鮮品購大閘蟹「大閘蟹京東」

“截至目前，我們在京東平臺的大閘蟹銷售規模已超2億元，年銷量占公司線上銷售總規模的60%。”主營大閘蟹等生鮮的今錦上董事長特助付浩然9月28日在上海的一個溝通會上表示。

七年前，總部在江蘇昆山的今錦上，首次入駐京東電商平臺，付浩然說：“從物流到商流，京東助力我們品牌實現了從0到1的蛻變。”

如今，今錦上這家生鮮企業，已擁有約10000平米的倉庫使用面積，84個大閘蟹暫養池，38.5噸存儲體量，其中冷凍庫面積280平米、保鮮庫120平米。同時，今品上的品牌用戶已超過1000萬人，與永輝超市、家樂福、7fresh等線下大型超市都已達成戰略合作。

今錦上，也成了京東物流帶動商流、助力鄉村振興模式的一個標桿式案例。

“物流帶動商流是京東物流摸索出的一套創新模式，是助力鄉村振興、推動農民增收拓展的新路徑。”京東物流華東區域銷售負責人許磊說。

據了解，在大閘蟹產業上，今年京東物流聯合視頻號京東官方號懂東東，搭建助農直播矩陣，深入陽澄湖、宿遷等多個大閘蟹產區，助力多個地標商家銷售環比增長超10倍。在直播渠道的助力下，京東物流已協助商家售出超10w只大閘蟹。同時，依托社群、團長等私域陣地，助力農戶、商戶銷售額持續增長。

京東物流華東區域銷售負責人許磊表示，近年來，為助力鄉村振興事業，京東物流在推動基礎設施建設和智能技術持續下沉，不斷提升農村等偏遠地區的物流效率外，京東物流還通過人才培養、整合流量等全渠道資源，充分發揮“物流 商流”的一體化服務優勢，推動各地農特產品實現品牌、效益雙提升。

京東物流華東區域產地產業項目負責人趙楓林也表示，在助農模式的創新探索中，京東物流打通內外場域、整合優勢資源來強化商流優勢，為農特產品拓展更多銷售渠道、獲取更多流量關注。

在內部，京東物流聯動京東商城，與產地聯動搭臺，通過線上會場、產地溯源直播、店鋪流量傾斜等舉措，幫助各地優質產品打響品牌、提升效益。在外部，京東物流通過社群營銷、MCN生態、抖快店鋪運營等舉措，搭建自身的供應鏈中臺能力，增加商流的核心競爭力。

今年首屆“京東農特產購物節”開幕，京東深入全國2000多個農特產產業帶，致力打造高質量農產品，將豐收美味從田間地頭送到全國各地消費者的餐桌，以帶動億萬農民擴大銷售、增收致富。

京東物流的相關實踐表明，“物流帶動商流”的模式將有效拓寬農產品銷售渠道，助力農民創利增收。未來，京東物流還將持續強化供應鏈中臺能力，通過構建更加完善的渠道生態、打造體系化的活動標準，實現京東物流在農特產地影響力的提升。與此同時，通過強化商流的助力效應，也將進一步增加京東物流的客戶粘性，通過商流反向帶動物流業務的發展，持續推進京東物流產地的供應鏈能力下沉。