如何上亞馬遜日本站「一本書了解日本」

日本作為全球第三大經濟體，電商規模龐大，而且仍在持續成長中。2018年日本電商規模比2017年增長8.96%，總金額達到17.98萬億日元，是亞洲僅次于中國的第二大電子商務國家。到2022年，日本的網絡零售額將達到近1,600億美元。

且日本與中國僅一海之隔，經濟體量大，國民生產總值高，且電商增長速度快，電商體系發達，日本的電商未來仍有很大的成長空間。日本擁有成熟電子商務國家的典型特征:互聯網和寬帶用戶普及率高，人均在線支出高。日本電商市場連年增長，復合年增達7.5%

一、亞馬遜在日本的發展情況

1.經濟體量大

2020年,日本電子商務市場收入達106千億日元(991.3億美元)

2.增長穩健

預計收入年增長率(2020-2024年)為5.0%，到2024年市場規模為129千億日元(1205.86億美元)

3.消費群體基礎好

2020年網購滲透率為72.9%

4.民眾購買力強

目前，每用戶平均收入(ARPU)為11.5萬日元(1075.39美元)

二、亞馬遜日本站逐漸成為日本消費者的首選!

亞馬遜日本站作為當地排名第的電商網站月訪問量超過5億次。基于品牌友好性、便利性、卓越性以及革新性四個維度的日本品牌價值調查中,消費者選出的消費品B2C“最有價值品牌”中，亞馬遜位于第一。

三、中國賣家入駐亞馬遜日本站優勢

1.距離近,庫存周轉快

2.利潤高，流量獲取成本相對低

3.競爭小,存在潛力空間

四、亞馬遜日本站熱銷品類解析（一）了解季節節日的需求

（圖片來源：雨課課程）

日本社會的一些特點極大的影響了他們的消費習慣，例如:

春天的3、4月是日本的搬家季。2年的更新期，一般社員會每兩年在大概3、4月搬一次家，同時大學新生以及企業新社員也會在這個季節找房子。搬家或者第一次找房子都會需要收納用品，清潔用品;

日本有自己的獨有旺季，例如7月和8月的夏季出游季。這兩個月天氣舒服，同時也是日本追祭祖先的盂蘭盆節的時間，大量日本人會選擇出游，所以需要購買夏季用品和戶外用品，另外這個季節也臺風也比較多，防災用品比較受歡迎。

（二）消費電子品品類

1.未來4年保持2位數高增長，2024年線上占比將達50%

2.4261億美元——2020年，全球消費電子品品類的線上銷售規模將達4261億美元，且呈逐年上漲趨勢

3.美國、日本、德國、英國——為全球前幾大的消費電子市場

4.50%——預計2024年，消費電子品品類總收入的50%將通過線上銷售產生

5.18-44歲——消費人群集中在18-44歲，峰值為25-34歲

（三）亞馬遜日本站春夏季選品推薦(三月-九月)

T恤衫:假兩件(層疊效果)，印花/小logo長袖衫更受歡迎

夾克:淺色/輕型材質，彈力材料更受歡迎

帽子:推薦設計更多顏色變體

雨季在六月中旬至七月，雨衣需求量大

4月開始新的財年，消費者趨向購置新商務包

服裝熱銷品類：T恤、輕薄夾克、運動服裝、帽子

配件熱銷品類：運動/戶外背包、錢包、提包

運動，運動健身，騎行產品，漁具，高爾夫，滑雪產品等銷售表現比較突出

亞馬遜開店相關咨詢——服務訂單詳情頁

五、亞馬遜站內營銷資源

日本Listing編輯注意點以及A 頁面

站內營銷工具的使用（早期評論人、Vine、積分、優惠券、秒殺、促銷、廣告)

六、亞馬遜日本站的小結

1.電商高度發達，而且還在快速發展

2.電商用戶多，對中國商品認可度高，老齡化社會導致中老年用戶占比較高

3.地理位置與中國接近，物流成本相對低,加之消費能力高，賣家的利潤率較好

4.從氣候和文化等角度，消費習慣與中國接近，產品開發較為容易

現在掘金日亞還可獲得平臺專屬扶持，亞馬遜開店相關咨詢——服務訂單詳情頁

另外：

1.亞馬遜日本站獨有的積分功能，“薅羊毛”吸引回購

①通過Amazon.co.jp的首頁可以對積分的余額進行確認，還可以跳轉到積分活動特輯

②有助于吸引顧客瀏覽商品詳細頁面

③搜索結果的篩選條件中存在"可獲得亞馬遜積分"項，即使沒有獲得購買按鈕，只要附贈積分的商品都將被包含在這個篩選條件的對象中。曝光機會大增、成交率提升

2.品牌保護和品牌成長

①日本站可直接跨站點授權歐美品牌，作為授權經銷商發布品牌產品，無需等待日本商標局備案中的TM商標也可作為品牌權益擁有者進行備案銷售（商標注冊相關咨詢——商標注冊用戶表）

②VINE品牌旗艦店、品牌廣告、零計劃、透明計劃、VINE、ABA

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（文章來源：跨境電商雨課）