動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響你了解嗎「天貓店鋪動(dòng)銷(xiāo)率怎么看」

今天來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的問(wèn)題，雖然動(dòng)銷(xiāo)目前指標(biāo)不是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)維度了，但是個(gè)人認(rèn)為動(dòng)銷(xiāo)率還是非常重要的，也會(huì)涉及到店鋪的成長(zhǎng)與權(quán)重問(wèn)題。很多商家也熱衷于做動(dòng)銷(xiāo)型的店鋪。

想開(kāi)一個(gè)店鋪很容易，但是要開(kāi)好一個(gè)店卻不簡(jiǎn)單。對(duì)于店鋪的一些名詞大家都非常熟悉了，比如DSR，動(dòng)銷(xiāo)率，權(quán)重，人群標(biāo)簽等。跟商家交流過(guò)程中也經(jīng)常會(huì)說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，不管你是老店還是新店，肯定會(huì)持續(xù)上新寶貝，尤其是鋪產(chǎn)品做的，更是一直在上產(chǎn)品，但是流量不見(jiàn)漲，更別說(shuō)銷(xiāo)量了。

動(dòng)銷(xiāo)率的定義：

動(dòng)銷(xiāo)率=店鋪銷(xiāo)售的商品數(shù)/店鋪出售商品總數(shù)*100%

這個(gè)其實(shí)很好理解了，就是店鋪中有銷(xiāo)售的產(chǎn)品的數(shù)量與全店的商品數(shù)據(jù)量的比，舉個(gè)例子，比如你的店鋪中有100個(gè)產(chǎn)品，50個(gè)產(chǎn)品是在售的，那么店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率就是50%。

動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響：

通過(guò)動(dòng)銷(xiāo)率我們能很清楚了解店鋪的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，以及每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售情況，從而再去做處理。店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率越高，自然流量權(quán)重越高，搜索排名權(quán)重越高，一方面會(huì)獲得更多展現(xiàn)，另外就是也可以增加參加淘寶官方活動(dòng)的機(jī)會(huì)。店鋪動(dòng)銷(xiāo)率起來(lái)了，更大程度上增加了店鋪銷(xiāo)售額，店鋪層級(jí)上去了，分發(fā)的流量越多，店鋪不斷呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢(shì)。

反之，店鋪動(dòng)銷(xiāo)越不好，說(shuō)明滯銷(xiāo)就越多，大部分產(chǎn)品都沒(méi)銷(xiāo)量賣(mài)不出去，所以動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響是顯而易見(jiàn)的，所以我們做店鋪一定要注意這塊。在這說(shuō)到滯銷(xiāo)，也簡(jiǎn)單說(shuō)下滯銷(xiāo)率。

滯銷(xiāo)率定義：

對(duì)滯銷(xiāo)率的定義就是近90天沒(méi)銷(xiāo)量的，不過(guò)現(xiàn)在一般會(huì)在30天內(nèi)的。也沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行任何編輯，這就屬于滯銷(xiāo)品。

所以很多商家在前期做店鋪的時(shí)候，尤其開(kāi)店前期，一般會(huì)把重心放在單品打造上，自身資源和實(shí)力有限的情況下，比較適合先用單品突破流量，做個(gè)爆款支撐店鋪，如果店鋪層級(jí)上升了，但是還是再用單品去帶動(dòng)全店，可能就沒(méi)那么大力了。所以就需要布局其他產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)了，如果單靠一款的話，其他寶貝沒(méi)有流量銷(xiāo)量，這樣對(duì)店鋪的發(fā)展是很不利的。

動(dòng)銷(xiāo)率區(qū)分：

我們常說(shuō)的動(dòng)銷(xiāo)率，分為店鋪動(dòng)銷(xiāo)和寶貝SKU動(dòng)銷(xiāo)。

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率：舉例如果你的店鋪中有100個(gè)寶貝鏈接，有50個(gè)寶貝鏈接是有銷(xiāo)量的，那么店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率就是50%。

寶貝SKU動(dòng)銷(xiāo)率：舉例如果你單品寶貝的SKU總庫(kù)存為100，但是鏈接只有1個(gè)銷(xiāo)量，那么寶貝的動(dòng)銷(xiāo)率就是1%，所以寶貝庫(kù)存也不要隨便設(shè)置。

我們?cè)谏碳倚缕穼氊惖臅r(shí)候庫(kù)存不要填得太大，后期再根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)量來(lái)增加庫(kù)存即可。動(dòng)銷(xiāo)率比較低的要及時(shí)下架或者刪除并重新上傳。

動(dòng)銷(xiāo)率低的原因：

1是市場(chǎng)需求因素，你所做的產(chǎn)品在市場(chǎng)上要有一定的需求因素。

2店鋪產(chǎn)品多，同類(lèi)目品種過(guò)多。

3定價(jià)問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)脫軌

4新品無(wú)任何推廣優(yōu)化

5寶貝上架前沒(méi)有規(guī)劃好

6競(jìng)品太多大概就這些原因，其實(shí)很容易理解。

動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到多少算好：

動(dòng)銷(xiāo)率標(biāo)準(zhǔn)是80%，能達(dá)到90%優(yōu)秀，100%當(dāng)然是最好的。動(dòng)銷(xiāo)率越高，店鋪權(quán)重越高，反之，店鋪權(quán)重就會(huì)受到一定影響。我們?cè)趯?shí)際優(yōu)化店鋪過(guò)程中，也不只是去關(guān)注百分比，而是要通過(guò)數(shù)據(jù)看到問(wèn)題的根本在去解決。

動(dòng)銷(xiāo)率的提升方法：

1店鋪只要上新品了就應(yīng)該在24小時(shí)內(nèi)去做破零成交，這樣才能達(dá)到動(dòng)銷(xiāo)率也可以增加新品扶持流量。

2也可以找親戚朋友去店鋪購(gòu)買(mǎi)一些沒(méi)銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

3可以做促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)顧客下單，達(dá)到動(dòng)銷(xiāo)的目的。

4定期做清理，沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，直接做下架刪除處理。減少滯銷(xiāo)率。

5可以做做老客戶回饋活動(dòng)，沒(méi)銷(xiāo)量的可以低價(jià)或者低價(jià)促銷(xiāo)出去。要么買(mǎi)送活動(dòng)，老客戶回購(gòu)還能增加標(biāo)簽權(quán)重。

6刪除寶貝重新發(fā)布，看下是否有流量和銷(xiāo)量，店鋪十個(gè)以上的產(chǎn)品，系統(tǒng)才會(huì)開(kāi)始計(jì)算店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。

有的商家也許會(huì)問(wèn)到底上新重要還是動(dòng)銷(xiāo)率重要呢？

比如一個(gè)新店鋪，肯定我們要不斷地去上產(chǎn)品，那么在不斷上新的同時(shí)怎么保證動(dòng)銷(xiāo)率，哪個(gè)指標(biāo)更重要，就好比服裝鞋包類(lèi)目就很明顯。當(dāng)然了，上新固然是重要的，但是新品也要活躍起來(lái)，實(shí)在賣(mài)不動(dòng)或者一直很低迷的產(chǎn)品我們可以盡量清理，不要讓庫(kù)存成為負(fù)擔(dān)。再有就是沒(méi)有新品標(biāo)不代表系統(tǒng)就知道你的店鋪是否有上架新寶貝，上新的權(quán)重其實(shí)是適用所有類(lèi)目的。

就好比當(dāng)你做了一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)爆了，但是也會(huì)存在產(chǎn)品的生命周期，到衰退期，流量自然減少，因?yàn)樘詫毶袭a(chǎn)品那么多，其他的產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)，所以我們只能不斷的去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，成為店鋪新的主力產(chǎn)品，這樣店鋪才能做起來(lái)。所以上新和動(dòng)銷(xiāo)同樣重要。

朋友們要想店鋪?zhàn)龅煤?，?dòng)銷(xiāo)率一定是需要關(guān)注的并且動(dòng)銷(xiāo)越高越好，只有這樣，店鋪的銷(xiāo)量以及權(quán)重才會(huì)越來(lái)越高。希望大家做店鋪都要關(guān)注好每一個(gè)點(diǎn)全面去優(yōu)化，店鋪才能良性發(fā)展。