小眾冷門的商品「小眾產(chǎn)品怎么推廣」

眾所周知，在任何電商平臺上開店最重要的部分之一就是選品。很多中小型賣家不想跟風(fēng)選擇大熱門的產(chǎn)品，因?yàn)殡y免會卷入非常激烈的競爭，但又怕選擇的產(chǎn)品太過冷門，無人問津。因此最近有不少賣家咨詢，有哪些競爭不那么激烈的產(chǎn)品可以選擇，不期望日出百單千單，但要能夠維持穩(wěn)定出單率且有盈利。

今天就讓我們來看看在allegro上有哪些看似冷門其實(shí)銷量還不錯的產(chǎn)品呢？

一，試管，試管架

相信很多賣家會認(rèn)為它是個超冷門產(chǎn)品，銷量肯定不甚樂觀。但事實(shí)并非如此，根據(jù)allegro類目數(shù)據(jù)可知，售賣該品類的賣家比較少，因此競爭小，很多賣家不選擇它的原因是認(rèn)為其可應(yīng)用領(lǐng)域太局限。但其實(shí)它的用途并不單一，它既是醫(yī)院實(shí)驗(yàn)醫(yī)用耗材，也是一些美妝美容spa店鋪需要的必備材料，初高中學(xué)校的相關(guān)課程也需要此類產(chǎn)品長期穩(wěn)定供應(yīng)，甚至可以做為室內(nèi)創(chuàng)意裝飾品的原材料，只要在類目上多加耕耘，口碑的力量使得月銷量穩(wěn)定還是可以實(shí)現(xiàn)的。

二、滴管

說到滴管，很多賣家又會覺得是只有在醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室才會用到的產(chǎn)品。其實(shí)不然，根據(jù)我們回訪此類目入駐賣家，一次性塑料滴管的銷量確實(shí)一般，但是如果給它搭配個瓶子，變成可密封式玻璃滴瓶，月銷量瞬間破百。原因很簡單，配上瓶子的密封式滴瓶能用到的領(lǐng)域就單純的滴管而言大大拓展了，包括醫(yī)院，學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，美妝美容店鋪，甚至女性消費(fèi)者日常生活中液體分裝時都會需要。

三、量角器，測距儀，三角儀

了解歐洲市場的賣家應(yīng)該都清楚，他們喜愛且熱衷于手工操作，比如房屋裝修、花園改造等。某一針對DIY市場的平臺甚至推出制作一個屬于自己家庭的法式滾球場的項(xiàng)目。因此三角儀，量角器，圓規(guī)儀這一類的測量工具的市場需求就出現(xiàn)了。曾經(jīng)有此類目賣家和我分享，上架前他以為銷量會很慘淡，抱著試試看的心態(tài)上架，但是上架后發(fā)現(xiàn)每天都有五六單出單，雖然單數(shù)不多，但是很穩(wěn)定，并且在運(yùn)營顧問的指導(dǎo)下，他篩選了已出單消費(fèi)者訂單，發(fā)現(xiàn)其中一兩位費(fèi)者每個月會來固定回購，通過后臺的聯(lián)系方式，他聯(lián)系到了消費(fèi)者，達(dá)成了固定供應(yīng)的合作意向，可謂是無巧不成書。

通過上面三個所謂的“冷門產(chǎn)品“可以看出，賣家選品真的是大有學(xué)問。首先，賣家一定要對自己的產(chǎn)品足夠了解，對產(chǎn)品越熟悉，銷售起來就會更得心應(yīng)手，而后如何編寫產(chǎn)品說明可以突出優(yōu)勢，產(chǎn)品可以用到哪些不同的領(lǐng)域，以及如何將產(chǎn)品進(jìn)行搭配售賣都是大有學(xué)問的。其次，賣家要足夠了解自己所售市場的消費(fèi)者習(xí)慣，包括生活習(xí)慣、收入水平、審美偏好等，有些產(chǎn)品在我們國內(nèi)網(wǎng)站上的銷量平平無奇，但很有可能成為海外平臺的冷門小爆款。最后，賣家在做選品數(shù)據(jù)分析時，只靠搜索幾次最佳銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，選品是要靠長時間的分析與累積，并且隨著市場流行趨勢不斷變化的。

專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人去做，如果您看完這篇文章，在選品方面還有疑問想咨詢，或是有選品經(jīng)驗(yàn)想分享，都?xì)g迎掃描下方二維碼與Allegro平臺顧問溝通交流哦。

（來源：歐洲跨境情報員）

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