如何尋找醫療器械的國外客戶「康復醫療器械銷售渠道」

對于中小型醫療器械企業來說，如何找到客戶，如何發現客戶的需求是一個至關重要的環節。尤其是在醫療外貿領域，相對閉塞和高成本的溝通交換信息模式為搜尋掌握客戶的路途增添了不小的負擔。

那么，今天我們就針對中小型醫貿企業免費開發新客戶的渠道進行一個優劣勢的分析，希望能幫助更多苦于尋找客戶的醫貿從業人士。

谷歌開發

一般來說，大家搜索醫療器械產品，常規的方法是“產品名 importers”、“產品名 distributors”、“產品名 wholesaler”、“產品名 buyer”，然后打開一大堆頁面進行瀏覽。尋找聯系頁面獲取郵箱，低效又耗時。不如試試下面這個省時又高效的方法：

在醫療器械公司的官方網站上，通常聯系郵箱會出現Contact Us頁面，比如www.abc.com/contact.html，我們可以利用谷歌的搜索規律，搜索“產品關鍵詞 inurl:contact.html” 限定只搜索Contact Us頁面。

舉個栗子：

只要搜索“hospital bed buyer inurl:contactus“，就可以一次性搜出護理床買家的公司官網聯系頁面：

然后，利用谷歌搜索引擎鎖定目標客戶，整合客戶需求的信息后，跟客戶取得聯系，進行商務溝通。

優勢：形式自由，操作簡單。發揮空間大，低成本，容錯率高。

劣勢：內容繁多，需要長期優質耕耘以及依賴個人思維能力。

那么，除了谷歌之外，中小型醫貿器械企業還有哪些方法可以免費且高效的找到客戶？

B2B平臺開發

在20世紀90年代之后，互聯網和網絡技術的迅速發展，入網成本降低，小型企業以及普通消費者都擁有了使用互聯網參與電子商務的機會和能力。從流量屬性來看，一般綜合性平臺雖然總體流量較大，但其醫療器械的細分類目通常為非主流類目。相對而言，其細分流量數量及質量均不及醫療行業垂直B2B平臺，這些垂直平臺為醫療外貿中小型企業鎖定了相應屬性的人群，成為很多醫療器械企業的選擇。但醫療器械行業的垂直平臺數量寥寥且大部分需要付費。本人經過多年篩選嘗試，找到如下平臺供大家參考。

舉個栗子：

滴度平臺 www.drugdu.com

亮點：16年成立，醫療器械和藥品的垂直平臺。目前仍可以免費入駐推廣產品。首頁一個功能區“Selected Sourcing Requests”每日都有更新采購需求，注冊就可以直接查看買家聯絡方式，不過每天查看數量有限制。平臺數據量內容更新頻率一直表現不錯，值得一試。

優勢：垂直行業平臺，客戶相對集中，信息更新頻率高。入駐門檻低，有多種方式開發客戶。

劣勢：目前還只是交易撮合平臺，尚不能直接線上成單。

網絡社交平臺開發

Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，Google ，Tumblr，Instagram，VK等。

中小型醫療外貿人士可以在這些社交網站上，建立店鋪或者成立產品品牌的發布站點，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯系，促成合作。

舉個栗子：

通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客戶搜索開發，去做產品營銷推廣，但是不是很少有人提到Twitter？其實Twitter也是一個可以運用到外貿客戶開發里的社交平臺。

Twitter依然是和Facebook平起平坐的全球性兩大社交網絡之一，其中廠商和粉絲互動方面，Twitter也有著一定的優勢。有些人可能看不懂這個優勢，直接明了的來說，這個優勢表明了Twitter非常適合做B2B的外貿企業，上面活躍著大量的地方性商家、品牌、批發商、連鎖經銷商等等，而這些是不是都是你的潛在目標客戶？要知道，很多社交平臺上活躍的這些目標客戶，你在搜索引擎里都不一定找得到他們，而你能第一時間找到他們，聯系他們，把產品營銷給他們，想想是不是很激動？

那么，我們應該如何利用Twitter開發新客戶？

實際上，twitter聊天室是一個很好的資訊收集或交流平臺。每周都可以根據相關關鍵詞話題進行交流和探討。

記住幾個重要的信息點：

1.完善你的個人資料

2.線上分享個人資料并邀請好友

3.關注粉絲賬號并進行把控

4.使用合適的標簽主題。

優勢：內容簡單，形式自由，怎么營銷全由自己操作，發揮空間大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陸社交網站即可。

劣勢：如果想把社交網絡做好，也需要專業的網絡營銷技巧，這些技巧可以自己摸索操作，也可以外包給營銷團隊。這類開發也是需要長期堅持操作才會有效果。

希望這次分享的方法里，能夠幫助到中小型的醫貿從業人士打開更多免費尋找到新客戶的思路。