雙十一抖音銷售額「抖音營收情況」

雙11正式開始的第二天，不少平臺發布銷售數據，捷報頻傳。平臺的熱鬧卻莫名給成千上萬剛加入的新買家平添一絲迷茫：競技場上人頭攢動，廣告投放競爭加劇導致運營成本上升，而在這個流量分散的后增量時代，新品牌要如何快速打造爆品？

一個正式運營只有幾個月的品牌，為什么能在不到半年的時間，就實現銷售額破千萬的成績？

在新消費賽道進入長跑期、流量稀貴、品牌方法論迭代的當下，到底什么是新品牌成功的關鍵和必要基礎？，接下來以一個真實案例，為大家一探究竟。

5月初，接待了一家廣東的特色地方食品企業，背靠家族企業的生產條件、研發技術以及傳承百年的食品配方，公司基礎條件非常可觀，但也正是受限于家族式企業的經營模式，企業的增長已明顯放緩，研發出的新品在市場上更是銷量慘淡。在互聯網時代，如何把握新消費崛起的窗口，打造新品、突破市場增長，是這家公司找到我們的原因。

每個新品牌都不得不面對以下幾個問題：

1.越來越多的新品涌入市場，而用戶的心智容量是有限的；

2.消費者注意力轉移迅速，營銷碎片化嚴重，因此，一個產品如果上市初期不能爆，那此后也很難成為爆品；

所以，從這兩個方面，可以先得出新品牌的2個關鍵要素：產品力和渠道，好產品是基礎，渠道是面向消費者的直接樞紐，是持續引爆的載體。

基于品牌打造論，首先對產品及品牌進行了梳理。消費者的心智是有限的，所以對于品牌來說，找到產品的差異化，是打開市場的第一步：產品面向的人群是哪一類，這一大類人群里是否還有市場空白的細分人群類，這類人群的特征是什么，喜歡什么？關注什么？需要是什么……對用戶畫像進行深入的分析，才可能實現精準觸達、真正戳中消費者，為快速打造爆品奠定基礎。

有了好產品，找到了產品的差異化，下一步就是背靠“大樹”為品牌做聲量、做曝光。在渠道的選擇上，幫這個企業入駐了新型的社交電商平臺抖音，對于新品牌來說，抖音的入駐門檻、運營成本相對較低，且用戶使用頻率高，基于平臺的數據算法，能快速有效觸達精準目標用戶。在入駐后參加了幫助品牌報名參加了官方活動“超級新品”，以此獲得了平臺提供的流量扶持、達人案例帶貨、官方宣傳、站內宣發資源等在內的全鏈式助力。這就為新品在抖音觸達消費者、快速打開市場加了一把“猛料”。

而在此基礎上，在渠道方面，還充分利用了平臺的達人資源，分階段、分類目的與頭部達人和中腰部達人合作，實現了精準的觸達不同的圈層，持續擴大聲量，有效傳遞品牌心智認知。而在聲量曝光的鋪墊下，還為品牌策劃了品牌自播，但也在品牌自播的同時又穿插了達人直播，這樣不僅有達人為品牌站臺帶貨，又通過自播為品牌引流了流量、沉淀了粉絲，再次配合下品牌才能實現長效傳播，可以說這是興趣電商的營銷規律所在。

最后，在流量稀貴的現在，充分利用各種方式，儲備自己的流量池，強化品牌私域流量運營。比如加強自播的頻率；短視頻 sku的組合，每周都制作不同的創意視頻，給粉絲帶來源源不斷的好奇感和吸引力，同時增加現有粉絲是粘度。

綜上所述，在品牌 市場 渠道 私域運營的戰略背景下，基于官方活動資源 達人矩陣資源爆發 商家自播陣地運營 短視頻粉絲運營，這一套組合拳，幫助這家公司最大程度上利用了抖音的平臺屬性和工具，實現了品效合一的營銷、新品得以在市場上快速產生曝光及銷量。

但也不是所有新品都能基于這套打法快速出圈，縱然有強大的平臺和體系支撐，也不是所有新品都能爆，產品力、方法論、品牌有無落地運營能力、或需求外力的運營團隊，都非常重要，只有真正探索明白適合自身發展的品牌路徑及成功要素，才是每個品牌爆紅前要做好的基本功。

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