茶葉店現(xiàn)在賺不賺錢「茶葉暴利」

懂山頭茶的人大約都有自己長(zhǎng)期信任的、穩(wěn)定的渠道。

所以這篇文章主要針對(duì)剛?cè)胄袑?duì)普洱茶缺乏鑒別能力的、或是沒有形成系統(tǒng)品鑒能力的小白及新手茶友準(zhǔn)備的。

一個(gè)問題，要么不講，要么就盡可能講深一點(diǎn)，給大家了解更多關(guān)于山頭茶的知識(shí)、玩法、套路、或者防坑指南。

提到“網(wǎng)購(gòu)名山茶”，我還是比較有發(fā)言權(quán)的，個(gè)人有三年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最好的時(shí)候單個(gè)c店的月銷是過10w的。實(shí)話實(shí)說，如果這事兒真的有意義、能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，我不介意放棄一些我對(duì)山頭古樹茶的執(zhí)念，起碼我最初的想法是，先攢到一部分錢，再去做我想做的茶葉。

事與愿違，恐早已注定；此間曲折，多說也無益。

好的，今天主要講三個(gè)問題：

1.200的茶葉是如何變成2000的，為什么網(wǎng)店老板仍說：不賺錢！

2.網(wǎng)店里真的沒有好茶嗎？

3.網(wǎng)店的品控是如何挑產(chǎn)品的？

一、在網(wǎng)店賣名山古茶的三大好處！

對(duì)于中小商家來說，相對(duì)于常年跑茶山的料頭、中小規(guī)模的茶品牌、以批發(fā)為主的茶老板、夫妻店來說，起碼有三點(diǎn)好處：

1.不用花費(fèi)精力打通源頭渠道，不用深耕品控，不用大量壓貨。

據(jù)我所知：網(wǎng)店的貨源大都來自原料商、茶農(nóng)或以批發(fā)為主的茶老板等茶葉供應(yīng)端，大概率不會(huì)下沉到茶農(nóng)和初制所。如果你發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)店已經(jīng)下沉到源頭，那說明在早期，品牌已經(jīng)抓住紅利，賺了錢，有這個(gè)實(shí)力去建立這個(gè)壁壘了。毋庸置疑，年流水500w及以下的網(wǎng)絡(luò)品牌，都沒有這個(gè)實(shí)力。那網(wǎng)店的供應(yīng)鏈就是：

茶農(nóng)（初制所）——料頭（以批發(fā)為主的茶老板、夫妻店）——網(wǎng)店品牌——消費(fèi)者。

這條供應(yīng)鏈有兩點(diǎn)便捷之處：不用做品控，也不必壓庫(kù)存。因?yàn)檫@兩點(diǎn)都被上一個(gè)環(huán)節(jié)“承包”了；在減少品控精力和庫(kù)存成本的同時(shí)，網(wǎng)店只需要做好一件事就可以：銷售！

2.目標(biāo)人群就來自平臺(tái)，理論上來說只要定位精準(zhǔn)，品質(zhì)得當(dāng)，就可以獲得成交。

現(xiàn)存的主流網(wǎng)銷平臺(tái)都有龐大的用戶群體，理論上來說只要茶好，定位精準(zhǔn)，你肯定能獲得品牌產(chǎn)品的擁躉者；

3.零售的利潤(rùn)非常高，起碼看起來是這樣的！

二、200的茶葉是如何在網(wǎng)店變成2000的，為什么仍說：不賺錢！

大部分沒有接觸過網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的人會(huì)想著200變2000，十倍的利潤(rùn)，這錢來得也太容易了些，于是開了個(gè)網(wǎng)店，上了產(chǎn)品，等著野雞變鳳凰，等到品牌都黃了，還沒見著鳳凰毛！

等是等不來鳳凰的，想要“野雞”變“鳳凰”，身價(jià)翻十倍，百倍，必須要懂得“運(yùn)營(yíng)”。

所有的電商運(yùn)營(yíng)的核心能力是：

1.分析這款茶同價(jià)格區(qū)間、同分量、同形態(tài)的競(jìng)品，找到最容易突破的產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格以及競(jìng)品；

2.不惜一切代價(jià)，在最短時(shí)間內(nèi)超過競(jìng)品，并保持住。

運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，此處也不往深了寫，大家知道個(gè)大概就行了，總之，大家記住，電商產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本是非常高的！

按照2021年~2022年上半年，就我接觸的電商行情。

比如目標(biāo)競(jìng)品售價(jià)2100，月銷150，那一個(gè)月的坑產(chǎn)（這個(gè)坑位的產(chǎn)值）就是：31.5w；那你定價(jià)2000，理論上來說，在消費(fèi)者沒有喝過產(chǎn)品之前，你的產(chǎn)品是更有競(jìng)爭(zhēng)力的，你的坑產(chǎn)要超過它，那月銷最少160。以此為基礎(chǔ)，我粗略算了一下成本：

平臺(tái)付費(fèi)引流最低成本：3萬/月，一年36萬；補(bǔ)單成本：4000元 /月，一年4.8萬；人員成本：1.5萬/月；一年18萬；房租水電成本：2000元/月；一年2.4萬；單品茶葉成本：7萬/年

單店單品產(chǎn)生的總成本： 68萬左右

那銷售額呢，一般10月到來年4月，是茶葉銷售的旺季，單品產(chǎn)生8萬的銷售不是很大的問題；5月到9月是淡季，一個(gè)月單品能對(duì)半就很不錯(cuò)了，我們算3.5萬，那單品產(chǎn)生的流水在：73.5萬；

單品最終一年產(chǎn)生的凈利潤(rùn)在5.5萬左右！（上面的數(shù)據(jù)可能會(huì)有出入，但最終一個(gè)單品能安全地活下來，并產(chǎn)生5w的凈利潤(rùn)已經(jīng)非常棒了！）

實(shí)話實(shí)說，這利潤(rùn)真的沒有批發(fā)的高，所以網(wǎng)店為什么200的東西敢賣2000？因?yàn)樗鼪]有辦法不賣2000來填平其所有成本，而真正賺錢的是誰？不用我細(xì)說了吧！

再加上今年內(nèi)容平臺(tái)的崛起，又將網(wǎng)店大量分流，導(dǎo)致網(wǎng)店銷售愈發(fā)舉步維艱。

最后告訴大家一個(gè)普洱茶網(wǎng)店秘密：原料成本最多占總成本的20%。

三、網(wǎng)店里真的沒有好茶嗎？

通過上一段的分析，大家應(yīng)該心里就有譜了。

為什么某寶、某東、某多上那么多幾十元的名山古樹？為什么這些平臺(tái)主要賣熟茶為主？

一方面，當(dāng)然是因?yàn)槊焦艠涞恼J(rèn)知度高，受眾人群廣，如果不用名山引流，大約很少人關(guān)注；

另外一方面，熟茶的成本相對(duì)山頭古樹茶來說，低的多的多；

再者，即便上架真的名山古樹，價(jià)格應(yīng)該怎么定呢？相信的人少，喝得懂的人更少；完全沒有意義。

網(wǎng)店里真的沒有好茶嗎？那倒不至于。

舉一個(gè)2020年的真實(shí)例子，大家就知道了。

網(wǎng)店現(xiàn)狀是消費(fèi)者只認(rèn)冰島、老班章和易武，有幾家網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)者與我相熟，所以問我，有沒有一個(gè)山頭與冰島老寨相似但性價(jià)比高的山頭。

最終敲定了正氣塘（挑采），我賣給他們的價(jià)格均是1800元/公斤。幾人都非常滿意，而最終呈現(xiàn)的商品，都是冰島老寨，一家是2560元/斤（500克）；一家是3680（500克）；還有一家是4880（500克）。

后面4880那家賣得最好，原因是，消費(fèi)者都覺得冰島老寨要這個(gè)價(jià)格才能買到真的！我聽到后，也是哭笑不得！

從品飲的角度講，正氣塘挑采當(dāng)然也是很不錯(cuò)的山頭了，可是與冰島老寨古樹相比還是有差距的。

當(dāng)然，上網(wǎng)店賣茶葉的消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景、需求與真正喝茶的、懂茶的茶友也不大一樣，就個(gè)人遇到的情況：

網(wǎng)店消費(fèi)的茶友對(duì)于茶葉的品鑒能力一般，要么是純小白；要么是半吊子；要么路走偏了還不自知；真正懂茶的人十不足一；

如果是購(gòu)買高端茶，大部分都是用來送禮的居多，自飲的相對(duì)較少；

網(wǎng)店里能出現(xiàn)的最佳產(chǎn)品就是：三線名山的古樹茶！

四、網(wǎng)店的品控是如何挑產(chǎn)品的？

通常情況下，做網(wǎng)店是不論山頭的，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)已經(jīng)幫商家篩選出最好賣的“名稱”了！冰島最出名、老班章次之、易武諸名山又次之……

所以無論生茶、熟茶原料，其可選的名稱就只有這幾個(gè)！

大約可以歸類為：甜的是冰島，苦的是班章，柔的是易武，香的是景邁……這當(dāng)然是瞎搞，不過不這么搞，似乎也沒有很好的辦法來改變現(xiàn)狀。

另外，諸多形態(tài)、原料、工藝怪異的茶都會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)店里。

比如除餅、磚、沱之外的形態(tài)；比如野生茶制作的生茶，比如紅茶拼配的熟茶、生茶老茶等等……

為什么會(huì)首選“怪異”呢，從某種程度來說，怪異就是特點(diǎn)，特點(diǎn)鮮明就是競(jìng)爭(zhēng)力，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品就能滿足部分愛好者的需求；

對(duì)于一般低價(jià)商品，按照個(gè)人品飲體系來說，除了平淡就是平淡！

至于推廣，就真的是：開局一張圖，內(nèi)容全靠編了！

總之，大家記住一句話：網(wǎng)店是以做商品的思路去做茶葉；而不是做茶葉的思路去做商品！