電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)流程「籌資途徑」

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

近幾年，電商市場(chǎng)不如以往景氣，賣(mài)家不斷面臨著海運(yùn)漲價(jià)、工廠漲價(jià)、外匯還不斷跌的現(xiàn)狀。在跨境電商中，只要其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)成本提高，就意味著對(duì)賣(mài)家資金要求的提高。

現(xiàn)金流是每個(gè)企業(yè)的命脈，是所有其他商業(yè)活動(dòng)開(kāi)展的前提。然而，企業(yè)為在線(xiàn)業(yè)務(wù)獲得資金并不容易，根據(jù) Guidant Financial 的一項(xiàng)調(diào)查顯示，缺乏資金是小企業(yè)主面臨的頭號(hào)挑戰(zhàn)。

一、為什么電子商務(wù)公司需要資金？

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是電子商務(wù)公司籌資的常見(jiàn)原因。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)初創(chuàng)的電子商務(wù)公司還是成熟的公司，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)往往與籌資需求相伴而生。廣告、新員工和產(chǎn)品發(fā)布等，都需要資金。如果增長(zhǎng)和擴(kuò)張是公司規(guī)劃路線(xiàn)圖上的項(xiàng)目，那么籌資是企業(yè)家必不可少、需要深度了解的知識(shí)。

二、有哪些可供選擇的電子商務(wù)籌資方式？

1、 Bootstrapping

Bootstrapping是指在沒(méi)有或只有極少外部資本的情況下為企業(yè)提供資金的做法。換句話(huà)說(shuō)，資金來(lái)自您自己或您的公司，如業(yè)主的個(gè)人儲(chǔ)蓄或企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。

Bootstrapping的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)點(diǎn)：

快速和簡(jiǎn)單：不涉及冗長(zhǎng)的申請(qǐng)或投資者推介。

低成本：籌資方式是無(wú)息的不涉及任何費(fèi)用。

沒(méi)有股權(quán)取舍：Bootstrapping不要求放棄股權(quán)或董事會(huì)席位給外人。

缺點(diǎn)：

1、增長(zhǎng)相對(duì)緩慢：與從外部投資者籌資相比，Bootstrapping能提供的資金相對(duì)較少。

2、增加企業(yè)失敗的機(jī)會(huì)：對(duì)早期的公司來(lái)說(shuō)，Bootstrapping可能無(wú)法提供足夠的資源來(lái)建立牽引力并在啟動(dòng)階段后生存。

3、業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)增加：最初的資金通常來(lái)自業(yè)主的個(gè)人儲(chǔ)蓄，如果在線(xiàn)企業(yè)倒閉，將會(huì)失去投資公司的資金。?

三、Bootstrapping融資是否適合您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)？

用現(xiàn)金儲(chǔ)備為企業(yè)發(fā)展提供資金，在一定程度上吸引賣(mài)家的注意力。雖然這種電子商務(wù)籌資方法很靈活，且相對(duì)容易獲得，但它可能會(huì)影響公司的現(xiàn)金流，損害流動(dòng)資金，甚至抑制增長(zhǎng)。

此外，bootstrap型公司的所有者承擔(dān)了與經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)業(yè)務(wù)相關(guān)的大部分（如果不是全部）風(fēng)險(xiǎn)。如果公司耗盡現(xiàn)金，或者增長(zhǎng)計(jì)劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，可能會(huì)出現(xiàn)投資上的完全損失。

總的來(lái)說(shuō)，bootstrapping融資涉及多種利弊。關(guān)于哪些因素比其他因素更重要，并沒(méi)有明確的指南，應(yīng)該由公司的決策者決定哪些優(yōu)點(diǎn)是有價(jià)值的，哪些缺點(diǎn)是可以避免的，甚至bootstrapping融資是否適用于本身電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四、天使投資人

天使投資者，也被稱(chēng)為商業(yè)天使，是為早期商業(yè)企業(yè)提供資金以換取股權(quán)的高凈值個(gè)人。

在許多情況下，天使投資人在投資企業(yè)之前，已經(jīng)建立了個(gè)人或職業(yè)關(guān)系（例如，作為朋友或?qū)煟Ｒ虼耍诔浞至私夤净蛘邆€(gè)人的背景下，天使投資人就會(huì)向您的公司提供資金支持。

向天使投資人籌集資金的利與弊：

優(yōu)勢(shì)：

無(wú)還款：不需要償還資金。

戰(zhàn)略支持：通常情況下，天使投資人也是公司所在行業(yè)的專(zhuān)家，他們可能會(huì)給予指導(dǎo)，分享業(yè)務(wù)知識(shí)成為開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。

劣勢(shì)：

股權(quán)取舍：作為資金的交換，商業(yè)天使通常會(huì)得到公司的部分所有權(quán)。

失去控制權(quán)：天使投資人在公司成長(zhǎng)中擁有既得利益，他們可以要求獲得董事會(huì)席位，并在商業(yè)決策中發(fā)揮積極作用。

想讀較小的資金數(shù)額：作為個(gè)人投資者，商業(yè)天使通常比他們的機(jī)構(gòu)同行提供較小的資金。

較少的結(jié)構(gòu)支持：與機(jī)構(gòu)投資者相比，商業(yè)天使向您公司提供的結(jié)構(gòu)性支持較少。

五、天使投資人是否適合您的電子商務(wù)企業(yè)？

與風(fēng)險(xiǎn)投資公司不同，天使投資人一般更愿意與沒(méi)有強(qiáng)大業(yè)績(jī)的公司合作，比如那些處于概念證明階段的公司。如果您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍處于早期、預(yù)收入階段，商業(yè)天使可能是您正在尋找的東西。

但不利的一面是，找到一個(gè)信任您和您信任的天使投資者并不容易。它可能需要幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間才能找到適合您的公司業(yè)務(wù)的人。

此外，從天使投資者那里籌集資金有一個(gè)附帶的股權(quán)價(jià)格標(biāo)簽。因此，在開(kāi)始尋找商業(yè)天使之前，最好考慮這種籌資方式的所有后果。

或許這兩種融資方式都不是最適合你的選擇，還想要探尋更好的融資方式，我們將在下一篇文章中推出其他的融資方式。

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