跨境電商賣家風險分析與選品思維分析「跨境電商店鋪的選品策略」

風險

近幾年來，國家推出的“一帶一路”政策，讓跨境電商乘上了政策的這股東風。

在政策獎勵、減免稅、物流等一些獎勵下，很多創業人士開始紛紛加入其中。

但一些外貿新手在跨境電商運營中很有可能因為盲目無知而導致功虧一簣，只能以失敗告終。

接下來分析一下跨境電商運營中存在的幾點風險，希望大家能夠增強防風險意識。

1、庫存風險

跨境電商運營中的基礎就是找到穩定可靠的供應商。

要保證產品的品質以及供貨的穩定性，并需要有持續的新品研發能力，保證交易的過程中不會出現斷貨的現象。

只有持續的庫存供貨才會避免因為缺貨現象被顧客投訴，從而提升店鋪的價值。

2、物流風險

貨品在跨越國境和自然環境等情況的影響下會影響物品運輸，時間過長或者成本過高以及貨物被扣關都會使得跨境運輸的效率遠遠不如境內。

其次，由于運輸距離過長可能會導致貨物缺損、丟件等現象，很容易失去海外客戶的信任。

3、法律風險

跨境電商由于涉外，很多條例不受國家法律保護。

操作前務必要仔細研讀相關法律法規，保障自己的利益，嚴格按照平臺的規則運營店鋪，盡可能的降低操作失誤。

由于客戶在國外維權方面也比較困難，不能因為一些誘惑而不遵守原則，要慎重。

4、賬號風險

新手開店運營的過程中賬號都有風險，可能會因為某些原因導致店鋪被封，從而影響賬號權重。

等待解封的過程中，賣家要付出大量的精力和財力，得力不討好。

這時候可以采取多賬號、多平臺的運營策略，雞蛋不要放在同一個籃子里，一個店鋪被關了，還可以嘗試另外一個，不要過多焦慮。

5、怎么解決

最關鍵的辦法就是盈利。

眾所周知，只有充足的資金才能撐的起更大的變動，所以賣家必須要提高自己產品的利益和銷量。

賣家最直觀的收入也就是產品的出單，做跨境電商，賣家需要注意國內和國外的不同，由于人口基數不一樣，在國內往往能日出百單的商品在國外就不一定有用，這并不意味做跨境電商掙不到利潤。

只要掌握了市場數據，發掘市場潛力，不斷追尋屬于自己產品的目標客戶，就能獲得更多的出單率。

利潤上升了，應對平臺的不確定性因素的能力也能越來越強，賣家要做好規避風險的準備，同時要爭取獲得更多的利潤，以此來降低自己可能會遇到的不確定幾率。

思維

想必各位跨境電商賣家每一天都在苦惱于應該怎樣選擇產品以及產品選擇的思維方向吧！

√ 可以嘗試挖掘爆款的周邊產品。

√ 可以嘗試產品搭配組合，進行搭配銷售。

√ 開發爆款差異化或功能升級的產品。

√ 從前臺的潛力新品中，找新品開發的感覺。

√ 盡量去避開低價值產品的競爭，去開發高價值產品的類目。

關于產品的方向性已經講過了，那么在開發產品或開發產品之前我們應該做什么！

1、市場分析

分析主要關鍵詞搜索量，估計市場容量及其類別產品的飽和度。

2、價格和競爭優勢

分析產品在多個平臺的listing和價格區間，比較自己的利益空間。

3、對手和競品分析

確定主要競爭對手和產品數據，分析自身的優缺點。

4、市場發展預測

分析產品的生命周期，預先判斷用戶的增長和市場的發展趨勢。

更科學的選擇過程包括：明確的選擇方向(產品定位)→收集和分析第一手海外信息和信息→準確理解消費者偏好和習慣→探索差異化銷售方法。

總結

總之，在跨境電商運營中一定要有風險防范意識，并且掌握風險規劃，對癥下藥才能將風險扼殺在搖籃之中，從根本上降低自己的損失。

同時，跨境叔也想告訴大家選擇產品是一個長期的積累過程，所以不要不耐煩，慢慢地，逐步積累經驗，創造自己的方法。希望每個人都能正確選擇產品并在旺季銷售。（來源：東盟跨境叔）

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