跨境電商初入行者常見(jiàn)八大問(wèn)題是什么「跨境電商新手該怎么做」

今年確實(shí)有很多跨行業(yè)的人進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，其中不乏對(duì)這個(gè)行業(yè)相對(duì)陌生，并且沒(méi)有基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)的人員。

有激情、有信心在跨境電商行業(yè)發(fā)展，但在實(shí)際操作中難免會(huì)遇到各類問(wèn)題，最近結(jié)合一些朋友的疑惑，總結(jié)了跨境電商小團(tuán)隊(duì)初入行常見(jiàn)的八個(gè)問(wèn)題。

跨境電商賣家聚集地：坂田國(guó)際中心

1、【團(tuán)隊(duì)分工】3人創(chuàng)業(yè)跨境電商，應(yīng)該如何分工比較適合？

答：跨境電商基本運(yùn)營(yíng)就分為運(yùn)營(yíng) 供應(yīng)鏈 物流；如果團(tuán)隊(duì)人數(shù)2-3人，并且每個(gè)人都是小白的話，建議初期每個(gè)人都要學(xué)會(huì)這幾個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都做一遍之后，才能知道自己最擅長(zhǎng)、最適合做什么，之后再去做具體分工。如果是其中某個(gè)人在哪一方面有經(jīng)驗(yàn)或資源，可以優(yōu)先讓ta負(fù)責(zé)這一塊。

2、【選品】亞馬遜選品，大概選到什么顆粒度？

答：大賣家都是基于供應(yīng)鏈來(lái)深挖，只有中小賣家才會(huì)基于互聯(lián)網(wǎng)選品。建議跳出選品工具來(lái)選品，從自有供應(yīng)鏈開(kāi)始優(yōu)于數(shù)據(jù)化選品；選品要考慮時(shí)間問(wèn)題，大家可能同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆，不要追熱點(diǎn)。

選品選到最后，要能夠自己說(shuō)服自己：這個(gè)產(chǎn)品我比其他買家的好在哪里？

爆款：滅鼠先鋒

3、【運(yùn)營(yíng)】選品和運(yùn)營(yíng)的協(xié)同節(jié)奏如何進(jìn)行？

答：作為新入行的賣家，基本是沒(méi)有自己供應(yīng)鏈的（除非是工廠賣家），因此建議，高度重視選品，選品做得越重，后期的運(yùn)營(yíng)就可以相對(duì)輕一些。

4、【運(yùn)營(yíng)】如何復(fù)盤一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)效果？如何評(píng)估自己的水平與行業(yè)對(duì)比的相對(duì)位置？

答：可以設(shè)立兩個(gè)指標(biāo)

Step1. 能否盈虧平衡：開(kāi)售之后，2-3個(gè)月達(dá)到盈虧平衡

Step2. 能否覆蓋兩人工資

亞馬遜爆款

5、【工作計(jì)劃】小白在前半年內(nèi)有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)要主要把握？

答：運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)要扎實(shí)：學(xué)會(huì)理解各種規(guī)則，避免非競(jìng)爭(zhēng)性損失（比如賬號(hào)被封）

選品的基本邏輯要完整：有一套能夠自選電腦選品方法，不一定是完美的，但要完整

創(chuàng)業(yè)的心態(tài)要調(diào)整：認(rèn)可跨境電商是一門未來(lái)5-10年很好的生意，但未來(lái)1-2年很難做的生意，對(duì)未來(lái)越有信心，對(duì)當(dāng)下越有耐心

6、【設(shè)計(jì)】圖片素材對(duì)轉(zhuǎn)化率影響多大？小白團(tuán)隊(duì)怎么找外包設(shè)計(jì)師？

答：高度重視圖片素材，電商本質(zhì)是通過(guò)內(nèi)容（圖片文字視頻）來(lái)轉(zhuǎn)化流量的，圖片素材要花大功夫去投入，是所有運(yùn)營(yíng)中最重要的，未來(lái)可能是視頻。盡量選擇能夠當(dāng)面溝通的外包設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，實(shí)在不行再找遠(yuǎn)程的。

7、【廣告】新品上線的廣告投放計(jì)劃節(jié)奏和模式？

答：建議全部自動(dòng)廣告（自動(dòng)廣告比手動(dòng)廣告復(fù)雜）

8、【物流】物流的模式應(yīng)該怎么搭配選擇？補(bǔ)貨的節(jié)奏是怎么樣？

答：未來(lái)常態(tài)一定是海運(yùn)；但測(cè)款階段建議用空派，不要用快遞。只要銷量有趨勢(shì)達(dá)到銷量目標(biāo)，就可以海運(yùn)備貨。

以上幾個(gè)問(wèn)題主要針對(duì)沒(méi)有背景資源的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有資源有背景的土豪高富帥團(tuán)隊(duì)請(qǐng)忽略。

、