家電經(jīng)營(yíng)新模式「家電的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口」

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的《2021年Q2中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》，揭開(kāi)了電商渠道在家電新品類、新商機(jī)的搶奪上，已經(jīng)先于傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商一步。

寧言||撰稿

尋找新品類、拓展新賽道、探索新模式，這是最近五六年以來(lái)，在物聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，在消費(fèi)升級(jí)浪潮的倒逼下，很多家電企業(yè)和商家一直在努力前進(jìn)、積極布局的方向。其中，探索新品類、建立新增長(zhǎng)點(diǎn)，成為很多廠商最主要的工作。

讓家電圈沒(méi)想到的是，一些家電廠商探索多年的新品類，卻讓淘寶天貓等電商平臺(tái)們搶到了先機(jī)。日前，魔鏡市場(chǎng)情報(bào)機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的《2021年Q2中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示：空氣炸烤箱、無(wú)葉風(fēng)扇、制冷制暖杯、電動(dòng)清潔刷、直發(fā)梳、衣物護(hù)理機(jī)等，正在成為電商平臺(tái)的高增長(zhǎng)消費(fèi)品類，市場(chǎng)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴鞯葌鹘y(tǒng)家電品類。

具體來(lái)看，空氣炸烤箱在今年第二季度淘寶天貓平臺(tái)，銷售額同比增長(zhǎng)93.6%。商家數(shù)量從2020年二季度的74家，增加到今年同期的168家。商品數(shù)從2020年同期的92條增加至今年的257條。其中，海氏、長(zhǎng)帝、GRAM、北鼎、ACA北美電器等品牌的產(chǎn)品位居前列。

無(wú)葉風(fēng)扇雖然不是新品類，但同期在上述電商平臺(tái)，銷售額同比增長(zhǎng)43.1%，來(lái)自直播的銷售額同比增長(zhǎng)5.4%。商家數(shù)從2020年二季度的648家，增加到今年同期的845家；商品數(shù)則從去年同期的1098條，增加至今年同期的1383條。其中，志高、優(yōu)美萊、KEHEAL科西、戴森、大宇等品牌位居前列。

可制冷和制暖杯作為全新的品類，同期在上述電商平臺(tái)，銷售額大漲303.3%。商家數(shù)量從2020年2季度的648家，增加到今年同期的845家；商品數(shù)則從去年同期的1098條，增加至今年同期的1383條。其中貝麗、夏新、康佳、鬧鬧熊、貝樂(lè)熊等品牌的產(chǎn)品，成為年度爆款。

電動(dòng)清潔刷同期在上述電商平臺(tái)，零售額同比增長(zhǎng)438%。商家數(shù)從2021年二季度的17家，增加至今年同期的39家；商品數(shù)從去年同期的28條，增加至今年的55條。其中博世、寶麗、寶家麗、順造、ClouaGuest等品牌的產(chǎn)品穩(wěn)居年度爆款之列。

直發(fā)梳同期在上述電商平臺(tái)的零售額，同比增長(zhǎng)163%，來(lái)自直播平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)12.5%。其中商家數(shù)量從2020年二季度的146家，增加至今年同期的278家，商品數(shù)由從去年同期的204條，增加至今年的408條。其中薇新、inFace、TYMO、添可、金稻等品牌的產(chǎn)品，成為年度爆款。

衣物護(hù)理機(jī)同期在上述電商平臺(tái)的零售額同比增長(zhǎng)140%，來(lái)自直播帶貨的銷售額同比增長(zhǎng)9.3%。商家數(shù)量從2020年二季度的18家，到今年同期增長(zhǎng)至34家，商品數(shù)從去年同期的26件增加至今年的50件。其中，LG、DAOGRS、美的、斐郡、COUCOQ科馭等品牌的產(chǎn)品穩(wěn)居年度爆款。

透過(guò)上述一系列新品類、多品牌在電商平臺(tái)的銷售額、商家數(shù)量、商品數(shù)量，以及爆款產(chǎn)品的品牌陣營(yíng)同比增長(zhǎng)情況，家電圈發(fā)現(xiàn)了一系列有趣的現(xiàn)象：

一是，如今在電商平臺(tái)上出現(xiàn)“高速增長(zhǎng)”的消費(fèi)品類，并不是簡(jiǎn)單的小家電、大家電，而是那些解決用戶細(xì)分需求、特殊場(chǎng)景使用的功能性產(chǎn)品。最重要的是，不是簡(jiǎn)單的價(jià)格便宜特價(jià)機(jī)，而是價(jià)格從幾百元到上萬(wàn)元不等。說(shuō)明，電商平臺(tái)的消費(fèi)能力正在快速提升，電商不只是特價(jià)機(jī)、便宜貨的主場(chǎng)了，如今正在成為新奇潮流產(chǎn)品的首發(fā)地和熱銷舞臺(tái)。

二是，這些電商平臺(tái)“高速增長(zhǎng)”品類背后，出現(xiàn)了一些非當(dāng)紅品牌和大品牌，而是大量新興品牌，占據(jù)主流消費(fèi)市場(chǎng)的局面。比如說(shuō)，志高、夏新、康佳，都不是當(dāng)紅品牌，但是在這些新興品類上，卻成為爆款產(chǎn)品的品牌。背后原因正是，只要有好產(chǎn)品，好渠道，以及好營(yíng)銷體驗(yàn)，產(chǎn)品也能成就品牌的影響力。而不是過(guò)去那種“先有品牌紅起來(lái)，才有產(chǎn)品賣起來(lái)”。現(xiàn)階段，品牌和產(chǎn)品處在相互成就的階段。

三是，如今對(duì)家電廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，興趣電商正在成為市場(chǎng)消費(fèi)的大趨勢(shì)，“好內(nèi)容 好產(chǎn)品”則成為品牌引爆圈層用戶的前提要素。同時(shí)，隨著家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度不斷裂變，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、價(jià)格、渠道之后，還在迭代出“顏值經(jīng)濟(jì)”、“懶人經(jīng)濟(jì)”、“聯(lián)名熱潮”、“氣味經(jīng)濟(jì)”、“智能健身”、“戶外生活”等新趨勢(shì)、新浪潮，這也給家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

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