o2o與b2b的差別「b2bo2o區(qū)別」

化工是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很少會(huì)主動(dòng)關(guān)注的冷門(mén)行業(yè)。

但相比餐飲O2O這類(lèi)與人們生活直接相關(guān)的熱門(mén)領(lǐng)域，化工行業(yè)每天的成交額遠(yuǎn)不在同一個(gè)數(shù)量級(jí)上。大額交易、關(guān)注度很少、市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，這些因素意味著這個(gè)領(lǐng)域有更大的潛力可以挖掘。

雖然做B2B電商平臺(tái)已經(jīng)有了阿里巴巴這樣的巨頭，但在找鋼網(wǎng)興起后，很多人看到了垂直細(xì)分的B2B平臺(tái)在阿里巴巴這種傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式之外的發(fā)展可能。因?yàn)榇怪睂傩阅軌驇?lái)更深入的服務(wù)和更高效的撮合，對(duì)于交易過(guò)程更加復(fù)雜的行業(yè)無(wú)疑是一種更好的解決方案。而這些交易過(guò)程中的深度服務(wù)是阿里巴巴這樣的大平臺(tái)很難提供的。

那化工和鋼鐵一樣適用于找鋼網(wǎng)這種模式嗎？

目前化工行業(yè)的一些發(fā)展現(xiàn)狀：

在國(guó)內(nèi)，做得比較大的化工企業(yè)大概有40萬(wàn)家，行業(yè)總值在14萬(wàn)億左右；化工行業(yè)交易中“供大于求”的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，同時(shí)比較容易受經(jīng)濟(jì)下行影響；在整個(gè)行業(yè)鏈條上，化工業(yè)主要分為三層結(jié)構(gòu)：上游工廠（三桶油、地方煉廠、國(guó)外煉廠等）、貿(mào)易商（總代、省級(jí)、地區(qū)級(jí)）和下游工廠（化學(xué)建材、化纖、塑料、農(nóng)業(yè)物資、日用化學(xué)），交易過(guò)程比較復(fù)雜；

綜合這些因素可以看出，化工和鋼鐵類(lèi)似，互聯(lián)網(wǎng)有很大的改造空間。

化塑匯就是一家專(zhuān)注于化工交易的B2B平臺(tái)。這個(gè)B2B平臺(tái)會(huì)提供IT化的交易信息，供買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行快速檢索，同時(shí)還會(huì)有專(zhuān)門(mén)的交易員提供貿(mào)易流程中更深入的人工撮合促成交易。除了信息這塊，化塑匯也從物流、資金流、化工技術(shù)這幾個(gè)方面進(jìn)行生態(tài)上的補(bǔ)足，比如，他們會(huì)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈金融等配套服務(wù)。

在具體做法上，化塑匯在早期選擇先聚焦自己的業(yè)務(wù)線(xiàn)、尋找突破點(diǎn)。在所有化工產(chǎn)品里，他們只做五大類(lèi)里面的100個(gè)SKU，把品類(lèi)集中在了苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗產(chǎn)品上，再針對(duì)每個(gè)品類(lèi)成立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)提供一對(duì)一的人工撮合服務(wù)。

選擇產(chǎn)品的切入點(diǎn)之后，化塑匯把自己的主戰(zhàn)場(chǎng)聚焦在了上海。國(guó)內(nèi)40萬(wàn)家的化工企業(yè)有60%集中在了江浙地區(qū)，上海及周邊的化工市場(chǎng)則占據(jù)了全國(guó)化工交易的3成以上?；軈R認(rèn)為，立足于上海有助于自己對(duì)行業(yè)保持足夠的敏感度，從而更好的判斷市場(chǎng)走向。

隨著平臺(tái)的發(fā)展，在達(dá)到50%的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力、并且把這一數(shù)據(jù)維持三個(gè)月之后，化塑匯覺(jué)得這一模式已經(jīng)基本得到了市場(chǎng)的確認(rèn)，因此他們選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上開(kāi)始進(jìn)行快速擴(kuò)張。

具體的擴(kuò)展方向主要有這么幾種：開(kāi)拓更多的SKU，嘗試大宗化工、助劑、次大宗等品類(lèi)；在寧波與常州開(kāi)分公司，貼近市場(chǎng)；和幾十家物流企業(yè)進(jìn)行合作，提供物流及倉(cāng)儲(chǔ)方面的服務(wù)等。其中，助劑這塊品類(lèi)他們選擇自己做自營(yíng)，次大宗商品則還未正式開(kāi)始做。而在接下來(lái)今年的這段時(shí)間里，化塑匯打算和銀行、保理公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，讓整個(gè)交易過(guò)程形成閉環(huán)，以加高壁壘。

最后這一點(diǎn)很有意思?；軈R提到，大宗商品和支付其實(shí)掛鉤得非常緊密，但目前市面上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)聚焦在化工業(yè)的P2P金融服務(wù)。因?yàn)橐鸦軈R做成一個(gè)比較輕量級(jí)的平臺(tái)，他們可能會(huì)選擇和一些第三方進(jìn)行金融方面的合作。

在盈利方式上，化塑匯并不打算從平臺(tái)交易里獲取利潤(rùn)，而在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等配套服務(wù)上他們則會(huì)收取一定的傭金，作為收入來(lái)源。其中金融這塊收的傭金會(huì)有很大的占比。

團(tuán)隊(duì)方面，化塑匯目前有70多位員工，主要包括一些傳統(tǒng)化工業(yè)的專(zhuān)家和互聯(lián)網(wǎng)方面的人才，創(chuàng)始人智建鵬此前則是慧聰網(wǎng)化學(xué)事業(yè)群總經(jīng)理，擁有化工貿(mào)易方面的經(jīng)驗(yàn)。

化塑匯在2014年8月網(wǎng)站上線(xiàn)以來(lái)，已經(jīng)有3000多家化工企業(yè)進(jìn)行注冊(cè)，目前的業(yè)績(jī)則穩(wěn)定在每月20億左右的成交額。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)10個(gè)月至今，他們累積的成交額已經(jīng)達(dá)到了70億。

此前化塑匯曾獲得險(xiǎn)峰華興的500萬(wàn)人民幣天使投資，以及北極光和SIG的900萬(wàn)美金A輪融資。和化塑匯類(lèi)似的公司還有快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等。

注：報(bào)道所涉融資金額由對(duì)方公司提供保證，36氪不作任何形式背書(shū)。

原創(chuàng)文章，作者：Retric