做大社交電商「大學(xué)生做電商」

【億邦動(dòng)力訊】“價(jià)值超過1000元的商品，199元就可以買到，還可以成為一個(gè)社交電商平臺的會員。”類似的說法在近一周內(nèi)迅速在大學(xué)校園中傳播開來。

事實(shí)上，這是新的社交電商平臺麥店（My店）的玩法。和目前一些平臺的用戶群體不同，它要撬動(dòng)的是“年輕態(tài)人群”，這或許有機(jī)會為行業(yè)帶來一個(gè)“增量市場”。

據(jù)悉，麥店是由校園O2O生活服務(wù)平臺俺來也孵化的社交電商平臺。根據(jù)官方介紹，麥店是一個(gè)“專注于年輕人的社交零售空間”，核心價(jià)值是“好物好價(jià)好分享”，希望實(shí)現(xiàn)“以進(jìn)貨價(jià)消費(fèi)，人人都是經(jīng)銷商”。

麥店App啟動(dòng)頁相關(guān)頁面

據(jù)觀察，麥店是一個(gè)綜合電商平臺，商品覆蓋食品飲料、個(gè)護(hù)美妝、服飾內(nèi)衣、家電數(shù)碼、箱包配飾、品質(zhì)生活等多個(gè)品類，還包括視頻平臺會員、知識付費(fèi)產(chǎn)品等。其會員制同樣具備“自購省錢，分享賺錢”的特點(diǎn)，不過具體玩法和同類平臺有一些細(xì)微的差別。

麥店App商品分類相關(guān)頁面

億邦動(dòng)力了解到，麥店采用的是邀請制，用戶需要輸入邀請碼才能看到App中的內(nèi)容。進(jìn)入App后，購買199元的會員禮包即可成為會員（禮包由標(biāo)注市場價(jià)299~1599元的幾套商品組成，包括旅行箱、網(wǎng)紅手表、進(jìn)口零食等）。不過，該會員資格的時(shí)效為一年，并非終身制。

會員禮包及購買相關(guān)頁面

成為會員的用戶便有了開設(shè)個(gè)人店鋪的權(quán)力。在開店頁面選擇小店的標(biāo)簽（如女性時(shí)尚、男士運(yùn)動(dòng)、愛宅少年）后，平臺會自動(dòng)分配100個(gè)相關(guān)商品到會員的個(gè)人店鋪，會員可以在店鋪管理頁和分享商品的操作頁面，選擇任意商品加入到自己的店鋪中。而后，既可以將個(gè)人店鋪和商品頁面分享給好友，也可以生成對應(yīng)的小程序碼將圖片分享出去。

店鋪標(biāo)簽選擇頁及My店（會員個(gè)人店鋪）頁面

據(jù)了解，麥店會員在平臺中可以看到所有商品的會員價(jià)格，以達(dá)到自購省錢；而在分享促成銷的過程中，會員可以獲得兩方面收益：銷售傭金（商品售價(jià)*傭金率）和經(jīng)銷收益（銷售價(jià)-會員價(jià)）。其中，當(dāng)商品已被加入到個(gè)人店鋪中，又以普通用戶能看到的商品售價(jià)賣出時(shí)，即可獲得經(jīng)銷收益，如購買者同樣享受會員價(jià)，則只會獲得銷售傭金。

此外，App中有說明，如直邀會員在平臺消費(fèi)，上級會員也可以獲得部分提成，但具體比例并未明確標(biāo)注。

商品分享及對應(yīng)收益頁面

俺來也創(chuàng)始人孫紹瑞告訴億邦動(dòng)力，麥店并非一個(gè)單純?yōu)槊闇?zhǔn)社交而生的平臺，而是由俺來也的發(fā)展“自然進(jìn)化”而來的。

據(jù)悉，俺來也近年來一直專注于校園新零售業(yè)務(wù)，其中一個(gè)與麥店強(qiáng)相關(guān)的業(yè)務(wù)便是寢室便利店——每個(gè)寢室樓都有一個(gè)便利店店長“土地公”，他們在俺來也平臺訂貨、囤貨，再銷售給宿舍學(xué)生。但這樣的模式讓身為學(xué)生的土地公面臨著幾個(gè)問題：墊資、囤貨、銷售半徑小。

在銷售端，俺來也已經(jīng)和包括維維、蒙牛等在內(nèi)的多個(gè)共同開發(fā)了100多款I(lǐng)P產(chǎn)品，在各傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售。品牌定制的經(jīng)驗(yàn)讓孫紹瑞看到，好的產(chǎn)品其實(shí)成本價(jià)很低，但經(jīng)過層層分銷之后，觸達(dá)消費(fèi)者的價(jià)格就變貴了。

麥店的出現(xiàn)正可以解決以上的問題，做小生意的學(xué)生再也無需墊資囤貨，商品也可以減少分銷層級，以“好價(jià)”到達(dá)消費(fèi)者的手中。

孫紹瑞表示，麥店采用的是和品牌直簽或與品牌授權(quán)的一級代理合作的模式。在“輕模式”的運(yùn)營下，麥店想要達(dá)到的效果是“低價(jià)銷售、薄利多銷”。而之所以麥店可以實(shí)現(xiàn)“超低價(jià)”，有幾方面原因：

（1）供應(yīng)鏈積累豐富。包括校園直營O2O超市、俺來也品牌館、IP產(chǎn)品等，近5年的零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)讓俺來也積累了很多快消品的經(jīng)銷權(quán)限，合作了400多個(gè)覆蓋衣食住行各方面的品牌，包括李寧、森馬、索尼等。

（2）品牌和平臺讓利。品牌方為了觸達(dá)到年輕人群愿意讓出部分價(jià)格，而背靠已經(jīng)盈利的校園零售業(yè)務(wù)，麥店也愿意將部分選用高質(zhì)量物流（京東物流）的費(fèi)用代攤到平臺自身的毛利中。

（3）價(jià)格控制嚴(yán)格。麥店在進(jìn)貨后加價(jià)方面有上限，（會員價(jià)）會控制在6%以內(nèi)，讓用戶享受到對比全網(wǎng)品牌旗艦店最低的價(jià)格。

（4）獲客成本低。依靠大量校園兼職人員運(yùn)轉(zhuǎn)的校園新零售業(yè)務(wù)，很大程度的減少了麥店的獲客成本。目前，俺來也擁有日活超過1萬的學(xué)生配送員“西游俠”和日活超過3000的“土地公”。

孫紹瑞透露，今年6月開始，俺來也會陸續(xù)將通過傳統(tǒng)渠道銷售的100多款I(lǐng)P產(chǎn)品回收，將麥店作為其獨(dú)家渠道。不過，IP產(chǎn)品只會作為麥店整體商品結(jié)構(gòu)的一個(gè)補(bǔ)充。未來，麥店的選品原則還是“年輕人喜歡的商品”，只要是年輕喜歡的品牌、爆款都會引入，不過總量會控制在5000個(gè)SKU左右。

目前，麥店的商品入駐是平臺模式，待積累到足夠的數(shù)據(jù)，出于對客戶服務(wù)的效率和質(zhì)量，麥店也會考慮將部分爆款產(chǎn)品買斷入倉。此前，俺來也的IP產(chǎn)品已經(jīng)借助京東物流設(shè)立了總倉，而這也會為未來麥店買斷商品提供倉儲支持。

孫紹瑞強(qiáng)調(diào)，麥店今年內(nèi)的目標(biāo)是，吸引10萬名付費(fèi)用戶，完成500萬注冊量，成為國內(nèi)大學(xué)生和年輕態(tài)社交電商的“頭把交椅”。

試運(yùn)營一周至今，麥店App已經(jīng)積累了超過2萬個(gè)用戶，3000多個(gè)店長，麥店小程序觸達(dá)用戶已經(jīng)超過10萬。而麥店App用戶平均每天的停留時(shí)長約為40分鐘，日均登陸達(dá)7.5次 。

孫紹瑞透露，麥店和其它社交平臺面向的人群不同，而面向年輕態(tài)人群，麥店的運(yùn)營其實(shí)遵循了一些特有的理念，也采用了一些特有的方法。

“不美的、不年輕的東西不要上。”——這是孫紹瑞對麥店商品團(tuán)隊(duì)的要求。據(jù)介紹，在麥店商家的商品必須滿足潮、酷、文化（帶有文化屬性）、內(nèi)容（有傳播力）、品質(zhì)五個(gè)特點(diǎn)，即便入駐的商品沒有同時(shí)具備這五點(diǎn)，也會稍作包裝，讓它們變成符合麥店調(diào)性的樣子。

“未來，My店不止是一個(gè)賣貨的地方，更是一個(gè)個(gè)性的舞臺，成為一個(gè)彰顯個(gè)性的個(gè)人空間。”他透露，未來，店主的麥店主頁中，不止會包含商品，還會有音樂清單、電影清單、直播、足跡以及分享生活消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的“麥說”等版塊，這些功能麥店2.0版本中就會有所展現(xiàn)。

在他的預(yù)想中，每個(gè)麥店店主都會擁有一個(gè)彰顯個(gè)性的小程序，分銷商品只是其中的一個(gè)部分。“很多年前，想要開店的年輕人會開一個(gè)淘寶店，未來會是麥店。”孫紹瑞如是說。

“社交電商的本質(zhì)絕不是拼團(tuán)和砍價(jià)。”在孫紹瑞看來，社交電商是零售發(fā)展的必然產(chǎn)物，更逃不出“社交”和“電商”兩個(gè)關(guān)鍵本質(zhì)。其中，社交的作用是用人與人之間的關(guān)系減少傳統(tǒng)渠道的層級，用新的方式去連接人與物，讓利給消費(fèi)者。而電商在該模式中的本質(zhì)也沒變，“電商平臺需要的品類多、價(jià)格好、物流保障，每一樣都不能少。”

基于這樣的理念，他判斷麥店發(fā)展能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“復(fù)購率”。“只要把這些差異點(diǎn)做好，消費(fèi)者就沒有理由不來買。”孫紹瑞表示，未來，麥店會在技術(shù)上幫助店主提升復(fù)購，比如根據(jù)積累的數(shù)據(jù)為店主推薦商品。

“沒有長遠(yuǎn)的補(bǔ)貼和低價(jià)，一切的商業(yè)戰(zhàn)爭到最后都是模式之戰(zhàn)。”他堅(jiān)信，傳統(tǒng)電商平臺和社交電商平臺所需要的商品并無差別，因?yàn)樵诓煌瑘鼍爸杏脩粜枨蟛]有變化，不同平臺的差異只是價(jià)格、服務(wù)、物流速度。但其中的價(jià)格，絕不能依靠補(bǔ)貼，要靠商業(yè)模式去實(shí)現(xiàn)。