義烏直播帶貨虧了人多不「義烏新港村」

我們會(huì)度過(guò)難關(guān)，一切都會(huì)好起來(lái)的，好嗎？

——《當(dāng)幸福來(lái)敲門》

負(fù)債26萬(wàn)，一天兩頓清湯面

直播帶貨，在薇婭和李佳琦開(kāi)啟數(shù)億元的傳奇神話后，無(wú)數(shù)草根主播都開(kāi)始涌入這個(gè)新的賽道。而作為小商品批發(fā)之都的義烏，則是成為了他們絕大多數(shù)人的選擇。

今天要講的故事主人公，是一個(gè)50歲的追夢(mèng)人，來(lái)自東北，性格活潑。而我們也可以親切的稱呼她為英姐。

英姐是一個(gè)地地道道的東北吉林人，當(dāng)然也是繼承了東北人的優(yōu)秀品質(zhì)，做事不拖泥帶水，能吃苦耐勞，拼勁也絲毫不輸年輕人。

想必有人會(huì)說(shuō)，都這把年紀(jì)了，還在外面瞎折騰，在家附近找一份安穩(wěn)的差事難道不是更好的選擇嗎？

但是，你又何嘗想到英姐背后所承受的重?fù)?dān)？因?yàn)楦赣H做手術(shù)，導(dǎo)致英姐欠下了20萬(wàn)元的債務(wù)，而英姐之前的謀生手段主要是賣烤紅薯。如果僅憑賣紅薯還債，那估計(jì)得到狗年馬月才能還完了。剛好今年是一個(gè)直播帶貨的風(fēng)口，于是他向親戚好友借了1萬(wàn)元，與丈夫毅然南下，開(kāi)啟了自己的義烏創(chuàng)業(yè)之旅。

只不過(guò)，1萬(wàn)元對(duì)于直播帶貨來(lái)講，就是杯水車薪。這點(diǎn)錢光買設(shè)備都不夠，更何況去找供應(yīng)商、物流談合作呢？

萬(wàn)般無(wú)奈之下，她只能選擇再次借錢。有朋友把家中養(yǎng)的豬賣了，借給了英姐1萬(wàn)塊，另一邊則是把看病的5000塊也給了英姐，這樣?xùn)|拼西湊了差不多5萬(wàn)塊，自己的創(chuàng)業(yè)之路才算正式開(kāi)始了。

然而，這讓英姐身上的擔(dān)子更重了，因?yàn)榧由现暗膫鶆?wù)，已經(jīng)是欠了將近有26萬(wàn)元。在背水一戰(zhàn)的情況下，英姐每天都會(huì)給自己打雞血："今日我事必成，今日是我事成之日。"

每天早上七八點(diǎn)，英姐就會(huì)早早出門，開(kāi)始自己一天的拿貨之旅。為了省錢，每次去幾十公里外的市場(chǎng)，都是背著一個(gè)大麻袋，徒步走過(guò)去的。然后就是拍圖片、拍視頻、直播、上產(chǎn)品、發(fā)貨售后等等。

在一天的工作期間，英姐只吃2頓飯。你很難想象一個(gè)東北來(lái)的大姑娘，每天就吃清水煮面，而這樣的生活已經(jīng)是持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

另外，每天只睡3、4小時(shí)，可以說(shuō)是將自己的時(shí)間全部給了工作。

但是，盡管這樣，英姐依舊是賺不到錢。她賣的是冰絲巾 襪子的組合小商品，冰絲巾拿貨價(jià)是3塊，襪子是1塊，但快遞費(fèi)高達(dá)3塊6，這樣算下來(lái)成本就要7塊6，但是英姐店鋪售價(jià)僅要6塊9，也就是說(shuō)做一單還要虧7毛錢。

英姐很樂(lè)觀的說(shuō)道：虧錢就虧錢，只要自己店鋪評(píng)分高一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。

像英姐這樣的草根創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅，還有很多。他們都分布在義烏的各個(gè)角落，為每天的柴米油鹽所奔波，在他們眼里，雖然眼前生活很苦，但是這里仍然擁有著無(wú)限的希望……

義烏，是無(wú)數(shù)人眼中的創(chuàng)業(yè)天堂

作為全國(guó)最大的小商品批發(fā)地，義烏自然是擁有著與眾不同的魅力，吸引著全國(guó)乃至全世界各地的人涌入進(jìn)來(lái)。

正如外國(guó)青年穆罕奈德所說(shuō)：“義烏實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想，一輩子都不想離開(kāi)了”。

在義烏，目前有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)逾1.37萬(wàn)名境外客商常駐，設(shè)立各類涉外機(jī)構(gòu)6800多家，其中外商投資合伙企業(yè)2500多家，約占全國(guó)的75%，而且很多外商已選擇在義烏安家樂(lè)業(yè)。在這中間，青年是占據(jù)了絕大多數(shù)。

這就說(shuō)的通了，為什么許多年輕人不去北上廣，非得來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)。相比一線城市，義烏的生活水平更低，創(chuàng)業(yè)所需啟動(dòng)資金更少，而且當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍也絲毫不遜色于北上廣深。這對(duì)剛開(kāi)始沒(méi)有多少錢、沒(méi)有任何資源的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，的確是上上之選。

其次，在義烏，由于電商的蓬勃發(fā)展，快遞物流費(fèi)用也相對(duì)較低。據(jù)了解，如果是超過(guò)了10件以上，單件小商品的物流費(fèi)用一般是1.5-2.5元之間，像9.9元包郵的小商品，拿貨價(jià)一般是2-5元之間，加上快遞費(fèi)用，商家也還是有的賺。

而像義烏那邊的小商品，銷量通常都是巨大的。一是因?yàn)樗鼈兡沁呬N售的都是一些日用品，人們的需求肯定不低。二是那邊的商家市場(chǎng)不僅限于國(guó)內(nèi)，他們的產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷海外，當(dāng)中銷售的渠道以淘寶和亞馬遜這兩類平臺(tái)為主。據(jù)北下朱村委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，北下朱及周邊日均就有60萬(wàn)件訂單，年交易規(guī)模近百億。這還僅僅只是一個(gè)村！

另外，與杭州、廣州等地相比，義烏更多是以中小型電商公司為主。這樣的好處就是不看長(zhǎng)相，也不看學(xué)歷，更不看經(jīng)歷，這也就意味著任何人來(lái)這里都有可能成為小網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)。在義烏，許多門店都掛有“歡迎快手、抖音網(wǎng)紅進(jìn)店直播”的牌子，如果你的粉絲超過(guò)1萬(wàn)，就可以和當(dāng)?shù)貜S家店主談分成比例，從而進(jìn)店直播帶貨。

在義烏，剛開(kāi)始你可以什么都沒(méi)有，但只要你努力，說(shuō)不準(zhǔn)10年后，你就能成為數(shù)萬(wàn)年輕人眼中的至高點(diǎn)。我想這也就是為什么無(wú)數(shù)年輕人都要奔赴義烏造夢(mèng)的最主要原因吧！

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都是一座孤島

沈三廢在《每個(gè)人都是一座孤島》中寫道：逆著光前行，總會(huì)經(jīng)歷比別人困難的事情。在困難中逆行，才造就了世界上獨(dú)一無(wú)二的你。

其實(shí)，對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，剛開(kāi)始的那一段旅程都是異常煎熬的，因?yàn)樗麄児铝o(wú)援，自己就像是一座孤島。

當(dāng)然，最后回過(guò)頭來(lái)，你會(huì)感謝這段孤軍奮戰(zhàn)的日子，因?yàn)樵谀嵌螘r(shí)間里，它讓你變得更加強(qiáng)大了。

就像本次所說(shuō)的主人公英姐，背負(fù)26萬(wàn)元的債務(wù)，每天的生活如履薄冰，和丈夫在面積十分有限的出租屋內(nèi)做著屬于自己的一份事業(yè)。暫且不說(shuō)電商直播這條路能不能走通，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的態(tài)度，幸福遲早會(huì)敲上他的門。

要知道，就像現(xiàn)在的超級(jí)大網(wǎng)紅李佳琦，也并不是一蹴而就的。在成功之前，必然也是經(jīng)歷了一段職業(yè)陣痛期。剛到上海的時(shí)候，他同樣也是一個(gè)人，默默無(wú)聞地在直播間里賣力吆喝著，沒(méi)有人看，沒(méi)有人買，也沒(méi)有人互動(dòng)，一切都是顯得那么蒼白無(wú)力。甚至他還因?yàn)橹辈サ眠^(guò)一場(chǎng)大病。但是，熬過(guò)了那陣子，一切就都變好了。但是，大部分人都撐不過(guò)那段時(shí)間。

又比如我們熟知的馬云，創(chuàng)業(yè)初期發(fā)不出工資，于是去到義烏批發(fā)小商品售賣以解燃眉之急。這段時(shí)間，毫無(wú)疑問(wèn)，是阿里巴巴創(chuàng)立初期最艱難的一段日子，但是，馬云一個(gè)人憑借著自己的膽識(shí)以及信念，硬生生是解決了這個(gè)難題，不至于讓阿里巴巴在萌芽初期就遭到毀滅。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)這條路，注定是不平凡的，同樣也是不容易的。如果想要獲得成功，除了要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，同樣也要學(xué)會(huì)一個(gè)人努力承受。

說(shuō)不定你承受的這一次苦難，就成為了你的下一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

作者：電工