想做電商賺錢看你會不會挖掘藍海市場「電商領域的藍海領域是啥」

現在電商競爭白熱化，淘寶、拼多多、京東、蘇寧、亞馬遜，不管是國內電商還是跨境電商都是賽道上擠滿了人，開網店隨便就能賺錢的時代過去了，經過已經不斷地完善發展后，現在電商基本上也只有頭部商戶賺大錢，腰部商戶賺小錢，散戶賠本賺吆喝了。那么到底電商現在還適不適合入場呢？其實隨著電商的變革，社交電商和直播電商成為突圍的主力軍，電商還是可以有一番作為的。如何避開紅海競爭，找到一片全新的藍海市場，就是今天我們來討論的話題，挖掘電商藍海市場，賺取豐厚利潤。

第一，藍海思維，核心是建立在競爭極其小的產品這一前提下。藍海是什么，就是競爭非常小，目前還是一片可以賺錢高額利潤的市場。電商的爆品基本上都是在超級紅海下，所有拼的就是價格、服務、速度。說白了就是靠走量賺錢，硬是把商業做成了連接工廠和客戶的搬運工。舉個例子，之前做寵物市場，有個小伙子做的產品幾乎沒競爭---寵物骨灰盒。他配合各地的寵物殯葬行業，出售各種寵物骨灰盒還接受定制。這玩意不用說了吧，基本上是暴利產品，市面競品還非常少，他除了渠道銷售，加上電商平臺銷售，數錢數到手抽筋。我們要不斷去找尋細分市場的機會，就能發現類似這樣的藍海市場。

第二，控制成本，原則是以極小的試錯成本來運營項目。如果你對這個藍海市場前景看好，但是沒有十足把握的時候，可以嘗試一件代發，不要用現金流囤貨，暫時不上付費推廣。在熟悉產品和服務之后，如果你的一件代發仍然可以有效成單，賺取滿意的利潤。那么可以在嘗試小批量囤貨，投放廣告推廣。總之一句話循序漸進，從0到1很難，但是從1到100就會快很多了。前期也是一個磨合的過程，后期就是大力推進。

第三，群店矩陣，單店效益無法突破，那就多店復制做聚集效應。我們知道電商的單店想做到很高的業績很難，如果要突破銷售天花板，我們可以采用多店積累業績。一個店面穩定后，不斷的復制新店出來，當店群數量夠多的時候，積累效應就出來了。之前有個小伙子在電商上賣各類襪子，他大概累計有十幾個店鋪，產品都是一樣的，價格也沒差別。但是你在平臺搜索出來可能它的展現幾率就高很多，買來買去都是他家的，一個店一天如果營業額300，十幾個店一天就是好幾千的營收。明顯突破了單店的流量限制。

第四，客單價高，產品的單價一般要高，高單價意味著高利潤。目前電商市場存在的問題就是價格戰，同質化的產品，大家把價格都拉到很低的狀態，其實就是惡性競爭了。反而是一些定制化的產品，具有個性化和辨識度，具有一定的定價權。比如我認識一個手藝人，她是上班族，平時在自己的平臺出售一些自己手工制作的皮具，最早就是給朋友做些當禮物，后來發現供不應求，轉而開始做兼職電商，定制的皮包，皮夾客單價最低都在好幾百，利潤空間豐厚，她自己也算是開辟出一個新的副業。

在我們抱怨市場已經沒有機會，一切都是紅海的時候，捫心自問自己有沒有真的去研究過。在我們看到別人寫出市場新機會的時候，恍然大悟還可以這樣做。其實很多時候機會就在你的身邊，你沒有去思考能否轉化。做個愿意思考的人，因為愿意動腦筋和動手的人，才是真正能發財的人。如果你有什么想法可以隨時評論交流，感謝您的閱讀。