直播帶貨的指標(biāo)「頭條號怎么帶貨」

如何提升視頻號流量？

視頻號直播投流ROI

視頻號帶貨關(guān)鍵數(shù)據(jù)

很多視頻號帶貨主播，都特別關(guān)心視頻號直播流量的問題。

本篇文章主要分享和解讀一下各個流量指標(biāo)及權(quán)重。

01. 場觀

首先，最主要的數(shù)據(jù)當(dāng)然是場觀。

一場直播有「x萬人看過」，起碼表示這一場直播獲得了多少最基本的流量。

通常來說，視頻號場觀來源于公域推薦流量、私域引流流量、社交分享流量和付費(fèi)投放流量等。

相較于其他平臺，視頻號直播場觀的流量構(gòu)成，多了私域?qū)Я骱蜕缃环窒淼牧髁縼碓础?/p>

02. 在線和在線時長

直播間場觀的最主要來源是基于內(nèi)容的新奇特的，比如新聞事件，比如明星演唱會直播，比如流星雨直播等，都有可能收獲很高的場觀。

但場觀高并不意味著直播間就有很好的變現(xiàn)潛力，直播間同時在線人數(shù)可能是主播最為關(guān)注的實(shí)時性的指標(biāo)。

這就需要主播研究視頻號的用戶和消費(fèi)者到底是什么樣的人群，喜歡看什么樣的內(nèi)容，需要什么樣的直播內(nèi)容。

假設(shè)我們認(rèn)為現(xiàn)在視頻號的主要使用人群是年齡 40 的女性用戶，他們的需求可能是變美、變苗條。

那我們可以針對這樣的用戶群體，用短視頻或直播分享自己的服飾穿搭經(jīng)驗，分享健身運(yùn)動的干貨知識。

甚至直接上直播間帶領(lǐng)粉絲做瑜伽、做形體禮儀訓(xùn)練，都有可能吸引粉絲的持續(xù)關(guān)注，進(jìn)而在直播的時候提升直播場觀。

但有了場觀和在線還不夠，用戶的平均在線時長，也一個非常重要的衡量指標(biāo)，這個指標(biāo)意味著平均每個人愿意直播間停留多久。

如果想要提升平均觀看的時長的話，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多做福袋活動、多跟觀眾互動等都是不錯的方法，這些都非常考驗主播的個人能力。

03. 轉(zhuǎn)化率、UV 價值和客單價

前期積累到一定的基礎(chǔ)流量以后，比如每場直播都開始有了相對穩(wěn)定的直播場觀、在線人數(shù)和停留時長。

有的視頻號達(dá)人就開始想要進(jìn)行直播帶貨變現(xiàn)了，這個時候可能就要關(guān)心自己的粉絲的消費(fèi)能力，因此轉(zhuǎn)化率、 UV 價值和客單價等指標(biāo)是這個環(huán)節(jié)比較重要的衡量指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率 = 下單人數(shù)/訪客數(shù)（場觀）

客單價 = 銷售額/下單人數(shù)

可以基本用以下公式來表示：

銷售額 = 場觀 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價

簡化的公式就是：

UV 價值 = 銷售額/訪客數(shù)（場觀）

最近在某直播間有討論：

「視頻號直播現(xiàn)在客單價200 ，單UV價值10塊以上，至少轉(zhuǎn)化率這頭是很好的。」

那么，很多想要做或者正在做視頻號直播帶貨的達(dá)人主播團(tuán)隊，也可以簡單計算達(dá)成這個數(shù)據(jù)需要做哪些事情，或?qū)Ρ纫幌伦陨硎欠褚呀?jīng)達(dá)到或超越這個數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，除了轉(zhuǎn)化率、客單價、銷售額、 UV 價值等等數(shù)據(jù)指標(biāo)，在視頻號還有很多需要達(dá)人和主播關(guān)注的指標(biāo)，比如轉(zhuǎn)粉率、商品轉(zhuǎn)化率、投流 ROI 等等。

總體上來看，隨著視頻號的內(nèi)容生態(tài)不斷豐富、算法能力不斷提升、電商產(chǎn)品和功能不斷優(yōu)化，會有越來越多電商達(dá)人、主播加入到視頻號進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨變現(xiàn)。