備貨時間應從9月開始。主推產品 廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品。同時禮品會隨著冬季諸多重要節日進入熱銷季，所有用品將在11月整月大賣

11月25日：黑色星期五（Black Friday - 全美傳統線下購物日）備貨時間從9－10月開始。主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。除了選購圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數。

11月29日：網購星期一（Cyber Monday - 亞馬遜全年最重大的在線購物節，全品類暢銷，請務必提前申請）

超級星期天：11月底eBay英國站的購物節日和中國的雙十一類似。

世界足球日 12.9和國際籃球日 12.21：可以借這兩個特定的日子主推一些體育用品、健身器材、戶外用品、運動服裝鞋帽。

12月24日：平安夜 (Christmas Eve - 全品類暢銷，最佳秒殺時間：12月1日-20日)

12月25日：圣誕節 (Christmas Day)圣誕節也是園藝產品熱賣季，取暖設備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表在12月份會占到全年四分之一的銷量。手機、消費電子熱銷;作為禮物或者自用的體育用品進入熱銷。冬季滑雪設備熱賣。毛絨玩具強勁銷售。

12月31日：新年夜 (New Year's Eve)

1月1日：元旦 (New Year's Day)

1月6日：節日季結束

請特別注意在節日季提前備貨，不要出現斷貨的情況。

經歷過旺季的賣家都知道，在旺季來臨之前，亞馬遜都會排查運營異常的店鋪。輕則降權降排名，重則封殺店鋪。所以在旺季前的幾周時間里，賣家應格外注意運營方法，將不合規的東西去除，保證店鋪能夠在旺季正常銷售。

畢竟忙活了這么久，眼看就要到旺季了，這時候被封殺只能叫“瞎忙活”了!店鋪信息不要隨意更改，店鋪信息牽扯的面太多，一旦準備就緒就不要隨意修改。尤其是在旺季到來之前的這段時間，修改信息可能觸發亞馬遜系統對賣家賬戶的審核。

而且這段時期亞馬遜店鋪申請和審核都比平時更嚴格、更緩慢。一旦因此被亞馬遜審核流程卡主，到時只能眼睜睜看著訂單飛走了，所以，修改店鋪信息可以，但盡量選擇淡季進行。

亞馬遜針對賣家店鋪的考核內容也算是雷區主要包括：

訂單缺陷率<1%，配送前取消率<2.5%，遲發率<4%，有效追蹤>98%，24小時之內回復次數>90%。

這些都是亞馬遜的產品紅線，旺季到來前會有更嚴格的審核，賣家如果不想因此錯過機會，趁這段時間盡量消除不良因素。

除此之外，假冒偽劣產品、侵權產品、抄襲產品、虛假、夸大描述產品、刷單產品、評價操縱產品等也是亞馬遜賣家不能觸碰的雷區。