外貿成交技巧「外貿生意新手入門」

跨境電商服裝2015年熱銷趨勢

1女式裙裝銷量最大

報告顯示，2014年女裝產品在跨境電商領域表現優異，同比2013年銷售增幅明顯;通過兩年的數據顯示，每年5月和11月是兩大銷售高峰期。

敦煌網表示，通過研究發現很多出口企業在經營跨境電商平臺時存在一些問題，最顯著的問題是類目亂放，即把產品放置在不相符的類目下。 如一家企業將休閑女裝放置在女式正裝類目里，這樣大大降低了搜索率的準確性。

其他常見問題還包括亂用關鍵詞、屬性缺失及價格缺乏競爭力。同時，該報告揭示 跨境電商最為熱銷的產品均具備時尚、價廉及批發等特點，熱銷產品的單件價格區間為10~20美元。

通過站內搜索關鍵詞排名可以看出，2015年重點發展的產品線是女裝。搜索次數最多的關鍵詞為女式裙裝，連衣裙、半裙、晚裝裙都位居 前列。其中連衣裙的搜索量第一，海外需求量最大，4~6月為該品類產品的銷售高峰。不規則裙擺(Asymmetric)、包身款(Bodycon)、波西 米亞(Bohemian)、及地長裙(Maxi Dresses) 都是連衣裙的熱搜關鍵詞。由此可以看出，個性、簡單、性感是大部分海外消費者的需求。 熱銷裙裝類產品的價格區間為：短裙低于15美元，長裙低于25美元。

泳衣品類也是跨境電商熱銷的產品，因為這類產品的流行元素、流行趨勢明顯，易于出口企業把握。此外，產品標準化程度高，技術難點低， 海外采購商對此類產品的批發需求潛力巨大。每年3~6月為銷售高峰，需求飆升明顯。有關泳衣采購商搜索率最高的關鍵詞分別是綁帶(Bandage)、提升 效果(Push Up)及有胸墊(Padded)。目前數據來看，銷量最大的產品為熒光色3D剪裁泳衣及多鏤空一體泳衣。

2男裝T恤及外套有缺口

報告顯示，2014年男裝銷售呈逐月遞增趨勢。銷售較好的為緊跟時尚潮流、以款式取勝且具備價格優勢的產品。敦煌網表示，希望2015年更多經營男裝T恤和外套的出口商加入到跨境電商中。

目前，敦煌網的男士T恤多為淘寶款式，風格千篇一律，且大多數店鋪用圖完全一樣，買家難以大浪淘沙。網站負責人表示，建議出口企業創 新T恤款式，以歐美風、個性化、主題創意等特點吸引采購商。外套最為熱銷的產品分別為：純色及字母衛衣和棒球外套等。此外，以外籍模特上身照作為主圖，并 提供多角度實拍以及細節圖的產品銷量更高。

3角色扮演類服裝需求持增

近3年來，角色扮演服裝在google搜索趨勢上持續攀升，是跨境服裝電商行業的重點發展類目，每年萬圣節前的銷量非常可觀。 2014年8月，角色扮演服裝銷售額開始持續攀升，萬圣節前達到頂峰，因此出口企業需要在6~7月做好備貨工作。熱門電影、動漫、美劇里的人物所穿著的服 裝都是熱銷產品，海盜、僵尸、女巫及英雄等角色服裝為該品類最大的增長點。

此外，由于不受季節影響，2014年內衣產品批發訂單增長明顯，帶動銷售大幅增長;2015年批發優勢將一如既往，美國電視購物產品、塑形類產品以及襪類是批發熱點。

服飾類產品描述技巧

做服裝品類外貿電商的朋友應該如何做好產品描述呢?描述語言就如同產品的自我推銷話術，掌握好技巧事半功倍，服裝類產品不需要過多描述功能，重點是尺寸和面料的詳細介紹。那么，除了這些常規的描述，您知道嗎?針對不同消費心理的描述也能帶來意想不到的結果呢。

首先，要對物品進行簡單的描述，款式方面，特殊的設計方面，用料顏色等。這段描述可以比較簡短，然后其中可以使用稍多的形容詞，口氣稍微夸張一點，說明物品的獨特性和相當值得購買。服飾類物品的描述中尺碼尤其重要，因為每個國家的尺碼都不同。

因此建議在產品描述中添加尺碼對照表，讓買家更加清楚的了解對應的是什么尺碼。然后建議說明尺寸是如何量取的，最好能有個示意圖展示肩寬，腰圍，臀圍等數據是怎么樣量取的。

比如一件襯衫的描述在給出了襯衫的尺寸，面料等信息外，還可以提供搭配建議：“A crisp button- down shirt is a no-fail piece for the office. For a streamlined appearance, tuck a light-hued blouse into matching skinny jeans and take it to the next level with chic heels and a status bag. Or, if your workplace is more laid-back, try a patterned version, and add boots and a bright satchel. ”

因為有時候買家會覺得衣服買回去不知道該怎么搭配而放棄購買，尤其是一些很潮流的服飾，比較出挑的款式會讓一般的買家覺得難以搭配，如果能夠給出搭配的建議，買家就沒有這方面的顧慮從而提高物品的成交率。

如下圖，描述中清楚的寫明了產品的材料，以及各個尺寸對應的詳細的數據。此外，針對不同的消費群體和不同的消費心理，還可以采用以下描述方法來激發消費者的購買欲。

1. 針對價格導向型的消費群體

方法：在描述中突出該商品的價格優勢，吸引這部分人群的注意力;

舉例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.

2.針對質量導向型的消費群體

方法：在描述中突出該商品的性能優勢，讓該群體買家有深入了解的欲望;

舉例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play

1080P video files。

3.針對情感向導的消費群體

方法：在描述中突出該商品傳承的情感元素，告訴買家，此物能夠代替他/她表達什么的情感，多以分享愛，幸運，永恒，炫為主題;

舉例：Four- leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

您還可以把物品本身蘊涵的特別的故事，使用的特殊材料，不尋常的產地，或者怪異的設計等作為賣點適當地加入到描述當中，用物品的獨特魅力吸引買家駐足。

服飾類產品包裝與貨運

習慣網購的朋友都知道，一款包裝精美的產品呈現在眼前，可以瞬間提升你的購物滿意度。同樣的，作為外貿人，在交易進行到包裝發貨這一步時，要特別注意細節，尤其是服飾類產品的包裝與貨運，一定不能馬虎。下面為大家介紹服裝的包裝與貨運注意事項。

1發貨的方式選擇

服飾類物品因為重量不輕，所以大家可以對比考慮航空小包和EMS的成本，一些利潤比較高重量比較重的物品可以采用EMS的發貨方式，比如冬季的服裝，鞋類物品等。而一般的夏天的服飾，小飾品等則多采用平郵的方式。

2如何包裝

好的包裝首先要保證物品在到達買家手中完好無損，國際運輸的時間短則一星期長則一個月，因此只有把物品包裝成金剛不壞之身才能抵御郵 遞員們的粗暴對待和路途中的擠壓顛簸。其次，包裝在保證物品不被損壞的前提還得體現專業度。不能塞一堆廢報紙或者塑料袋，而應該使用氣泡膜或者充氣袋等專 業的包裝材料，使得買家獲得良好的購買體驗。衣服類產品因為一般不存在被壓壞的問題，所以只要防水就行，可以采用快遞袋或者氣泡袋的包裝。但是鞋類物品就 要注意包裝的問題，要做好防壓防水的包裝，所以多采用盒子的包裝，其中能放入一些氣泡膜或者泡沫防壓。小飾品類的東西有一些也屬于易碎類別，因此最好也用 盒子包裝。

3確保發出的是正確的無暇的商品

服飾類物品由于其款式顏色繁多，因此發貨前要特別注意發出的是正確的物品，而且質量檢查也非常重要。服飾類物品的質量問題主要有破 洞，開線，污點等，這些問題都比較細小所以對發貨前的質量檢查要求比較高，質檢人員需要特別仔細小心的檢查每一件物品。除了保證質量外，碰到購買多件物品 的買家，要確認所有的物品都放入包裹中，不要遺漏了任何物品，可以自己打印裝箱清單對照清單將對應的物品裝入。

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