阿里巴巴1688店鋪如何做到月銷十萬元「如何經(jīng)營1688店鋪」

有一天，群里的小飛抱怨說打算關閉掉阿里巴巴店鋪了，原因是沒業(yè)績的問題；

我沉默不語，并沒有勸他堅持，也并沒有說該放棄就放棄的話；

是的，并不是所有的人都能做好阿里巴巴店鋪，且這里面不是人為運營能力的因素，而是有些行業(yè)在阿里巴巴里面就是一灘爛泥，沒有生意可言；

大家也都知道，隨著拼多多最近幾年的崛起，不僅是影響到淘寶的市場，還影響到了阿里巴巴批發(fā)的市場，拼多多里有不少商品的價格反而是比阿里巴巴市場的價格更低；

試想一下，如果你打算做拼多多，你還敢去阿里巴巴拿貨么？

確實是如此，阿里巴巴的一件代發(fā)的市場越來越不景氣，很多面對內(nèi)銷的產(chǎn)品在阿里巴巴上越來越不好運營，這個不僅是事實，也變成了一種趨勢；

相反的是，最近幾年隨著跨境電商的火熱，如果你的產(chǎn)品是面向跨境出口方面的，那么生意還是相當可以；

所以，如果是面對內(nèi)銷的產(chǎn)品叫我來運營，說希望招募到淘寶天貓抖音拼多多之類的代理，我的信心會被打掉一半，如果是說產(chǎn)品適合出口，那么信心就會倍增；

運營能力不是做阿里巴巴最主要的，而是能看清現(xiàn)狀，這就是2021年的阿里巴巴大環(huán)境下的狀況；

穩(wěn)定月銷業(yè)績

對于運營來說，如果平時沒有什么業(yè)績，突然某個月接到一單幾十萬的訂單，這種是危險的，因為平日如果業(yè)績不能穩(wěn)定一點，可能還會虧本的情況，對于小老板們來說，就是一筆不值得投資的生意了，這時候，差不多也就要讓運營換工作了；

所以對于純定制的產(chǎn)品，讓我運營也是會信心減半的，我更希望是穩(wěn)定增長的業(yè)績，而不是像過山車一樣，忽高忽低的業(yè)績；

于工廠來說，有穩(wěn)定的訂單是相當重要的，也更加方便安排生產(chǎn)人員，而不用老是叫臨時工來著；

對于做1688來說，業(yè)績可以分為三大塊，第一塊是每天所產(chǎn)生的日常穩(wěn)定的新客戶的業(yè)績，第二塊是突然接到中大點的訂單，第三塊是屬于老客戶的復購；

對于業(yè)績的穩(wěn)定性，第一塊跟第三塊是比較容易計算的，而對于突然到來的中大點訂單是沒有辦法計算控制的；

所以1688要想持續(xù)穩(wěn)定的獲得業(yè)績，最主要的當然還是放在第一跟第三板塊，很多新人做不好1688，原因在于第一板塊的業(yè)績都是沒有一個穩(wěn)定性；

假如一個店鋪日常每天可以持續(xù)賣出一千元的新客戶的業(yè)績，那么每個月做到月銷10萬，月銷20萬只不過是時間長短問題而已，因為每天能貢獻出一千的業(yè)績，后面肯定是能持續(xù)獲得老客戶的復購，也正是由于每天都能產(chǎn)出業(yè)績，店鋪本身權重高了，那么獲得中大點的訂單也是會發(fā)生的一件事；

反之，每天都沒有辦法賣出一千元的業(yè)績，我相信，后面第二跟第三板塊是越難于獲得業(yè)績的；

新客日銷一千元

所以要想穩(wěn)定月銷10或者月銷20萬的前提，每天能否穩(wěn)定產(chǎn)出日銷一千元的新客戶的業(yè)績是一個極其重要的門檻；

當然，高客單價跟純定制類就不適合這套理論，以上是適合快消品方面多一點；

所以要我來挑選什么品類運營的話，我更喜歡挑選那種每天能持續(xù)獲得一千元新客戶業(yè)績的品類，因為這種品類能把一個店鋪做到月銷20萬，我相信再擴張5個店鋪的話，那么月銷百萬也是不難的；

每天穩(wěn)定日銷一千元是比十天出一單一萬元的來得強多了，對于后者你無法確定下次什么時候能再獲得訂單來著；

運營到最后，一個1688店鋪最終的業(yè)績構成是中大客戶貢獻了百分之七八十的業(yè)績，這個中大客戶不管當月是新還是老客戶來著，剩下的百分之二三十是由每月的零售小客戶帶來的；

也可以這樣說，一個1688店鋪最終的業(yè)績構成是百分之七八十的復購客戶帶來的，剩下的百分之二三十是由每月新客戶帶來的；

那么，平均每日的新客戶帶來一千的業(yè)績，最終也就是三萬的業(yè)績，剩下的七萬業(yè)績就是要依靠積累客戶；

所以要想最終達成高業(yè)績，腳步還是要先放在日銷是否一千的基礎之上；

作者介紹： 我是老河，一個運營人，電商人，投資人，分享只為結緣更多運營人，電商人，投資人!