新手做亞馬遜需要注意些什么「亞馬遜怎么做」

今天聊聊亞馬遜新手賣家的幾個誤區：

1. 新品上架了之后，開啟了廣告，結果發現廣告表現很差，每天穩定的三單，于是人也開始焦慮起來。不斷地更改listing的圖片，甚至是listing的標題，五點特性，后臺ST埋詞，稱之為“優化listing”!

我們都知道通過優化了listing，讓listing的表現越來越好，這才叫做優化listing。而如果像只無頭蒼蠅一樣，隨意更換listing的圖片，標題，五點特性，后臺ST埋詞，這并不叫做優化listing。

這一系列騷操作，只會導致listing表現越來越差，甚至是直接不出單了。

在產品上架之前，要一一做好listing的全部細節工作，圖片，listing的標題，文案埋詞，后臺ST埋詞，都要做到完美，甚至是極致。那么自然而然，廣告開啟，listing的表現不會差到哪里去的。

listing的表現不錯，那么我們就不要輕易地去對listing進行“優化一番”，因為你會發現原本表現還不錯的listing，結果因為你閑著沒事做，就去“優化”，從而導致listing的表現越來越差。

我們自己公司在運營產品的時候，基本產品上架了之后，從來沒有進行對listing的優化，因為前期的細節工作力爭做到極致，那么listing的表現自然不錯，那為什么還要去進行“優化”？

也有人提出可以通過不斷換listing的主圖來測試轉化率，實際上這個在于我看來，這就是多余！我們在前期都已經做好了一切工作，圖片的順序，圖片突出產品的賣點，解決痛點，那么自然圖片轉化率就是高的。那為什么還要進行不斷換listing的主圖，圖片來測試轉化率？在我看來，這就是對自己前期的細節工作不夠自信，從而還需要花時間來驗證自己的思路。有這時間，我們還不如多選選細分類目，多選選產品，這難道不香嗎？

每天同樣是24個小時，但是你會發現有的人總覺得時間不夠用，還有很多產品的數據，競品的數據還沒日更，追蹤，而有的人每天上班干的都是無用功，而下班之后發現自己今天都不知道做了什么，忙了什么。因為壓根沒有結果能夠看到，所以也導致人整天很迷茫，焦慮。

2. 新品上架了之后，發現產品每天零散的幾單，有時候甚至0單，于是廣告關掉，又開啟了一組新的廣告組，但是還是發現表現很差。于是開始對產品的自動型廣告進行否詞，誰知道否詞了之后，整個自動型廣告組基本就沒有了曝光了，也沒有了點擊。想著提高廣告競價，能夠有曝光和點擊，誰知道依然沒啥曝光，點擊也很差。

廣告的表現差，無曝光，點擊差，這都是在反饋你的listing有問題，需要重新對listing進行優化，而不是進行自動型廣告的否詞，這一點很重要。

重新對整個listing的標題，圖片，文案埋詞進行修改，要確定自己的產品listing相關性是否足夠高，圖片是否能夠突出產品賣點，解決了其他競品的痛點，文案埋詞是否做到了盡可能地覆蓋關鍵詞，這些細節工作都是需要我們一一做到位，做到完美，甚至是極致，而不是“差不多”的心態來應付這些細節工作。

我一直建議不要輕易進行對廣告的否詞，很容易影響了整個廣告的轉化，這個如同很多人喜歡新品一上架采取分時競價的方式，這個我也是不建議的，你通過test之后會發現，分時競價導致了廣告組的轉化率不穩定，忽高忽低，不信，你可以test一下看看。

實操經驗都是通過不斷test來總結出經驗的，而不是別人給你講什么，你也就全盤接收，這樣子你也一直無法得到成長，共勉！

3. 最近很多同學都跟我感嘆到現在的整個亞馬遜市場，其實能夠發現，產品的單量才是基礎，轉化率是核心，也就是銷量和轉化率是我們在打造產品的時候所需要關注的。

如果產品選不對，產品品質不好，產品退貨率高，listing做的不夠完美，那么即使一天幾百美金的廣告預算，采取了廣告矩陣，廣告壁壘式，也無法扭轉產品每天零散幾單的慘狀。

每天后臺的催評要積極，這樣子才能夠保持整個listing的ratings活躍度，從而能夠大大提高整個listing的轉化率和權重，這一點非常重要！

這也是我一直希望大家能夠通過實操，不斷總結經驗，給自己的運營模式去迭代，從而才能夠在這個競爭激烈的市場活下來，活得好！

而如果到現在，還不能明白這個底層邏輯的話，我相信亞馬遜做的很累，很辛苦，甚至是一直是虧損的狀態。

很多人到現在都認為如果學會了高深莫測的廣告打法就能夠打遍天下無敵手，我也覺得很搞笑，產品不好，listing做的不好，就企圖靠著廣告能夠起死回生，這不是自欺欺人嘛？

夢，總有醒來的那一天！

我也希望我的文章能夠給一小部分賣家有所收獲，那就是值得的事情，也是我寫公眾號的初心！

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