快手和抖音開店「快手和抖音哪個(gè)賣貨好」

抖音帶貨尚有余溫，一向商業(yè)化謹(jǐn)慎的“快手電商”卻橫空出世，隨之而來的爆點(diǎn)一次帶倆——推出人人都能開店的“我的小店”，以及搭上短視頻購(gòu)物小程序。

這兩個(gè)秘密武器頗有奇襲抖音的意味。那到底快手還是抖音賣貨好，下面小蜜讓作者好好分析分析。

南抖音，北快手，賣貨路上走一走。

短視頻 電商的風(fēng)口吹了很久，我們幾乎都看慣了短視頻這一變現(xiàn)模式，因?yàn)樵诖酥埃兑簟⑽⒉⒚琅闹T如此類的社交工具都走上了這條道。

平臺(tái)成立之初，為吸引更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，平臺(tái)一般會(huì)大量砸錢，譬如微視“起死回生”時(shí)，騰訊拿出了30億。

可后來呢？一條短視頻三五千的保底價(jià)格，大部分人沒有拿到手。騰訊畫的大餅，沒幾個(gè)人吃得著。

圖片來源：鈦媒體

長(zhǎng)此以往，平臺(tái)無法承受為達(dá)人、主播的內(nèi)容補(bǔ)貼之痛。

所以，借道電商，拉人賣貨，既能讓達(dá)人自力更生，又能為平臺(tái)帶來源源不斷的創(chuàng)作素材，成了短視頻快速變現(xiàn)的渠道。

抖音帶貨尚有余溫，這回，一向商業(yè)化謹(jǐn)慎的“快手電商”卻橫空出世，隨之而來的爆點(diǎn)一次帶倆——推出人人都能開店的“我的小店”，以及搭上短視頻購(gòu)物小程序。

這兩個(gè)秘密武器頗有奇襲抖音的意味。

從目前媒體透露的信息來看，快手和有贊的“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方案，主要有5個(gè)方面的合作：

1、快手APP將新增“快手小店”，每個(gè)主播可申請(qǐng)開店；

2、快手作品區(qū)域?qū)⒄故旧唐罚唐穪碓从诤献鞯挠匈澤碳业赇仯?/p>

3、快手主播可直接引導(dǎo)粉絲，查看推薦商品；

5、快手和有贊實(shí)現(xiàn)用戶賬號(hào)相互打通，快手用戶可直接購(gòu)買。

人人都能開店，“快手電商”奇襲抖音

之前今日頭條的員工爆料，因?yàn)樯癫恢聿挥X的軟植入，商家用600元投放3天的一款旗袍商品，在抖音上的轉(zhuǎn)化能達(dá)到6萬多。

想問問，有多少人看著抖音帶貨眼饞？

但是，去年12月份上線的“購(gòu)物車”功能，只有百萬級(jí)粉絲的抖音達(dá)人才有資格；今年5月上線的“店鋪入口”，也僅限于達(dá)人，而且還一直在內(nèi)測(cè)階段，到現(xiàn)在也沒個(gè)風(fēng)聲。

賣家若想去抖音賣貨，要么和官方合作聯(lián)系達(dá)人帶貨，要么在抖音上深耕一個(gè)抖音號(hào)，將公域流量通過微信號(hào)、QQ號(hào)導(dǎo)流成為私域流量。

整個(gè)過程中都感覺隔著一道墻，抖音就是不肯放手讓賣家自己上。

不知道快手是不是看到了這一點(diǎn)。

6月28日，一位微博認(rèn)證為“電商專家”的用戶魯振旺首先甩出快手做電商的爆料，發(fā)了一張長(zhǎng)圖介紹了快手與有贊的短視頻電商導(dǎo)購(gòu)解決方案。

很快，快手官方“蓋章”了。

結(jié)合快手放出的其他消息，我們來看看“快手電商”的幾個(gè)重點(diǎn)。

第一，快手APP可直接開店。

“快手小店”在4月份已經(jīng)開始內(nèi)測(cè)，根據(jù)36氪的求證，這個(gè)功能將在7月中旬全面放開。

小店的商品來源于合作的淘寶和有贊商家店鋪，不同的是，對(duì)于有贊商家，快手賬戶可在快手APP中直接購(gòu)買商品，從而形成一個(gè)交易閉環(huán)；而對(duì)于來自淘寶鏈接的商品則仍需跳轉(zhuǎn)到淘寶APP購(gòu)買。

只要是有通過“實(shí)名認(rèn)證、活體驗(yàn)證、開通直播權(quán)限、下載最新版快手App、沒有不良紀(jì)律的賬號(hào)”這幾道程序檢驗(yàn)的快手用戶，都可以在設(shè)置-實(shí)驗(yàn)室模塊中找到這個(gè)功能。

圖片來源：刺猬公社

第二，店鋪入口有兩個(gè)，短視頻與直播間。

根據(jù)第一批內(nèi)測(cè)商家的情況可以看到，店鋪入口分為兩種情況，第一種為短視頻（左一），入口在畫面底部中間顯示；

第二種是直播過程中，屏幕下方會(huì)直接彈出商品的鏈接和信息（右一）。

圖片來源：短視頻工場(chǎng)

根據(jù)商家需要，有時(shí)15秒的短視頻沒法說完整套商品的信息，可以選擇用直播來體現(xiàn)。

第三，直通購(gòu)物小程序。

在宣布與有贊打通之前，快手已經(jīng)和戰(zhàn)略投資的小程序電商平臺(tái)“魔筷TV”合作。

在官網(wǎng)上可以看到，魔筷TV定位短視頻電商，還特別強(qiáng)調(diào)是快手官方唯一的短視頻電商的專享渠道。

“在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，燒錢的都是傻子”，白鴉的領(lǐng)悟在魔筷TV上直接見了成效。

與有贊一開始實(shí)行免費(fèi)政策，后來才轉(zhuǎn)向收費(fèi)的模式不同，魔筷TV一上來就“回歸商業(yè)本質(zhì)，不做虛假虛榮”，將在商戶產(chǎn)生盈利后，收取交易額的3%作為服務(wù)費(fèi)。

從購(gòu)物體驗(yàn)來看，有贊商家的產(chǎn)品可以在快手APP中直接購(gòu)買，而魔筷TV和淘寶一樣，快手賬戶仍需跳轉(zhuǎn)多一步，到微信小程序下單。

又因?yàn)樾〕绦蛏谖⑿派鷳B(tài)，可以想象，商戶在產(chǎn)品的裂變和粉絲的運(yùn)維上，能省點(diǎn)功夫。

目前，這個(gè)短視頻電商小程序正在內(nèi)測(cè)，據(jù)稱將于7月正式開放。

“微商界”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

關(guān)于快手牽手有贊，有人戲稱這是一場(chǎng)“微商界的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

在宣布正式打通電商之前，快手的流量和粉絲，雖然給了草根用戶變紅的機(jī)會(huì)，但由于快手商業(yè)化路徑不明，所以這些流量并沒有給平臺(tái)的網(wǎng)紅帶來真正的利好。

有流量就有變現(xiàn)的可能，這些現(xiàn)成的流量，卻給微商找到變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

在虎嗅的一篇文章里，曾經(jīng)將快手描述為“微商帝國(guó)”：

在快手的信息流里，隨意刷一屏， 不論是來自鄉(xiāng)野田間的大漢，還是小鎮(zhèn)街頭的少女，抑或是吞食異物的大媽，只要你出于好奇點(diǎn)擊他們的頭像進(jìn)入主頁(yè)，十有七八，就能看到個(gè)性簽名下方掛著的迎來送往的微信號(hào)。

如果把這些微商大體歸一下類，會(huì)看到，產(chǎn)品向三個(gè)方向：假鞋、假包，和搞不清楚來歷的減肥藥。

可以看到，有流量的小鎮(zhèn)網(wǎng)紅，在快手找到了灰色變現(xiàn)之路。

同樣的，有贊和微商也頗有淵源。

在有贊之前，微信之后，微商就是存在于朋友圈里的一股莽荒勢(shì)力，它們給大家留下了揮不去的幾個(gè)印象——簡(jiǎn)單粗暴刷屏、無效營(yíng)銷、不成體系。

在2013年成立之時(shí)，因?yàn)樵谖⑿派鷳B(tài)中破天荒出現(xiàn)的“開店工具”，功能無限接近淘寶APP，有贊被微商稱之為“神器”。

3年時(shí)間，有贊就聚合了1000萬家商家。后來隨著商業(yè)模式的形成，有贊在去年開始實(shí)現(xiàn)盈利，除了微商，也吸引了一些知名品牌使用有贊的服務(wù)。

快手牽手有贊進(jìn)軍電商，能從有贊手上獲得36萬的商家資源和豐富的選品，而有贊的電商可視化后臺(tái)系統(tǒng)，對(duì)于電商小白也不是難事。

但反觀快手，頑疾纏身。

此前，快手已經(jīng)完成了新一輪的融資，且IPO的消息也傳了很久，如今又已經(jīng)找到明確的變現(xiàn)模式，若要打個(gè)持久戰(zhàn)，想來快手也沒必要再對(duì)“假貨”睜一只眼閉一只眼了。

做電商，選快手還是抖音？

快手與抖音，一個(gè)打南邊來，一個(gè)自北坡始。

首先，從市場(chǎng)集中度方面分析。

因?yàn)樽畛醯氖袌?chǎng)定位問題，抖音在一二線城市的滲透率更高些，而快手的市場(chǎng)主要下沉在三四線城市。

這一塊市場(chǎng)，恰好是近期業(yè)界所看好的增量市場(chǎng)。

圖片來源：企鵝智庫(kù)

其次，用戶變現(xiàn)。

根據(jù)企鵝智庫(kù)的調(diào)查顯示，抖音用戶更關(guān)注視頻中出現(xiàn)的游戲或者APP，下載的幾率更高；

而快手上的用戶對(duì)視頻推薦的產(chǎn)品更加敏感，變現(xiàn)優(yōu)于抖音。對(duì)于重度用戶，他們甚至?xí)游⑿呕騋Q進(jìn)群

照這樣看來，快手與短視頻電商小程序打通，也是順風(fēng)順?biāo)氖隆?/p>

最后，公私域問題。

在接受刺猬公社采訪時(shí)，微博一負(fù)責(zé)人曾說了句很有意思的話：

都是公域流量的話沒有用的，不穩(wěn)定。

好比微博，你會(huì)頻繁刷微博，更多時(shí)候是因?yàn)橄肓私馕⒉┥详P(guān)注的某位明星，或某位大V的最新動(dòng)態(tài)，而不是因?yàn)椤拔⒉薄?/p>

抖音與快手，正好處在公私域的兩極。

抖音雖然漲粉快，但首要推薦“公域流量”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，打開APP之后，集中出現(xiàn)的，都是關(guān)注度較高的視頻。

相反，快手則會(huì)優(yōu)先展示用戶關(guān)注的內(nèi)容。

當(dāng)然，在糾結(jié)選誰(shuí)之前，先來看看平臺(tái)的調(diào)性是否符合自己的風(fēng)格。

之前之所以說抖音不讓賣家自己上，除了平臺(tái)管控嚴(yán)格之外，還有個(gè)原因是抖音講究“慢工出細(xì)活”。

商家不能一上來就在平臺(tái)吆喝賣貨，要先讓用戶對(duì)抖音的一切，內(nèi)容、視頻還是達(dá)人風(fēng)格也好，形成深度認(rèn)同后再植入廣告。

再來調(diào)性要高，要營(yíng)造“美好生活”，原有的風(fēng)格都不能變。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音的賣貨視頻一般都比較隱晦，只有點(diǎn)開視頻的推薦商品才恍然大悟。

但來到快手，如果你看到滿屏的大閘蟹，沒錯(cuò)，這家興許就是個(gè)賣海鮮的。

相較之下，快手更“親民”些，更加的“簡(jiǎn)單粗暴”，直接展示產(chǎn)品特點(diǎn)，場(chǎng)景也更加日常化。

選快手還是抖音，在我看來，更像一場(chǎng)魔性與佛系賣家的“站位”。

小蜜說：如何成為第一批內(nèi)測(cè)商家

聽小蜜說，最近“快手小店”還在招收第一批內(nèi)測(cè)商家，只要名額未滿，都可以申請(qǐng)。

只是流程會(huì)稍微復(fù)雜，商家先要開通快手賬號(hào)，并且把快手號(hào)報(bào)給有贊。待有贊和快手聯(lián)合審核通過后，就會(huì)給商家開放白名單。

開通白名單的商家，快手賬號(hào)的個(gè)人主頁(yè)將顯示品牌“快手小店”。

至于審核要什么多久，官方也沒有確切時(shí)間。

不過昨天試著注冊(cè)了個(gè)有贊微店，然后后臺(tái)咨詢了一下，結(jié)果對(duì)方的一個(gè)對(duì)接經(jīng)理直接給小蜜來了個(gè)電話，但因?yàn)樾∶鄣奈⒌隂]有交錢，這事就這么耽擱下來了。。。

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