電商渠道分散化、分工精細化「海賊科技」為品牌提供新零售渠道分銷服務

渠道分散化正成為電商行業的發展趨勢，除了傳統的電商平臺，互聯網環境下涌現出了各類新型渠道，比如微信生態里大大小小的社交流量池，還有以抖音、快手為代表的短視頻渠道等。但對于品牌來說，對新渠道缺乏敏感度，數量眾多且分散的渠道整合起來也費時費力，效率低下。

今天要介紹的海賊科技成立于2017年，是一家線上新零售渠道的S2B分銷服務商，為品牌提供新零售渠道的建設、管理及運營服務。

創始人金甲向36氪介紹，海賊整合的線上新零售渠道可分為三大塊：一是微信生態電商，包括社交電商、社群電商、內容電商（自媒體）、特賣小程序商城；二是抖音、快手等短視頻渠道，以及小紅書等社區渠道；三是淘系分銷，包括微博KOL、網紅直播、淘系代購等多種類型。

目前海賊與50多家社交電商平臺達成合作，腰部以上的自媒體公眾號500多家，自媒平臺類合作10家，覆蓋自媒體數量超過1000家，此外還有200多家淘寶分銷店鋪，在抖音、快手、小紅書合作的頭部KOL有30多個。

與MCN機構不同的是，海賊掌握上游供應鏈，角色是品牌方在線上新零售渠道的獨家總代。不過從品牌的角度來看，為什么愿意把這些渠道交給第三方？

金甲解釋道，品牌看重的是天貓、京東、唯品會等傳統電商渠道，而海賊構建的新渠道資源其實是額外的增量，并不會觸碰其原來的蛋糕。正如上文所說，一個品牌去整合分散的新渠道并不經濟，海賊團隊有專業的運營能力，做這件事更有效率。

早期海賊傾向于自帶流量的品牌，品類上也選擇美妝、個護、國潮服裝等，有一定的增長潛力和盈利空間。以合作的貝純洗衣液為例，品牌方具有很強的供應鏈整合能力，去年海賊團隊開始操盤，通過社交電商平臺貝店推成爆品，月銷售達2000萬，在某活動日的日銷售額達900多萬。

這個模式的營收來源以商品差價為主，從這個層面來看，海賊搭建的其實是新零售渠道的銷售網絡。不過，接下來團隊將進一步為中大型品牌提供從渠道到品宣的全案營銷服務。海賊采用了基于結果導向的盈利模式，確保為品牌帶來價值：團隊會和品牌簽署保證金對賭協議，保證實現20倍以上的回款（比如10萬市場投入，保證收回200萬銷售額）。

創始人金甲

根據團隊提供的信息，目前海賊規劃全年合作品牌控制在30個以內，實行末尾淘汰制，原則是新增多少合作品牌，就淘汰多少表現不好的品牌，以此保證團隊的服務質量。現在公司的合作品牌包括花西子、貝純、ulike、回力等。2018年平臺回款額為6000萬，預計今年可以實現翻倍。

金甲表示，在積累了一定的渠道資源、市場資源后，團隊將從0-1孵化全新的品牌。目前海賊已成功孵化了一個少女內衣品牌fordearme，后者已經完成A輪融資。

海賊團隊共有30多人，總部位于杭州，核心創始成員都來自阿里。