廣告收入下滑時尚雜志開始做電商了嗎「生意經雜志怎么訂購」

近日，康泰納仕旗下的美妝雜志《 Allure 》雜志與美國萬事達卡公司達成一項合作，讀者可以直接從雜志網站或者 App 來購來購買雜志推薦的諸如唇膏和護膚霜之類的商品。

從這個月起，《 Allure 》的讀者們無需在雜志上圈出自己想要的商品，或將那頁折角，然后上網搜索。只要點擊《 Allure 》雜志上產品評論和照片，就可將該商品加入到購物車中。而這些訂單則發往沃爾瑪.和第五大道百貨（ Saks Fifth Avenue ）等零售商，并由他們安排發貨。

廣告量下滑，訂閱量減少，陷入困境的時尚雜志們正試圖找到新的盈利模式，和電商平臺合作，把讀者轉換成顧客是其中一種正在被不斷試驗的模式，編輯內容和電子商務之間的界限也正變得越來越模糊。

實際上，《 Allure 》并不是康泰納仕旗下第一本作出這種嘗試的雜志。今年 8 月，康泰納仕旗下的另一本雜志《 Lucky 》宣布和電商 BeachMint 合并，到 2015 年，讀者將能直接從《 Lucky 》的網站上購物。

“雜志要發展電子商務一般有兩種方式：要么建立自己的電子商務平臺，要么尋找合作平臺。”國際期刊聯盟和美國營銷協會會員 Jeffrey Sprafkin 曾對媒體說道。

選擇自建電商平臺的雜志中，包括《 ELLE 》。

2011 年，《 ELLE 》中文版旗下的 ELLESHOP 正式上線運營，讀者，或者也可以把他們稱之為顧客，可以在上面直接買到設計師品牌的服飾，或者跳轉進入多位設計師的網上工作室完成購買。物流和售后環節，《 ELLE 》則交由其合作伙伴進行操作。在上線兩年內，ELLESHOP 的業務量以月平均 30% 的增幅穩定增長。

但是，如果雜志要建立自己的電商平臺，就意味著必須建立一個獨立的團隊，談品牌銷售權、管理庫存等，這對雜志來說也是一筆很大的投入。而且，傳統媒體做電子商務還涉及資質認定的問題。

與此同時，零售商也開始做內容，從培養消費欲望的階段就試圖影響消費者，并把他們吸引到零售商的網站完成購買。奢侈品電商 Net-A-Porter 在 2 月推出了紙質光滑的時尚雜志《 Porter 》。經數據調查，即便熱衷于上網購物，女性依然偏愛在精美的紙張上閱讀時尚。

由前時尚雜志編輯 Natalie Massenet 創立的 Net-A-Porter ，某種意義上實現了這些高端時尚雜志的“憧憬”。遵循電子商務糅合編輯內容的思路，這本只要打開《 Porter 》的 App ，攝像頭掃過模特兒身上的新裝，就可以在手機上直接進入 Net-A-Porter 售賣該商品頁面de時尚雜志，到 2013 年開始發行線下紙刊，在被奢侈品巨頭歷峰收編后，以 3.68 億英鎊的收入規模傲視一眾奢侈品電商。

在 Net-A-Porter 一切都圍繞著商品，精美的配圖和文字為讀者/顧客描述出“擁有的美好”，心甘情愿地買單。而對于即將到來的“ Allure ShopThis ”來講，雖然嫁接了電子商務，但編輯內容依然是核心，是吸引讀者的關鍵所在，和“二次消費”消費者的資本。

題圖來自：Allure