直播帶貨的營銷技巧「直播引流推廣怎么做」

近兩年來，隨著直播平臺的發展，電商直播帶貨的規模已經破億。從各大電商平臺上曬出的購物節直播帶貨榜，再到各大頂流網紅不斷刷新成交記錄，很多人都認為，直播帶貨絕對是一個“人人都能賺錢”的好去處。直播帶貨真的那么容易能賺到錢嘛？只需要單純地說一句“這款產品不錯，買它”就能賺到錢嘛？

那么，直播帶貨究竟是怎么操作的呢？小來不跟大家玩虛的，直接把自己總結出來的直播帶貨技巧，送給大家！

01.紅包福袋技巧

直播間抽獎是運營彈幕，留存用戶進行轉換最關鍵的環節。在直播平臺，很多用戶是隨機進來的，并不了解直播的主題和活動。主播可以設置讓用戶發送一段彈幕，參加抽獎。例如直播正在賣什么，有什么優惠把這些內容發送到彈幕中，讓陌生觀眾一目了然，瞬間參與到互動中來，有效提高了觀眾留存率。

同時，直播福袋抽獎是需要等待時間的，直播間可以靠紅包福袋留存觀眾，通過這段時間促成用戶消費進行轉換。

在直播開場先來一波抽獎活動（可以是近期熱門的產品），簡單有效地增加消費者的好感，提升熱度。

02.全方位介紹商品

商家可以通過直播賣貨的全方位介紹自己的產品，充分體現產品的優勢，吸引消費者購買。

直播帶貨展示商品質量還可以打消顧客對網購商品質量的疑慮，促成商品下單。

03.將消費者的需求放大，增加購買欲望。

將用戶的“小需求”放大成馬上下單就能解決的“大需求”

上案例！

大家都知道，常用牙簽會讓牙縫變大，牙齒變得松動。但是這些問題不會立刻讓使用一二十年的牙簽的人群接受，改變習慣是十分艱難的，更別說讓他們掏錢下單了。別急，來看看大主播的解決方法。

薇婭通過“孩子模仿大人”的行為進行代入，成功說服了觀眾。薇婭和嘉賓模擬孩子模仿家長使用牙簽的壞習慣，導致不慎流血的場景，將用戶的“小問題”轉化成孩子的“大問題”，引發聯想，加深用戶的購買欲望。

04.促銷策略嚴謹

大部分的直播間商品瘋狂強調低價，一直賣便宜，但是促銷策略是要因人而異進行改變的，不同的品類也需要不同的手段。

像鞋包服飾首飾這些時尚產品，促銷的時候應該多用“限量”突出該商品的稀缺珍貴。

大件的電器，耐用的產品更應該賣低價和售后服務，價格相比于同類型的產品要低，售后服務完善，更容易吸引消費者購買。

05.適當減少售后壓力

在直播賣貨中，最忌諱事情就是過分的夸大產品，導致用戶下單使用后效果和直播間展示的效果完全不一樣，導致用戶大量退貨，售后壓力劇增。

薇婭在直播時，賣功能性產品時從不主動講產品的不確定效果。例如賣某白牙膏，產品拍完了，再去補充說明，該產品對天生牙黃的人群沒有效果。其實薇婭這樣適當地規避和減少產品不確切的使用效果比一味的美化產品好太多了。

06.粉絲共情

我們可以將生活中發生的大大小小的事情分享到直播間，和觀眾一起吐槽，讓粉絲幫我們“操心”，引起情感共鳴。再根據自己的想法和粉絲的需求，推薦最適合的產品。直播賣貨時這樣推薦的產品遠遠比吆喝式的推銷產品效果好得多。

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