亞馬遜廣告基礎知識「亞馬遜廣告形式」

1. Amazon 廣告機制以及收費

觸發機制：同一時間，一個 UV（unique visitor）(登陸過買家賬戶的電腦），對同一個廣告的一個搜索詞，點擊多次只算1 次付費點擊。同一時間 ，一個 UV（unique visitor）(登陸過買家賬戶的電腦），對同一個廣告的兩個不同搜索詞，點擊一次算 2 次付費點擊。

點擊收費：pay per click

2. 展位與排名

四大廣告流量入口：PC 端自然搜索廣告位，PC 端關聯廣告位，移動端自然搜索廣告位，移動端關聯廣告位。

3. 點擊熱度

第一頁，100%曝光；第二頁，30%曝光。

4. 排名

廣告排名得分＝廣告出價 x 廣告質量得分

實際點擊扣費＝下一位廣告排名得分／你的廣告質量得分 ＋0.01

5. 影響廣告排名的因素

要有購物車。

廣告質量得分＝轉化率＋點擊率＋廣告歷史表現（歷史累計點擊次數）＋相關度＋類目節點

6. 對 對 ACoS 的認識

廣告投入=點擊量 x 點擊均價

廣告銷售額=點擊量 x 轉化率 x 客單價

ACOS=廣告投入/廣告銷售額 x 100%

=廣告投入/點擊量*轉化率*客單價 x 100%

7. Amazon 廣告系統及結構8. 手動、自動廣告的優劣

A. 自動廣告

系統自動根據Listing內容抓取關鍵詞，廣泛匹配

優勢：大量曝光；挖詞，探索未知的詞；了解客戶搜索習慣；了解客戶需求點

缺點：關鍵詞無法控制；一個出價無法滿足所有關鍵詞；匹配到很多不相關的詞，需要定期調整否定。

B. 手動廣告

人為篩選關鍵詞，可選擇匹配模式，不同關鍵詞提供不同的出價

優勢：可控，出價，選詞，匹配模式等

缺點：工作量非常大，每個詞都會根據廣告排名調整出價；關鍵詞匹配范圍有限。

9. Bid 功 能

功能：當廣告符合顯示在搜索結果的頂部的條件時（前面有廣告位或者有人要超過你的廣告

的時候），將此廣告中的出價提高至比默認出價高 50%。

用法：Bid＋通過自動提高出價來讓你的廣告具有足夠的競爭力，用在手動廣告計劃中。

10. 廣告關鍵詞投放的匹配方式（ 核 心 ）

A. Board——廣泛匹配

給關鍵詞最大限度的曝光

用戶搜索詞包含所有的廣告關鍵詞，就會被匹配激活廣告。支持無序匹配，單復數，支持錯

誤拼寫匹配，支持近義詞匹配

B. Phrase——短語（詞組）匹配

相對限制曝光，也相對精準

客戶搜索詞需要與關鍵詞相同，或者在關鍵詞前后增加搜索詞，支持匹配單復數，不支持無

序，不支持錯誤拼寫

C. Exact——精準（精確）匹配

最大限度的限制曝光，最精準的曝光

只能支持單復數匹配，除了單復數，其他搜索詞的搭配模式都不會出現廣告

PS: 三種匹配模式關系：

曝光量（匹配范圍）：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

可控性：精確匹配>短語匹配>廣泛匹配

默認廣告質量度：精確匹配>短語匹配>廣泛匹配

包含關系：廣泛匹配包含短語匹配和精確匹配，短語匹配包含精確匹配

11. 否定詞功能以及方式

功能：排除垃圾/無效流量

方式：A. Negative Phrase——短語否定

B. Negative Exact——精確否定

PS: 兩種否定模式關系

限制曝光量（否定范圍）：短語否定>精準否定

可控性：精確否定>短語否定

包含關系：短語否定包含精確否定

12. 合理的搭建一個便于分析的廣告架構

A. 適合多變體。

B. 適合精品，負責的SKU少。

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