跨境選品有哪些方法要遵循什么原則「跨境電商選品的原則和邏輯」

隨著跨境電商的不斷興起，很多買家開始在各大商家平臺對比選擇進行購物，對商家來說競爭如此激烈的當下，選品成為他們工作中最重要的一個環節，那么跨境選品的方法都有哪些呢？具體讓我們來看一下。

首先，我們來看一下跨境電商選品需要遵循哪些原則：

1 市場需求量大 ，市場容量大

2 競爭程度適中，盡量選擇藍海類目產品

3 產品毛利率最好在50%以上

4 產品的單價最好大于15美元

5 確保產品沒有侵權

6 避開敏感貨，產品方便運輸，不易破損

二 具體的選品方法

1、 查詢市場現有的供應量

例如在亞馬遜美國站，究竟有多少相關listing已經售賣

在亞馬遜前臺輸入"hand juicer"，顯示出的結果數量為1000，這個數量為約數，而由于A9算法是預估匹配，所以一般的精準數量會比這個數量要小一些。

另外，該類目的bestteller產品的主要流量關鍵詞還有"lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer"等

并且我們將這些關鍵詞都輸入前臺的搜索框得到一個大致的市場供應量，并為選品做進一步的判斷

2、 查詢市場需求量（也就是月搜索量）

好的產品一定是有市場需求的產品，

市場需求量即使每個主關鍵詞搜索量的相加，類似的，有許多軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，我們查詢出該產品幾個主關鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右。

而月搜索量高于10萬，說明這款產品的市場需求度還算可以，值得進一步的研究

3、 查詢產品的侵權情況，排除侵權風險

確定是否侵權，避免listing因侵權被下架，可以查看相關官方網址（https://www.uspto.gov/），并選擇patent選項卡，并點擊Patent Tools & Links，然后進行查詢，在查詢結果中查詢images,

4、 核算產品的運營成本

首先找到產品的供應商進行詢價，然后算出產品的FBA費用、運費、進貨成本等因素，我們用亞馬遜來舉例，其運營成本大致包括產品成本（包括國內外快遞費） 頭程費 FBA費用 15%亞馬遜傭金 后期推廣費，而有了以上這些計算要素，基本也就可以算出一款產品詳細的成本利潤結構

5 、觀察市場總體的銷量

首頁的銷量情況可以預估該產品的市場容量有多大

如果一個產品在首頁還能拼銷量都非常一般的話，證明這個產品的市場容量很小，那么，我們進入這個市場也就沒有了實際意義，畢竟，企業也好，個體商家也罷，都是以盈利為目的的。

此外，還有一種方式就是使用付費軟件，市面上很多的付費軟件都可以查詢對手銷量，而賣家精靈就是在選擇“查競品”，并在輸入目標listing的ASIN，激獲得了銷售數據。

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