跨境電商選品的思路與心得分享「跨境電商選品的思路是什么」

做了這么多年跨境電商，有三個板塊對做好亞馬遜來說是很重要的，那就是選品、運營與引流。選品首當其沖，選對了產品事半功倍，選品不對，努力白費。所以今天和大家分享一些正確的選品策略以及怎么選好合適的產品，賣什么才能賺錢、預估產品銷量以及如何分析市場等等。　　

一、跨境電商選品的大方向：

1、初步確定好要賣的產品或者產品品類, 確定大的方向, 然后進入分析；

2、對產品市場分析；

3、進一步對市場驗證到底銷量怎么樣，怎么跟競爭對手競爭。

二、還需考慮以下基礎因素：

1、選市場量大的產品，沒有市場容量,銷量上不去；

2、不要選擇白熱化競爭產品，競爭太大, 對剛做不久的人來說很難跟大賣比拼；

3、產品利潤率30%以上，保證利潤；

4、客單價15美金以上；

5、不要侵權，侵權在歐美國家是比較嚴重的事情；

6、小而輕的產品，便于發物流；

7、不要選季節性產品，銷量大起大落, 不利于操作；

8、運輸不易破損的產品, 比如玻璃,瓷器等產品就不適合；

9、敏感產品；

10、關稅高的產品。

三、選品五大方法介紹：

1、頭腦風暴法：這個方法有可能是你自己想的，或者論壇，帖子，或者親朋好友給的建議，電視或者雜志上看到的產品，記錄下來，形成產品清單, 再進行調研篩選。

2、數據驅動法：通過數據指標篩選符號標準的產品，可以從自己喜歡的產品出發,查看Amazon best seller類目，這些流量是很大的，看那些產品排名靠前，這些產品肯定有足夠的消費群體；

3、借助大數據產品調研功能，每天更新億級產品數據，可以幫助賣家用直觀的圖形化分析大類目的數據分布和商品走勢，還可監控排名上升和潛力新品，十幾個數據維度供大家隨意篩選，是中小賣家全面了解市場與選品很不錯的選擇。

4、還有可以參考其他站點的一些榜單，眾籌網站等，對產品做篩選。

5、根據行業趨勢來選品，抓住熱點產品，順勢而為，跟著市場的走向，特別是大品牌公司發布的新品，都會有相應配套產品需求，如果想做電子產品就關注蘋果，三星等大公司發布了什么新品，可以調查相應的配件產品，比如：耳機，無線充，移動電源，等這些可以作為考慮選品方向，獲得選品靈感。

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