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跨境電商選品四大原則「跨境電商打造爆款」
說到東南亞,我們想到的最多的就新馬泰,想到的就是海邊,想到就是度假的涼爽,而在選品上,我們也應該有所針對性地去選擇,同時也必須選擇那些自己有優勢的產品,而不是別人賣得好的產品,你就去選,沒有優勢的產品,你是很難運作起來,打造成為爆款的,因為電商最終拼的還是價格。
怎么選品?很多培訓大師講的都是理論,也許他們自己連跨境電商的實操都沒有做過,理論還可以,但真正能選出一款爆款來,也還真的不容易的。
直接舉例來分析,也許更加容易理解怎么選品,當然,選擇什么產品也是必須從自身的優勢來判斷能不能下手去干的,最近的這一款產品出現了,也被大家所看好,你們認為能不能爆單呢?
貓咪拖鞋據說日本賣得很火爆,在國內也掀起了一大波的熱潮,從產品的設計上來講,能揪住很多愛貓人士的心,并且這是一款實用型的產品,鞋總該要穿的吧!并且在色彩上也很吸引人,對于小年輕來說,那是毫無抵抗力啊!
也許你會覺得拖鞋沒有什么利潤,其實也不是的,我記得有一次在一個沙灘產品的專賣店里看到有的拖鞋,一雙標價是100-200,你想想這樣的拖鞋成本才多少呢?
當然,這是一款比較簡單的產品,競爭起來也會很激烈的,因為做出來的技術可以說是0技術了,所以最終拼的還是走量,還是款式,還是價格,像這類實用的產品有大市場,但也是大紅海的產品,能成為爆款,但能爆的時間有多長就不好說了。
如果你是做是服裝類,鞋類的,有自己的工廠優勢,投產一些來試錯,也是可以的,并且對于已有的生產線來說,這樣的試錯成本是很低的,并且如果能產量,你的速度也是最高的。
由上面產品舉例中,我們在選品的時候,要注意的幾點:
第一、爆款是可遇不可求,但是剛需的產品市場一定有,實用才是穩賣的根本。
第二、自身有優勢要讓優勢更突出,很多賣家充其量就是一個“二手中介”,賺點中間差價,這樣體現不出自己的優勢,因為這樣有的優勢只是時差,比別人快,比別人鋪更多的貨,所以為了建立自己的優勢,在選品的時候,最好能把自己的供應鏈優勢給整理好,因為跨境電商最終的競爭就是供應鏈優勢。
第三、跨境電商選品中的老生常談的就是平臺的數據分析,用大數據來尋找藍海產品。
第四、試錯是選品的第一法則,爆款只是試錯的結果。
讓爆款成為常態,你只有把試錯整到變態,年中已過,年底的跨境電商旺季也已經來了,打晌下半年的熱銷季就是馬上到來的PRIME DAY了。
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!
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