亞馬遜選品分析表「亞馬遜選品問題」

來源：互聯網 2024-08-07 08:04:04

市場容量：市場容量通過關鍵詞搜索熱度跟搜索數量來判斷。關鍵詞搜索熱度分析熱度與體量，判斷市場流量的大小。通過查詢關鍵詞月搜索量，亞馬遜關鍵詞ABA排名以及查看產品類目前10名listing月銷售量判斷市場容量大小，有無售賣的空間，是否符合選品需求。注：判斷產品是否是多關鍵詞，多關鍵詞產看不同關鍵詞排名，注意搜索量相加。分析工具：MerchantWords, Googletrends, 賣家精靈,Joungle Scount

利潤：先按亞馬遜競品市場均價分析是否有利潤

FBA毛利=產品采購成本-頭程運費-FBA物流費用-亞馬遜傭金-廣告（北美為例，其他站點涉及稅費）注：不含站內外廣告及其他一些運營成本的話，毛利一般保持在30%左右。具體根據銷售體量跟產品競爭激烈程度及退貨率來定

工具：keepa,pricepuise

競品：從多個維度分析選品競爭熱度。1）查看同類產品listing數量，分析競爭程度。2）產看評分，一般分為A級：4.7-5.0（完美的產品，一般很少）B級：4.2-4.6，C級3.8-4.1，D級0.0-3.7. 注如果產品大多處于CD級則分析是否能夠解決產品本身缺陷處理客戶體驗痛點。提供差異化產品3）review 數量及增長率。體現產品的競爭度，銷量增加的時間節點，刷單等指標。關鍵詞首頁review數量是否有追趕反超的可能，判斷容易程度。刷單反查工具：fakespot.4)listing上架時間，判斷是否為近期新品。4)競品listing的完整度，描述,A ，圖片視覺元素的專業度等。5)是否有大品牌，亞馬遜等的壟斷 6）查看此產品首頁listing價格走向波動。

產品調研：1）專利：重：判斷產品是否有專利，侵權。2）是否易碎產品，不利于運輸。3）是否是季節性或節日性產品。4）是否重貨或拋貨，注意成本的核算。4）是否需要提供資質證明。注：專利查詢網站（美國）UspTo,FPO,Ificlaims,WIPO.....

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