什么叫做社區(qū)團(tuán)購(gòu)「什么是團(tuán)購(gòu)要怎么做團(tuán)購(gòu)」

要弄清楚社群團(tuán)購(gòu)是什么，我們需要先了解社群團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)到底是什么。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣貨的方式越來(lái)越多，從最開始的B2B、C2C、B2C網(wǎng)站，到后來(lái)的直播電商，再到近期火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)。無(wú)論電商如何發(fā)展本質(zhì)上還是批發(fā)或零售 ，社群團(tuán)購(gòu)很明顯屬于零售的一種。

回到問(wèn)題，社群團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是什么？社群團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)無(wú)非也就是在微信生態(tài)內(nèi)獲取流量，然后再將合適這類流量的產(chǎn)品賣出去。

上文中說(shuō)過(guò)，社群團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上還是零售的一種，只要屬于零售運(yùn)作方式上面就脫離不了人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面。

1. 社群團(tuán)購(gòu)的“人”

最原始的集市是因?yàn)槿说木奂问降模谲囌尽⒕皡^(qū)、城市社區(qū)、村落，正是因?yàn)橛腥舜罅烤奂庞心苜u出貨的可能。那么，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，說(shuō)到“人”其實(shí)說(shuō)的也就是流量，社群電商的商業(yè)模式之所以成立也正基于微信龐大的用戶基數(shù)。

社群電商的主要流量來(lái)源也還是微信生態(tài)內(nèi)的那些玩法，比如信息流廣告、低價(jià)商品（免費(fèi)商品）裂變引流、招募團(tuán)長(zhǎng)等。

2. 社群團(tuán)購(gòu)的“貨”

在電商領(lǐng)域，天貓、京東們的基本盤依然穩(wěn)固，其在消費(fèi)者心中的地位短時(shí)期內(nèi)是無(wú)法撼動(dòng)的，但由于淘寶讓出了很大一塊下沉市場(chǎng)，讓拼多多抓住了機(jī)會(huì)，從而成就了一家TOP4的互聯(lián)網(wǎng)公司。那么，與拼多多一樣社群電商也是主打下沉市場(chǎng)。

社群電商的“貨”多以客單價(jià) 200以內(nèi)、甚至100以內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品為主，與直播電商一樣，由于社群團(tuán)購(gòu)可以做到短時(shí)期內(nèi)爆出大量訂單，從而可以在供應(yīng)鏈端拿到最低價(jià)格的貨，也就能以全網(wǎng)最低價(jià)進(jìn)行銷售依然有利潤(rùn)。社群團(tuán)購(gòu)渠道在選品時(shí)對(duì)于供貨價(jià)異常敏感，一般要求一件代發(fā)價(jià)格加上30%以上的利潤(rùn)依然能做到比天貓、京東同款（同類）產(chǎn)品售價(jià)低。一般來(lái)講社群團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)方是不囤貨的，發(fā)貨是產(chǎn)品方負(fù)責(zé)一件代發(fā)，售后也是產(chǎn)品方配合完成。

那么，社群電商的貨源是哪里來(lái)的呢？在零售這塊國(guó)家法律管控以及微信官方異常嚴(yán)格，所以社群團(tuán)購(gòu)的貨雖然零售價(jià)格極低但絕不是以次充好、假冒偽劣產(chǎn)品以及山寨貨。

社群電商之所以能拿到如此低價(jià)的貨，主要還是靠其極強(qiáng)的出貨能力，其貨源主要有以下幾種。1.專門針對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研發(fā)的產(chǎn)品或新品牌；2.產(chǎn)品本身毛利高，由于社群團(tuán)購(gòu)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，可以極大讓利；3.臨期、清倉(cāng)產(chǎn)品，尾貨等。

巨能賣就是一家專業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)貨源采購(gòu)網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)渠道可以通過(guò)巨能賣官方網(wǎng)站或小程序進(jìn)行選品。由于入駐渠道眾多，出貨量大，所以哪怕剛起盤的小團(tuán)購(gòu)渠道也能以極低價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)。

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3. 社群團(tuán)購(gòu)的“場(chǎng)”

所謂的“場(chǎng)”通俗來(lái)講也就是售賣方式或者是渠道，比如線下的商超、集市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)來(lái)講是將產(chǎn)品上架到團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（一般是小程序），一方面依托于平臺(tái)自身沉淀的流量，另一方面代理團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)微信群、朋友圈等方式進(jìn)行分銷，用戶通過(guò)小程序完成下單、收貨、售后等流程。

目前市面上的社群團(tuán)購(gòu)主要還是以主打下沉市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為主，比如像嗨團(tuán)、微折購(gòu)、呀團(tuán)等全品類頭部渠道；另外還有以名義初品為代表的輕奢團(tuán)購(gòu)平臺(tái)；以及針對(duì)老年人市場(chǎng)、主打綠色食品、主打海鮮產(chǎn)品的小眾垂直團(tuán)購(gòu)渠道等。

因?yàn)橥瑯右劳杏谖⑿派鷳B(tài)的流量，所以很多人會(huì)將社群團(tuán)購(gòu)、微商混為一談，其實(shí)兩者除了都依托于微信這一點(diǎn)外沒有任何相同的地方，是全然不同的兩個(gè)物種，其打發(fā)也全然不同，不同點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

1. 社群團(tuán)購(gòu)是一件代發(fā)的模式，產(chǎn)品方統(tǒng)一發(fā)貨、統(tǒng)一售后，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以及代理團(tuán)長(zhǎng)均不囤貨，無(wú)資金方面的風(fēng)險(xiǎn)；而微商多數(shù)需要囤貨，且代理等級(jí)分明，資金風(fēng)險(xiǎn)極大。

2. 社群團(tuán)購(gòu)依托于微信流量，本質(zhì)上就是賣貨賺取商品的差價(jià)，商品最終是賣到消費(fèi)者手中，目前微信也鼓勵(lì)在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行賣貨；而很多微商的利潤(rùn)來(lái)源是通過(guò)發(fā)展下級(jí)代理，將商品一級(jí)一級(jí)銷售下去，商品很難到達(dá)真正消費(fèi)者手中。

3. 社群團(tuán)購(gòu)的貨需要上架小程序，而微信官方對(duì)于商城類小程序?qū)徍水惓?yán)格，渠道上架產(chǎn)品需要授權(quán)鏈路完整以及生產(chǎn)廠家可提供全套生產(chǎn)資質(zhì)，從而保證了產(chǎn)品的可靠性；對(duì)于微商來(lái)講，銷售大多是通過(guò)轉(zhuǎn)賬的方式完成銷售，無(wú)任何監(jiān)管環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障。

4. 社群團(tuán)購(gòu)需要分析用戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，是正規(guī)的電商打法；而微商則多考慮如何優(yōu)化話術(shù)，通過(guò)培訓(xùn)、朋友圈包裝等方式來(lái)發(fā)展代理，非電商的打法。