樊登讀書會的商業(yè)模式「樊登讀書會發(fā)展模式」

昨天寫了一篇7年前，我剛宣布做微商時(shí)到如今被接受的心路歷程，以及呼吁大家做微商自救，不要把壓力丟給國家。

→ 華為做微商，2020年，你一定會和微商扯上關(guān)系。

我的粉絲說：“龔文祥是微商思維的首提者和實(shí)踐者。任何人要想揚(yáng)名立萬都要建立自己的思想體系。龔老師的思想系統(tǒng)就是微商思維?！?/p>

我不僅是微商思維的提出者和實(shí)踐者，更是微商思維的受益者。當(dāng)然受益者，絕不僅僅只有我。分享3個(gè)案例。

1. 有微商思維的人的裂變模式思路去創(chuàng)業(yè)，和沒有人裂變模式創(chuàng)業(yè)，營銷效果至少差100倍。

我的觸電會會員伊醬的原合伙人恩惠老公創(chuàng)業(yè)，他說他們用微商基因創(chuàng)業(yè)做APP，2個(gè)人，沒有花一分錢推廣，一年獲得1000萬購買用戶。如果沒有微商思維，北方互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定是融資10億，燒錢完10億才能獲得1000萬用戶。

2. 微商思維魅力有多大？用不用微商思維，結(jié)果大不一樣。

之前有個(gè)做傳統(tǒng)培訓(xùn)的觸電會會員透露，幾乎所有的傳統(tǒng)培訓(xùn)大師劉一秒等，都沒落了。但有個(gè)傳統(tǒng)培訓(xùn)大師李踐用微商思維做培訓(xùn)，搞聯(lián)合發(fā)起人模式，一年靠培訓(xùn)能收20億。

3. 我們公認(rèn)做的最好，最值得學(xué)習(xí)的是樊登讀書會社群。雖然樊登的個(gè)人IP不如羅振宇，羅輯思維的項(xiàng)目估值70億，但樊登讀書會社群一年收入高達(dá)30億，是羅輯思維的10倍以上。

樊登讀書會社群的城市合伙人制度就是微商模式。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶連美國上市公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也不要了，模仿樊登做讀書社群去了。

我的觸電會會員，微商第一操盤手桑兮兮說：“微商成為中國的所有傳統(tǒng)企業(yè)吸收粉絲流量池最低成本手段。對普通消費(fèi)者，中國所有商業(yè)模式，只有微商模式是賺錢模式，其他所有商業(yè)模式都是花錢模式?！?/p>

在那些年，我為“微商行業(yè)”奔走時(shí)，發(fā)表過很多的關(guān)于微商思維的言論，今天給大家梳理一下。

01

我首創(chuàng)的關(guān)于微商的4個(gè)新概念：

① 新微商：倡導(dǎo)合規(guī)的，動銷的，小而美的情感溫度的，還有交稅的微商。

② 人商：包括微商、社交電商、直播帶貨、短視頻電商、社群團(tuán)購，當(dāng)然還包括直銷，都是以人為中心的商業(yè)模式，它統(tǒng)稱為人商，就跟貨商是不一樣的。

③ 自零售：所有的微商人都是自零售，就是個(gè)人零售，自就是自己。還有自零售，包括微商、短視頻、直播、社群團(tuán)購、螞蟻雄兵式的新個(gè)體創(chuàng)業(yè)。

④ 新電商：叫人電商，就是以人為中心的電商。

02

目前的所有社交電商平臺云集等都是以貨為中心，以零售為目的，還是c端生意，直接和淘寶京東進(jìn)行貨的競爭，基本所有社交電商平臺都是沒有出路的，都會倒閉。

只有微商模式是以人為中心，以批發(fā)為目的，是小B生意，賣機(jī)會為主，和淘寶京東完全差異化，只有微商模式是大有前途。

03

很多人做微商只有c端思維，即心中只有消費(fèi)者及用戶，做微商比c端思維更重要的是b端思維，即將你的用戶消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成b端用戶即經(jīng)銷商代理。在我們微商行業(yè)，b端思維比c端思維重要100倍，很多傳統(tǒng)企業(yè)做微商意識不到這點(diǎn)，只想到自己的產(chǎn)品及消費(fèi)者。

其實(shí)比消費(fèi)者及產(chǎn)品更重要是你的代理商（成功的微商品牌方及大代理從不考慮賣貨，只考慮發(fā)展代理及激發(fā)代理）。明白這一點(diǎn)，你就理解了微商的商業(yè)模式。

04

微商是顛覆所有傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式，信任一個(gè)人，才會信任她的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你理解不了這個(gè)本質(zhì)，無論如何努力，都難以成功。

05

微商起盤模式只有一種策略：高舉高打。踏實(shí)務(wù)實(shí)低調(diào)步步為營的策略目前階段不合適這個(gè)行業(yè)。

06

一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該以微商的代理制度作為底層制度，短視頻直播作為新流量來源或者是直接變現(xiàn)的手段，社群模式作為底層動銷的基礎(chǔ)以及沉淀粉絲的后端運(yùn)營。

實(shí)現(xiàn)微商短視頻直播與社群的有機(jī)結(jié)合，將在未來的3~5年中引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

07

微商是人的裂變基因（缺點(diǎn)是動銷賣貨基因少:)，短視頻是IP粉絲基因（缺點(diǎn)是變現(xiàn)不易:)，社群團(tuán)購是貨的基因（缺點(diǎn)是缺少人的裂變）。

如果誰第一個(gè)將短視頻IP＋人裂變＋線下超市供應(yīng)鏈三者結(jié)合，走通新的商業(yè)模式，那簡直就是無敵了。

08

從整個(gè)商業(yè)的閉環(huán)來看，對于微商而言，代理微商制度其實(shí)是微商的關(guān)鍵內(nèi)核，而短視頻直播是粉絲代理的來源。社群團(tuán)購是微商底層動銷的核心手段。

把握住代理微商短視頻直播社群團(tuán)購這三個(gè)微商的核心要素。微商品牌2020年與短視頻直播的結(jié)合將迎來微商的第2次變革。

09

舍恩定律：微商、社交電商、短視頻直播帶貨、社群等新手段新模式，只有落到真正相信它、對它著迷的人手里，才能開花結(jié)果。 只有信之不疑，才能開花結(jié)果。你有任何質(zhì)疑都不可能成功。

每一個(gè)新模式都可能為你帶來巨大的物質(zhì)財(cái)富，就看能不能真正發(fā)自內(nèi)心的相信它并積極將其轉(zhuǎn)化為物質(zhì)金錢。

我在微商界站穩(wěn)一席之地，不止在于我無時(shí)無刻不為微商站臺，更在于我寫的兩本關(guān)于微商思維的書籍，提出了微商的本質(zhì)是以人為中心的核心思維。

我的粉絲對我新書的評價(jià)：

龔老師的微商思維，我回來?看了3遍有，?幾點(diǎn)印象深刻而非且?常認(rèn)同：

1，利他思維，永?遠(yuǎn)給別人提供價(jià)值?，財(cái)散則?人心聚，做事會有力助?。

2，抓住趨?勢，緊跟趨勢；這點(diǎn)我看到過您朋?友圈的分享：普通人?抓住趨勢?就是明智，?不要覺得自己特立獨(dú)行?，自己特別高雅?，這個(gè)也是我?思維的一個(gè)誤?區(qū)，過分謹(jǐn)拘?顧慮了，總是?拉不下臉。

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