聚劃算聚劃算「聚劃算入口」

聚劃算正在盯上一個目標：年輕人。

去年4月聚劃算宣布品牌戰略升級時，隨之重點上線了一個購物榜單“劃算Z選”。最近隨著年關將近，這一被官方定位為“面向Z世代圈層”的月度發布購物榜單，又應景推出了一份年終票選榜單。

1月9日，淘寶主播烈兒寶貝在當晚的直播中公布了這份年度榜單。在超過五個小時的直播里，烈兒寶貝一一講解了榜單的50件商品。榜單中的商品種類覆蓋了年輕人會高頻用到的服裝、零食、美妝、日用品和電子產品等等，單價則在幾十元至數百元不等，亦符合年輕人的價格承受區間。

而這些商品背后的商家，也大都屬于剛剛打出知名度的年輕新銳品牌。

作為聚劃算與Z世代用戶建立連接的重要途徑，劃算Z選正被全方位打造成一個年輕的購物榜單。而除了“適合”年輕人，聚劃算希望隨劃算Z選一同打入用戶心智的，還有性價比。

打破“便宜沒好貨”的偏見，讓更多年輕人找到全網最劃算的商品，是這一榜單的初衷，因而價格也成為他們選品邏輯里的重要一環。為了在產品價格上與同類目商品拉開差異，劃算Z選的產品力求在價格上能低于同類款20%，體現出較強的價格優勢。

在這個人人都想做年輕人生意的時代，面對年輕人，聚劃算也在逐漸摸索出一套適合自己的方法論，劃算Z選便是一大成果。

購物榜單對習慣了線上購物的消費者來說并不是一個新玩意。然而以往各平臺推出的購物榜單，常常都只是簡單地公布一個結果，許多用戶其實并不曉得榜單上的商品到底是不是好、好在哪里。這就導致出現了以下情況——對大部分榜單，用戶都只是“看看而已”，很多時候并不能過渡到消費這一步，很多榜單也就此被人們淡忘。

能不能被用戶記住，并切實給用戶消費帶來指導，這關系到一份購物榜單的權威性。

一份具有權威性的購物榜單，首先應該有大量的樣本供前期篩選，其次，入選的商品也一定要保證靠譜。如果結合這兩點看，就會發現聚劃算推出的劃算Z選，已經初步具備了一份權威購物榜單應該有的樣子。

可供選擇的樣本范圍足夠大，意味著從中選出靠譜好物的可能性就越大。就這一點來說，作為阿里系在電商這個領域的“倚天劍”，聚劃算具備打造一份權威榜單的先天優勢，包括產品和品牌的豐富度。

按照劃算Z選榜單的評審機制，初期入圍榜單的商品就多達千件，分為衣、食、住、行、美五大生活場景，覆蓋數百個細分類目。這些入圍商品先通大數據的初步篩選，接著再由聚劃算官方依據價格帶、價格優勢、強比價確保選品的性價比，通過用戶口碑、價格優勢和特色標簽加強對應場景的選品準確性，從千件商品中初步篩選一半出來。

而為保證最終選出的50件商品真正靠譜，聚劃算在劃算Z選年度榜單的評選過程中還納入了專業選品團——B站UP主和和淘寶主播。UP主們在各自的領域里都具備一定專業性，并且有著很大粉絲影響力，比如專注美食探店的美食區百大UP主“盜月社食遇記”，同屬B站百大、日常是居家好奶爸形象的生活區UP主“啊嗎粽”。

接下接力棒的還有淘寶主播烈兒寶貝。烈兒寶貝是在2016年第一批進入直播的“淘女郎”，也是如今淘寶TOP主播。從零粉絲起步，到現在有超過1800萬粉絲。在電商行業經驗豐富的烈兒寶貝來把關劃算Z選入選貨品，可以看出榜單追求的極致性價比。商品在直播間被展示的過程，實際也給了用戶更直觀地去判斷榜單商品的質量、以至于做消費決策的機會。

上述這一套評審機制，實際上也是聚劃算劃算Z選反復強化劃算心智的過程，用戶通過來自UP主的推薦和淘寶主播的展示，會對榜單中的商品有更加深入清晰的了解，也可以更好地判斷這些商品自己是否需要、有多適合自己。

權威性是一份靠譜榜單的基本素養，是榜單能令人信服的底層保障。不過想打造一個在年輕用戶中有認知度和影響力的榜單，光權威還不夠，還需要能弄懂年輕人的心思。

首先是年輕人喜歡買什么的問題。

Z世代年輕人已經展現出了和其他年齡段消費者截然不同的消費特征。隨著經濟社會的持續發展與居民收入的不斷提升，民眾“為自己消費”的意識得到覺醒，人們幾乎形成的一個共識是：現在的年輕人更愿意為個性買單。

這就需要有能夠承接年輕人個性需求的商品出現，這一點上，許多新興國產品牌的涌現很好地承接了年輕用戶的這部分需要。

“現在的95后、00后更偏愛 ‘中國制造’。相比國際品牌，這些國產品牌更懂得洞察和滿足年輕需求，更符合他們的個性表達，而不是其他文化視角下的中國年輕人。”元氣森林副總裁宗昊曾在采訪中如此表示。

這些或許也能解釋為什么聚劃算劃算Z選中的入選商品，絕大部分都是年輕新銳國產品牌。

麥子媽就是這樣的國產品牌之一，它旗下的產品麥子媽尋味宴禮盒入選了這次的劃算Z選年度榜單。麥子媽以做速食菜起家，“讓下廚更簡單”是它的理念。正如商家代表所說，“我們發現下廚這個場景下很多時候都是女性在場，而一二線城市的女性，不僅要下廚，還要上班、加班等等，生活和事業不能很好地平衡。”麥子媽契合的，正是如今年輕人很少下廚、但又想吃得健康的需要。

不過另一方面看，雖然年輕人樂于為個性買單，但不意味著他們不會考慮成本，花錢大手大腳。相反地，現在的年輕人甚至會比他們的父輩更熱衷于研究怎么省錢。

“消費理念復雜多樣，看似矛盾卻實際精明。”相關報告曾這樣總結95后人群的消費。也有文章如此描述：

他們一邊不惜大價錢買絕版球鞋、奢侈美妝，一邊又熱衷拼單、拼購，幾塊錢的配送費能省就省；他們的確更愛旅行、愛休閑、愛下午茶，但在互聯網上樂此不疲地“砍價”“蓋樓”中也總有他們的身影；他們習慣在社交媒體、視頻、直播上被“種草”，但敏銳的商家又發現他們其實最愛比價……

聚劃算區別于其他電商品牌的心智首先便是“劃算”，當劃算Z選第一步靠懂年輕人的商品讓年輕人留步后，聚劃算在用戶腦海中的“劃算”印象很自然又會讓人多看這個榜單一眼——同樣的商品，這個價格好像要比某平臺便宜很多；價格雖然一樣，但這個好像有更多贈品。據官方數據，這期劃算Z選年終榜單單日用戶停留時長達到了347秒。

立志要做“全網首個強性價比榜單”的劃算Z選，經過幾個月的打磨也找到了一套通過同類目價格分析、熱銷商品分析和商品綜合好評分析相結合，繼而有效挑選出平臺高性價比商品的方法。

選品上的年輕化和高性價比，劃算Z選做到了；而吸引年輕用戶注意力這件事上，聚劃算之前其實已經做了不少。

比如在B站，聚劃算曾冠名B站首個跨年晚會和首個說唱綜藝，前段時間和鳳凰傳奇合作了劃算節推廣曲在B站收獲了近六百多萬的播放量，聚劃算還被B站的年輕人戲稱為“老金主”。這次年終榜單的推出，聚劃算也邀請了知名UP主成為《價格有限公司》的五大消費場景對應部門主管，拍攝了一期微綜藝。

聚劃算自2019年3月重啟以來，經歷了一段時間發展路線的摸索，這一路線經歷了從“四處開花”到逐漸清晰的過程。現在回看，這中間聚劃算至少做對了三件事：堅持低價策略，強化“大牌”、“正品”，以及聚焦年輕人。

然而聚劃算想要“變年輕”，不能只在需求端下文章，僅僅靠在年輕人中做的營銷活動也無法長久地吸引年輕人注意，供給也得跟上——在服務用戶的同時，也需要服務商家品牌，尤其是一些產品不錯但尚未打出銷量和知名度的年輕品牌。

對于這些品牌來說，最大的痛點在于要如何去吸引年輕用戶的注意力。

“對于我們這樣的新銳品牌來說，目前最大的困惑就是品牌力的擴散，流量渠道的曝光。隨著市場流量獲取困難系數的加大，直播市場的風靡，品牌在市場曝光上已經趨于價格為第一位。”來自成立于2015年的短保肉類零食品牌譚八爺的商家代表如此表示。

年輕人是消費需求非常旺盛的群體，愿意接受新鮮事物、追求個性。但同時，Z世代年輕人面對各種信息轟炸，產品選擇多樣化，也導致了他們對于品牌粘性較低，影響著品牌的復購率和用戶留存率。

基于以上背景，一個新興品牌能夠獲得平臺的背書就顯得尤為重要。

“能和官方平臺一起聯動、打造爆款，對于新銳品牌來說真的是很寶貴的機會。”麥子媽商家代表說，“這個背書很關鍵，不管是短期下單購買，還是長期積累心智，都會讓消費者覺得‘嗯，這個品牌是個優質的新銳品牌，是個優質的國貨品牌’，這種潛意識的認可是很重要的。”

從這點來講，聚劃算推出的劃算Z選榜單無疑是一種很好的背書。榜單作為平臺上最高效、最與眾不同的導購產品，作用在于可以樹立“標桿”，給用戶提供消費指導；入選了榜單的商品，也相當于打上了“強性價比產品”的標簽。

更重要的是，榜單的推出能夠給核心商品帶來短時間的集中曝光，吸引用戶購買，優質的商品也能借此積累口碑，轉化成長效穩定的供給。

就像入選了劃算Z選、想要與年輕用戶拉近距離的護膚品牌伊膚泉商家代表說的那樣，“榜單為面對平臺上琳瑯滿目商品的消費者、正在猶豫不決的消費者，回答了到底該買什么的問題……正是這些足夠專業、足夠多元、足夠真實的內容，成為了用戶消費之前的理性支撐。”

在與本次劃算Z選年終榜單的合作中，上述品牌都實現了爆發式增長：譚八爺單品成交爆發系數百倍，新客增長比例300 倍；伊膚泉單品成交爆發數十倍，天貓店鋪類目提升至第二名；麥子媽的單品爆發達50倍 ，店鋪粉絲增長了400倍……

讓聚劃算“變年輕”的，不只有年輕用戶，還有年輕的品牌。聚劃算在為新興品牌搭建成長平臺和路徑的同時，也在不斷更新著自己的血液。