拼多多熱門品牌「近幾年崛起的國(guó)貨品牌有哪些」

從2008年算起，“雙11”在中國(guó)已經(jīng)度過(guò)了13個(gè)年頭。古人稱12年為“一紀(jì)”，近人稱為“一輪”，2021年“雙11”是新一輪或新一紀(jì)的起點(diǎn)，預(yù)示著新的趨勢(shì)，新的可能。

2021年“雙11”一個(gè)特別引人注目的現(xiàn)象是國(guó)貨品牌的崛起，老牌煥新、潮牌崛起，就連農(nóng)貨也開始造牌，一些基于地理，一些基于文化。

從消費(fèi)側(cè)分析，這些現(xiàn)象與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)，人們從性價(jià)比消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)進(jìn)階，升級(jí)至品牌消費(fèi)。消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)開始，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，將誕生為數(shù)眾多的新品牌。

從代際劃分看，新一代消費(fèi)主力，成長(zhǎng)于國(guó)富民安，萬(wàn)物可觸的年代，他們精神富足，有獨(dú)立自主的消費(fèi)意識(shí)與品牌主張，這是品類細(xì)分，品牌崛起的背景之一。

2021年“雙11”是一場(chǎng)狂歡，但不只是一場(chǎng)狂歡，更是新一代消費(fèi)者的價(jià)值主張、精神追求、文化新年、審美趣味的集中展現(xiàn)，它的意義既在當(dāng)下，也在未來(lái)。

從供給側(cè)分析，2021年“雙11”預(yù)示了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能，新方向。過(guò)去兩年，新消費(fèi)、新品牌帶賽道成為創(chuàng)投風(fēng)口，資本、創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，即是這一趨勢(shì)的反應(yīng)。

里斯在《定位》一書中說(shuō)：“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)終極戰(zhàn)場(chǎng)并非數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工廠，也并非遍布大街小巷的商店，而是消費(fèi)者的心智。”

心智占領(lǐng)的關(guān)鍵是品牌建設(shè)，過(guò)去四十年，中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)形成了全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道能力，短板就是品牌營(yíng)銷。

2021年“雙11”，拼多多重點(diǎn)傾斜百億補(bǔ)貼等平臺(tái)資源，攜手百余家新國(guó)貨及農(nóng)產(chǎn)品品牌，重磅補(bǔ)貼。買接地氣的國(guó)貨品牌及農(nóng)產(chǎn)品品牌，拼多多成為電商平臺(tái)第一選擇。

對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌營(yíng)銷、渠道，在短板效應(yīng)下，短板決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，補(bǔ)足品牌短板，是中國(guó)制造業(yè)的燃眉之急。

拼多多造牌，迎合了大趨勢(shì)：拼多多生態(tài)蓄積了技術(shù)、渠道、消費(fèi)者等方面的優(yōu)勢(shì)，老牌煥新、國(guó)貨造牌、農(nóng)貨造牌，賦能“品牌崛起”，完成生態(tài)進(jìn)化。

品牌崛起：國(guó)貨集結(jié)號(hào)

從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的角度看，2021年是國(guó)貨品牌的雙11元年， 拼多多“11.11”打造了一場(chǎng)高性價(jià)比的國(guó)貨品牌集結(jié)。

中國(guó)本土日化用品的領(lǐng)軍企業(yè)，立白集團(tuán)在拼多多平臺(tái)的銷售連年高速增長(zhǎng)。立白集團(tuán)從2017年8月入駐拼多多，目前已在平臺(tái)開設(shè)立白、好爸爸等多個(gè)官方旗艦店，產(chǎn)品全線覆蓋拼多多平臺(tái)。所有立白集團(tuán)的產(chǎn)品，消費(fèi)者都可以在拼多多找到。目前，立白集團(tuán)已在拼多多收獲超過(guò)800萬(wàn)購(gòu)買用戶，并且規(guī)模還在高速擴(kuò)大。

除了傳統(tǒng)的洗滌產(chǎn)品如天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗潔精等品類，立白的洗衣凝珠等新趨勢(shì)品類，也在拼多多平臺(tái)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，迅速成為銷量10萬(wàn) 爆款。

立白集團(tuán)電商副總經(jīng)理鄭殷寧表示：這給到我們非常大的驚喜。

剛剛上市的“老字號(hào)”張小泉被稱為“刀剪第一股”，作為國(guó)貨品牌，也是大眾品牌，擁有近400年歷史，張小泉目前在各大電商平臺(tái)當(dāng)中，尤以拼多多渠道銷售增長(zhǎng)最快。

張小泉電商總經(jīng)理周麗介紹：我們?cè)谄炊喽噤N售的產(chǎn)品，既包括各大電商渠道主流產(chǎn)品，也為拼多多進(jìn)行專門定制研發(fā)。

張小泉目前已經(jīng)在拼多多推出多款高性價(jià)比刀剪產(chǎn)品，迅速成為銷量10萬(wàn) 的爆款。

上海家化在拼多多的自營(yíng)業(yè)務(wù)自今年4月開始正式啟動(dòng)，旗下美加凈、啟初、六神等12個(gè)知名品牌均開設(shè)官方旗艦店，截至目前整體業(yè)務(wù)保持同比三位數(shù)增長(zhǎng)。

上海家化電商總經(jīng)理朱麟宇表示：我們期待未來(lái)聯(lián)合拼多多平臺(tái)，會(huì)有更多的品牌曝光機(jī)會(huì)，及更多元化的合作方式。

新消費(fèi)大潮涌來(lái)，越來(lái)越多的老字號(hào)在拼多多平臺(tái)上以驚人的成績(jī)煥發(fā)“第二春”，在線上迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)爆紅故事：回力被95后買爆，一個(gè)月內(nèi)在拼多多上賣出13萬(wàn)雙回力鞋；銷量占全網(wǎng)超1/3的曹縣漢服聯(lián)合拼多多和敦煌莫高窟壁畫，多款新品整套價(jià)格低至百元內(nèi)，讓年輕同袍也能實(shí)現(xiàn)“漢服自由”……

目前的拼多多，已經(jīng)成為老字號(hào)、國(guó)潮、國(guó)貨的集中展示平臺(tái)，改變了過(guò)去國(guó)外大牌主導(dǎo)的格局，2021年“雙11”，是這些國(guó)貨的集結(jié)展示。

每一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)體在發(fā)展的過(guò)程中，從消費(fèi)側(cè)看，都會(huì)從性價(jià)比消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)到品牌消費(fèi)，消費(fèi)側(cè)的品牌升級(jí)必然帶來(lái)供給側(cè)的品牌繁榮，美國(guó)崛起于1870年到1920年，培育了通用、福特、可口可樂(lè)、保潔等美國(guó)國(guó)民品牌，日本戰(zhàn)后崛起，培育了松下、索尼、日歷、三洋等日本國(guó)民品牌。

國(guó)貨、潮牌崛起，中國(guó)正在經(jīng)歷類似的階段，最終將形成自己的國(guó)民品牌。

聚合賦能：持續(xù)生長(zhǎng)的力量

從需求側(cè)看，個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，品牌消費(fèi)的崛起，必然會(huì)誕生很多新的品類；從供給側(cè)看，一個(gè)又一個(gè)藍(lán)海形成了，眾多創(chuàng)業(yè)賽道突然出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)者們的面前。

自然界為商業(yè)界提供了現(xiàn)成模型。艾·里斯與勞拉·里斯的著作《品牌的起源》一書中指出：品類是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量，消費(fèi)者“以品類來(lái)思考，以品牌來(lái)表達(dá)”，分化誕生新品類，進(jìn)化提升新品類的競(jìng)爭(zhēng)力量。

藍(lán)海并不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，特別是在創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分甚至殘酷的中國(guó)，一個(gè)品牌要?jiǎng)俪觯仨氃谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)跑到行業(yè)前三，否則錯(cuò)過(guò)窗口期，淪為行業(yè)發(fā)展變革的犧牲品。

《品牌的起源》還指出，企業(yè)唯一的目的就是開創(chuàng)并主導(dǎo)新品類。

開創(chuàng)并主導(dǎo)新品類，在最短的時(shí)間內(nèi)跑到行業(yè)前三，創(chuàng)業(yè)者自身很難，必須借助外部環(huán)境的力量。

拼多多就是這樣的外部環(huán)境，作為電商平臺(tái)，是場(chǎng)景的聚合，人群的聚合，渠道的聚合，可以幫助品牌商對(duì)接海量消費(fèi)者，利用公域的力量，迅速打開市場(chǎng)。618，雙十一這樣的電商購(gòu)物節(jié)，更能推高爆款勢(shì)能，形成口碑甚至品牌。這還只是開始，線上勢(shì)能最終會(huì)延展至線下，最終形成持續(xù)購(gòu)買，成為品牌持續(xù)生長(zhǎng)的力量。

今年11.11，在拼多多平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，參加“11.11超拼夜”的國(guó)貨品牌包括：九陽(yáng)等小家電、立白等日用品、上海家化等美妝品、張小泉等廚具用品、倍輕松等智能硬件，以及回力等鞋類品牌……這些品牌都通過(guò)拼多多平臺(tái)官方旗艦店，百億補(bǔ)貼、聯(lián)名定制等多種形式，聯(lián)手平臺(tái)展開11.11狂歡活動(dòng)。

從這些國(guó)貨品牌在拼多多的銷量以及受歡迎程度來(lái)看，國(guó)貨品牌正在攪局雙11長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)際大牌為中心的消費(fèi)風(fēng)潮。

當(dāng)越來(lái)越多雙11“剁手黨”向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，“薅羊毛”向品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，邁向高質(zhì)量發(fā)展成為全社會(huì)“雙11”發(fā)展的新消費(fèi)趨勢(shì)。

拼多多11.11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示： “這些品牌方在平臺(tái)清楚地看到整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的容量以及增速，我們也將持續(xù)幫助國(guó)貨傳統(tǒng)品牌煥新，以及國(guó)貨新潮品牌崛起。”

除了拼多多平臺(tái)的百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)限時(shí)秒殺等活動(dòng)資源全方位加持，這些國(guó)貨品牌也深度參與了拼多多與央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“11.11超拼夜”活動(dòng)，全面助力品牌曝光。

今年雙11期間，除了拼多多平臺(tái)的百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)限時(shí)秒殺等活動(dòng)資源加持，立白還深度參與到拼多多與央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“11.11超拼夜”活動(dòng)，全面實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

立白集團(tuán)電商副總經(jīng)理鄭殷寧表示：我們將與拼多多持續(xù)深度合作，積累龐大精細(xì)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，期待覆蓋到平臺(tái)全量的8.5億消費(fèi)人群，一起為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

11.11期間，張小泉品牌在拼多多平臺(tái)持續(xù)開展電商大促優(yōu)惠活動(dòng)，拼多多也投入百億補(bǔ)貼等資源助力張小泉，打開更廣泛的新國(guó)貨品牌市場(chǎng)。今年9月，張小泉與拼多多達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)品牌官方旗艦店的矩陣建設(shè)，全面布局廚具、個(gè)護(hù)、園林等領(lǐng)域。

張小泉電商總經(jīng)理周麗表示：張小泉一直致力于產(chǎn)品款式的創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)，拼多多平臺(tái)很多80后、90后消費(fèi)人群，也越來(lái)越認(rèn)可并推崇國(guó)貨品牌。

11.11期間，上海家化深度參與了拼多多與央視、湖南衛(wèi)視等舉辦的“雙11超拼夜”活動(dòng)，還參與了拼多多平臺(tái)的超星計(jì)劃，平臺(tái)各方面支持很大。

上海家化多款品牌明星產(chǎn)品在拼多多11.11期間正迎來(lái)熱賣，其中既有像美加凈的微凝珠精華等新品，也包括啟初的水潤(rùn)保濕面霜近10萬(wàn) 件爆款產(chǎn)品等。

重塑供給：“10億”互聯(lián)網(wǎng)新移民

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)一側(cè)是供給，一側(cè)是消費(fèi)，兩者是水漲船高、共同繁榮的關(guān)系：品牌崛起，豐富了供給側(cè)，必然反哺消費(fèi)側(cè)，也會(huì)讓平臺(tái)生態(tài)更加繁榮，形成“三贏”局面。

國(guó)潮、國(guó)貨崛起、老字號(hào)煥新為代表的國(guó)貨崛起，背后是消費(fèi)側(cè)的力量在推動(dòng)，粗略得看，可以分為兩股力量：一是90后消費(fèi)“新勢(shì)力”，二是下沉“新市場(chǎng)”。

從代際劃分看，中國(guó)消費(fèi)者大致可以分為三代：50到60后，70到80后，90后，他們的成長(zhǎng)環(huán)境各不相同，50到60一代經(jīng)歷過(guò)大饑荒，他們?nèi)狈Π踩校嵌谪浺淮灰阋耍裁炊假I；70到80物質(zhì)匱乏，一部人先富起來(lái)了，他們?nèi)狈ι鐣?huì)信心，喜歡跟風(fēng)，是物質(zhì)炫耀的一代，別人買什么自己就買什么；90一代成長(zhǎng)于國(guó)富民安，萬(wàn)物可觸的年代，他們精神富足，有獨(dú)立自主的消費(fèi)意識(shí)與品牌主張。90后一代成為消費(fèi)主力，這是品類細(xì)分，品牌崛起的背景之一。

城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)是過(guò)去對(duì)中國(guó)人口的劃分邏輯。過(guò)去四十年來(lái)，隨著中國(guó)城市化的發(fā)展，四、五線城市人口向一、二線城市及以北京、上海、廣州、成都為中心的都市圈聚集，鄉(xiāng)、村人口向縣、鄉(xiāng)聚集。特別是從農(nóng)村外出到一、二線及都市圈的務(wù)工人員，闖蕩了半輩子后，他們大多在地、縣級(jí)城市購(gòu)房，成為城市新移民，同時(shí)他們的父母還在鄉(xiāng)、村，他們因此與中國(guó)廣大農(nóng)村保持著聯(lián)系。他們中的一部分人，并不長(zhǎng)期在地、縣級(jí)城市居住，而是通過(guò)親戚友鄰這張關(guān)系網(wǎng)，彼此聯(lián)系介紹工作，到大城市務(wù)工。

從今天中國(guó)的實(shí)際看，中國(guó)的人口形成了新的結(jié)構(gòu)，不再是“城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)”：一部分為常住于一、二線城市，及以北京、上海、廣州、成都為中心的都市圈的人口，可稱為“都市人口”，人數(shù)約為四億，這個(gè)數(shù)字與中國(guó)中產(chǎn)的數(shù)據(jù)相仿，一部分為居住于地、縣級(jí)城市的人口，他們向上聯(lián)系都市，向下輻射中國(guó)幅員遼闊的農(nóng)村，人口約為10億。

90一代成為消費(fèi)主力，品類細(xì)分，品牌崛起是發(fā)生在4億人口里的故事，而發(fā)生在10億人口里的故事，少有人深入分析，但其已經(jīng)并將繼續(xù)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10年，隨著智能手機(jī)的普及，寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，短視頻、新聞客戶端、微信在“10億人口”中普及，他們成為互聯(lián)網(wǎng)世界的新移民。

“10億互聯(lián)網(wǎng)新移民”是過(guò)去二十年發(fā)生的重大事件，但其重要作用并沒(méi)有引起人們足夠的重視。10億不是一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，是從地理覆蓋的角度進(jìn)行的粗略估算。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的消費(fèi)升級(jí)遵循“三級(jí)跳”的路徑：第一級(jí)是資訊、娛樂(lè)、社交；第二級(jí)是購(gòu)物、生活服務(wù)；第三級(jí)是協(xié)同、治理、生產(chǎn)，這一路徑已經(jīng)在在四億都市人中預(yù)演。

“10億”互聯(lián)網(wǎng)新移民以前處于資訊、娛樂(lè)、社交的第一級(jí)，主要產(chǎn)品是今日頭條、抖音、快手、微信，目前正在進(jìn)入第二級(jí)，即購(gòu)物、生活服務(wù)。

“10億”互聯(lián)網(wǎng)新移民進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與生活服務(wù)市場(chǎng)，這將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)，他們的需求不再是過(guò)去的產(chǎn)品，而是新的產(chǎn)品，這是國(guó)貨崛起、老字號(hào)煥新的另外一個(gè)原因。

每一家平臺(tái)型公司崛起的背后，必然有一個(gè)供給側(cè)生態(tài)，對(duì)于電商而言，就是品牌生態(tài)，阿里巴巴崛起于淘品牌，京東崛起國(guó)產(chǎn)家電，沃爾瑪、亞馬遜、Costco都有類似的故事。拼多多呢？“10億”互聯(lián)網(wǎng)新移民與90后一代催生的國(guó)貨、潮牌、老字號(hào)煥新是它的供給側(cè)生態(tài)。這個(gè)生態(tài)正在形成，并且將快速生長(zhǎng)。