女人創業分析「創業成功」

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嘉賓 /王娜 主筆 / 尚軍 責編 / 秦佳

有一種女性，她們熱愛生活、熱愛自己，從小到大對自己各方面有要求。她們工作上專注、積極、努力、專業，在外表上注重顏值、身材、著裝、氣質，在經濟上追求獨立、自主、自強，在生命質量上追求價值、成長、自由、豐富、均衡、圓滿。

她們通常從職場起步，憑借女性特有的自信、吸引、溝通、表達、共情、學習、判斷能力，很快就會做到自己這個領域的天花板，但是她們內心不會停下腳步，她們還需要更大的舞臺不斷創造自己的精彩。很多職場女性最終會選擇創業的道路，今天分享她們從職業發展向自主創業道路切換時可以參考的幾種視角。

十萬 成都會員王娜的成長、創業之路特別清晰，每一步都是基于前一步的優勢自然生長迭代出來的。

第一階段，職場精英。2006年畢業進入職場，在一家大型公司專注做了6年育嬰講師，因為不斷持續精進迭代，很快就成為首席講師，每年都要培養2000多人。因為對自己各方面要求很高，形象、著裝時尚，很多學員被她綻放的樣子吸引，都在詢問衣服、配飾從哪里買的，她敏銳地感覺到這是一個商機。同時在這種女性一定會達到自己職場天花板，于是她決定創業。

第二階段，服裝品牌代理。被她吸引的女性大部分很同頻，對服裝的品牌、品質、感覺比較一致，她不僅迅速聯系一些時尚品牌的供應鏈，還代理了5~6個品牌的四川省代，并在成都太古里開張了自己第一家時尚集合店。

通過專注的發展，她很快積累了大量中高端VIP女性客戶，開始深度鏈接國內外時尚供應鏈、奢侈品供應鏈資源，與一些小眾明星品牌形成深度合作，還拓展了很多明星資源，做出時尚口碑，在成都地區全面開展異業合作。

第三階段，發展買手集合連鎖店，打造屬于自己的FM時尚品牌。王娜總的用戶特別清晰，要么是有錢沒時間的創業女性、高管，要么是有錢、時間自由的女性，是那種對精致生活有要求，追求低調奢華的女性。

如果從富裕程度劃分，貧、富、貴、雅、素，她的用戶是在富、貴兩個定位上。她給自己FM時尚的定位是，那些找到真我的女性，通常送自己的禮物是那種適合自己的經典的品，幫她們找到適合自己的經典品牌，并且高效、保真、優先的買到。

隨著用戶數量和需求越來越多，以及王娜總打造品牌、自我擴張的需要，買手集合店在成都擴張到5家店，實現人生小目標。現在儼然成為成都一個時尚社群，不僅可以參加各種時尚藝術活動，還可以連接到名人、明星的一個時尚社交圈。

職場女性開啟自我創業之路，最好要借助之前的能力、人脈、資源，觀察自己最想服務的人群的需求、痛點，從輕松的幫助她們解決問題開始，一開始不要太重。好的創業項目一定是一步步生長地出來的，而生長的核心是發現亮點，后一階段的快速發展一定是基于前一個階段的亮點。切忌因為自己的喜好、自己的需要，另辟蹊徑開始自己的創業，這種往往會很辛苦。

很多職場女性之前都在大公司，大公司之所以做的比較大，往往是在一個垂直的行業做的比較好、效率比較高、市場份額比較大。

過去的經驗，會讓她們認為如果自己開啟一個新的創業一定是從一個行業開始，而且為了避免同業競爭，更是為了證明自己的價值，往往還會選擇一個特別不同的行業，這種就比較難了。

因為創業一定要有一個良好的定位，這個定位就是你的能力和你要解決問題的平衡點，脫離了能力、優勢，創業是很難起步的。

今天已經進入用戶為王階段，很多創業起步的打法以及之前產品為王階段、渠道為王階段邏輯完全不同。

產品、渠道很重要，但是今天用戶更加重要。精準的用戶，不僅可以幫助我們洞察真需求，在用戶場景里試驗新產品，還有可能基于這些種子用戶，找到合伙人、發展營銷渠道實現進一步發展。

所以職場切換創業的時候，我們也可以不用縱向切分，心心念念的想我們要做一個什么不同的行業，也可以橫向切，看我們在用戶端、供應鏈、生產端有什么優勢，特別是用戶端，找到自己要服務的用戶，她們的需求痛點是什么，不是我要什么，而是她們要什么，我能做什么？如果籠統的一下找不到，你可以把潛在的用戶一個個具體化分析，或者找一些用戶來溝通。

通常什么樣的人會影響什么樣的人、幫助什么樣的人、引領什么樣的人。

職場女性是自帶光芒的，她們通常是因為自信、自尊起步，然后在職場完成能力的提升，自立、自愛感受到真實的自己，然后進一步創業拓展更大的成長空間。

通常她們本身就是一個很好的創業產品，專業、成長、綻放，本身就很適合服務其他女性、引領其他女性。

我們說創業就是發現一個問題，并且解決一個問題。

那些工作不如意需要經濟獨立的女性，那些情感不如意受傷的女性，那些工作太繁忙需要更好平衡的女性，那些生活不如意需要成長的女性，那些社交封閉需要開放社交圈的女性，那些開始追求價值感需要自我覺察、覺醒的女性。

女性目前已經成為當前社會消費主力，是特別優質的一群客戶。

同時，如果你擁有的能力、知識，如果特別突出，也可以用這個能力單獨創業.

比如原來你的工作是企業培訓，你可以從事職業培訓；

如果你是做招商加盟工作的，可以幫助更多的產品招商加盟；

如果你是分支機構賦能的，你可以幫助有連鎖機構的企業賦能提升；

如果你是做營銷工作的，可以幫助打造營銷團隊，甚至營銷突破；

如果你是做標準化工作的，可以幫助更多的企業標準化、流程化工作；

如果你是做財務工作的，可以促進企業業務財務融合，以及預算制定、財務信息化，或者十倍好運用自己能力的方式等等。

當然，上述所有的能力，你都可以通過視頻課程輸出，或者通過短視頻直播將你最深的見解通過案例、評測、比較分享出來。

如果你覺得自己能力比較均衡，或者不想單獨發展自己一技之長，甚至不想過于張揚的打造自己的個人IP，那么你可以借助她力量創業。

隨著互聯網發展，人與人鏈接更加方便，人群開始分成不同的圈層。

比如，你可以通過同頻的興趣愛好吸引，促進目標人群的鏈接。

比如喜歡旗袍的旗袍活動，喜歡茶藝的茶藝活動，喜歡讀書的學習活動，喜歡交流的社交沙龍，喜歡時尚的時尚沙龍、藝術展，喜歡公益的做公益活動，喜歡親子的做親子成長活動，等等。

比如無錫的會員侯總，她是通過德州撲克、劇本殺等輕松活動，讓一些30多歲女性能夠有輕松一刻、年輕態。

組建私域社群，最好不要直接做社群電商、社交電商進行產品銷售，對于私域流量人脈其實是有損傷的。

比較好的方式是，打造一個生物態共創社群，讓每個女性在這里連接、成長、綻放，有能力、有產品的人可以打造新產品，會營銷的可以眾籌眾創代理產品進行銷售，營造一片屬于同頻女性的花園，讓每個人自然綻放、讓新的產品綻放。

職場女性創業，一定不要孤注一擲，最好的方式是先開辟第二戰場，利用業余時間進行嘗試、測試，等到業務穩定、產品驗證有效并且創業項目已經能讓自己經濟獨立、令自己滿意后，再辭職專職創業，務必做好反脆弱設計，因為黑天鵝隨時會出現。

當然對每個人來說，打工是最不反脆弱的，不管你級別多高，你的命運也不完全在你的手上，只有充分提升我們個人的真實能力，不管世界怎么變，才是最根本的反脆弱之道。

以上內容取材于“十倍好”溝通

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