微信朋友圈里充斥著五花八門的微商產(chǎn)品對此該如何認(rèn)識「社群新零售」

如果有可能，你會(huì)愿意看到微信好友們都在買什么嗎？

辦公室的美少女給男朋友剛買了一條新內(nèi)褲，鄰居大爺給大媽買的新圍巾，每天喊著減肥的領(lǐng)導(dǎo)在下單買三明治……

微信悄悄上線的“好物圈”功能，正在試圖打開你微信好友們購物的秘密。

不過網(wǎng)友們紛紛表示細(xì)思極恐，這真是繼開放了你的朋友都在看啥之后，再次挑起了你的朋友都在買啥的噩夢。

對于隱私的考慮成為最重要的關(guān)注點(diǎn)：

其實(shí)這個(gè)看似神秘的“好物圈”由來已久，早在去年9月就已經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)微信偷偷上線了這一功能，更名前叫“我的購物單”，是一款類似亞馬遜“愿望清單”一樣的程序。

今年3月，正式命名為好物圈，進(jìn)入5月份后，更是以“一周一小改，兩周一動(dòng)”的速度不停更迭。最近，微信“好物圈”再次迎來改版，不僅對原來的界面進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整，還將諸多“朋友圈”的功能移植到“好物圈”中。

從陳列愿望到真的分享，“好物圈”地位的不斷提升，能否承載騰訊依舊沒有放棄想要做電商的野心。

說起好物圈，身邊人第一反應(yīng)都是：“什么東西？沒聽說過啊！”

但據(jù)說這還是馬化騰親自盯的項(xiàng)目。

不過好物圈并不是一個(gè)你想找就能找到的程序，記者親自試驗(yàn)了一下，試圖打開好物圈的神秘面紗。

首先，好物圈必須手動(dòng)搜索才能找到。

自己添加到搜一搜，這樣下次才能直接看到。

打開之后，頁面頂端會(huì)有「朋友、圈組、我」三個(gè)層級分類，不過目前大部分人都看不到太多的分享。

而看到記者分享的圖片之后，相信很多人最想說：“這跟朋友圈有什么區(qū)別？”

沒錯(cuò)，目前看來，這里就像一個(gè)純購物分享用的朋友圈。

跟朋友圈的點(diǎn)贊類似，你可以選擇鼓勵(lì)、認(rèn)同或者疑問，還可以留言發(fā)表自己的看法。

接下來，打開圈組，畫風(fēng)是這樣的。

創(chuàng)建圈組很簡單，只需一個(gè)頭像、一個(gè)群名就可以。但這個(gè)群名不是微信群組起名那么簡單，按照規(guī)定，只能全網(wǎng)唯一。

那么問題來了，不能通過搜索圈組名字加入，只能通過圈組內(nèi)好友邀請加入，既然如此，要唯一命名的目的又是什么呢？

不過圈組欄里的“大家買過”，絕對是個(gè)寶藏按鍵。打開后，朋友圈里的人買過什么都會(huì)展現(xiàn)出來，記者內(nèi)心忐忑的打開這個(gè)選項(xiàng)，好在并沒有跳出“辣眼睛”的內(nèi)容。

當(dāng)然，這個(gè)細(xì)思極恐的功能也有機(jī)會(huì)來挽救。可以在“我”這一欄里選擇隱私，來關(guān)掉同步數(shù)據(jù)的授權(quán)。

這句晦澀難懂的話，意思是說：沒關(guān)閉這個(gè)選項(xiàng)前，小程序可以不經(jīng)過允許就可以自動(dòng)獲取你的數(shù)據(jù)。

在“我”這一欄，最主要功能還是用來發(fā)圈。記者試著隨便發(fā)了一張圖片，跟朋友圈不同的是，左下角可以選擇插入商品購買鏈接，不過鏈接基本來自小程序，如果是你在小程序之外購買的商品還沒有辦法插入鏈接。

記者圖文不符的假裝分享一下，分享完成之后就是這樣，在朋友欄里也可以看到自己的分享。

也有一些簡單粗暴的朋友，直接丟了一張?zhí)詫毥貓D上來分享。

更重要的是，連“好物圈”的公眾號都準(zhǔn)備好了，雖然現(xiàn)在里面什么內(nèi)容都沒有。

一圈體驗(yàn)下來，記者詢問身邊朋友的感受，得到的回復(fù)是：“愛買，趕緊，我在哪兒能關(guān)掉它。”

作為國內(nèi)最大的社交平臺(tái)，微信如此龐大的流量入口如果不拿來變現(xiàn)著實(shí)有點(diǎn)可惜，騰訊最新一季財(cái)報(bào)顯示，今年首季，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)11.12億。

擁有霸主級的社交流量，卻被給各種S2B2C電商平臺(tái)薅了，騰訊自然不會(huì)坐以待斃。

其實(shí)早在2005年成立拍拍網(wǎng)時(shí)，騰訊的電商夢便昭然若揭，但其自營電商之路最終以“2.147億美元現(xiàn)金 拍拍網(wǎng)全部股權(quán) QQ網(wǎng)購全部股權(quán) 易迅物流全部資產(chǎn)”換取京東發(fā)行的15%股票而宣告終結(jié)。因此，騰訊一度被外界質(zhì)疑沒有電商基因。

之后，騰訊便選擇以投資入股的方式布局電商，先后投資了京東、蘑菇街、唯品會(huì)、拼多多等一眾電商平臺(tái)。

不過，隨著小程序的誕生，騰訊似乎看到了社交電商的曙光。

據(jù)微信官方透露，小程序上線至今，已覆蓋超過200個(gè)細(xì)分行業(yè)。截至2018年底，小程序累計(jì)創(chuàng)造超過5000億元的商業(yè)價(jià)值。最新季的財(cái)報(bào)顯示，微信小程序促進(jìn)社區(qū)拼團(tuán)等服務(wù)模式的擴(kuò)展，使非游戲類小程序的活躍用戶群持續(xù)穩(wěn)健增長。

而“好物圈”剛好就是搭載著小程序的東風(fēng)孕育而生，從數(shù)據(jù)獲取到分享鏈接，基本都是基于小程序來展開的。

現(xiàn)在看來，有小紅書、拼多多等“分享 購買”平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)在先，“好物圈”也能走通這條社交電商模式，但是理想很豐富，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

因?yàn)槿绻阆朐凇负梦锶Α雇扑]商品，目前來看完全是費(fèi)力不討好。入口太深，供需兩端路徑都太長，通俗點(diǎn)說：不好發(fā)，也沒人看。

對于分享者來說，如果沒有獲利點(diǎn)或者抽成，那“好物圈”只能變成單純表達(dá)分享的場所，但如果只是想要表達(dá)需求，那還不去如去朋友圈來的更直接一點(diǎn)。

至于普通用戶，自然是有購物需求時(shí)，才會(huì)獲取商品信息，做出購物決策。既然如此，好物圈需要解決掉商品信息數(shù)量、質(zhì)量和獲取效率的問題。簡單來說，購買者肯定想要一時(shí)間看到更全面更多樣的商品信息，并且能夠直接獲取到購買鏈接等。

左思右想，恐怕只有微商最適合這個(gè)平臺(tái)。

與此同時(shí)，“好物圈”現(xiàn)有的“大家在買”欄目，在分享微信好友的購買記錄之外，還會(huì)根據(jù)京東上的一些所謂“爆款”商品進(jìn)行推送，但是相比起淘寶的千人千面，“好物圈”從算法到商品品類等各方面恐怕都難以企及。說白了，“好物圈”很難知道你到底想要什么。

最近，云集發(fā)布了上市后的首份財(cái)報(bào)，盡管股價(jià)跌跌不休，但其營業(yè)額和利潤率頗為可觀，這也讓曾經(jīng)對社交電商嗤之以鼻的人不禁感嘆，這樣的玩法真的可靠？

事實(shí)證明，社交電商的空間正在不斷擴(kuò)大。根據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》， 2018中國社交電商市場規(guī)模達(dá)到11397.78億元，較2017年增長66.8%。預(yù)計(jì)2020年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模為9.6萬億元，其中社交電商市場規(guī)模將達(dá)3萬億元，占到網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的31.3%。

2016-2018中國社交電商市場交易規(guī)模

電商巨頭試圖建立“社交”，社交平臺(tái)謀求“電商”路徑，這似乎已成為當(dāng)下各家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展新路徑。

幾乎自微信誕生起，微商就不斷出現(xiàn)在人們的朋友圈、群、附近的人里，利用高頻曝光賣貨。

對于“好物圈”的定義，微信就回應(yīng)媒體稱，“好物圈”希望幫助用戶快速找到好的物品，同時(shí)幫助優(yōu)質(zhì)服務(wù)更好浮現(xiàn)。目前看來，“好物圈”還談不上好商品與好服務(wù)，但“好物圈”已釋放出足夠的信號：

微信不再滿足于“九宮格”直接導(dǎo)量的扶持方式，準(zhǔn)備親自入場“社交電商”。

無獨(dú)有偶，抖音、快手、小紅書這樣的內(nèi)容社交平臺(tái)也一直在嘗試“電商化”，網(wǎng)紅直播帶貨、好物種草、景點(diǎn)打卡這樣的模式被越來越多的人接受。這些平臺(tái)的電商化嘗試不僅能夠給用戶提供邊看邊買的流暢體驗(yàn)，更能為平臺(tái)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益，“社交電商化”已勢不可擋。

微信此時(shí)入場似乎“生不逢時(shí)”，小紅書大清洗、知乎大V逃離，內(nèi)容平臺(tái)正在進(jìn)入平臺(tái)調(diào)性與流量變現(xiàn)謀求平衡的關(guān)鍵期，讓商業(yè)內(nèi)容不“打擾”用戶，似乎是當(dāng)下內(nèi)容平臺(tái)所要考慮的首要問題。

關(guān)鍵的點(diǎn)是，社交電商相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，核心意義就在于——將陌生人連接起來的價(jià)值。這種價(jià)值，恰好是傳統(tǒng)電商，甚至任何傳統(tǒng)零售模式所不具備的功能。

微信這種主打“熟人經(jīng)濟(jì)”的閉環(huán)內(nèi)，尤其是“好物圈”的模式下，社交電商的核心意義恐怕很難真正實(shí)現(xiàn)。

而另一方面，淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)也在不斷調(diào)優(yōu)，變得更好玩，更有互動(dòng)性。

“OMG！這個(gè)顏色也太美了吧”，讓李佳琦紅遍大街小巷，也讓淘寶直播成為電商與內(nèi)容相結(jié)合的成功典范。在淘寶直播平臺(tái)沒有刷不完的游艇和跑車，只有實(shí)實(shí)在在的下單，也成了直播圈的一股清流。

與此同時(shí)，淘寶吃貨、淘寶頭條、必買清單、有好貨等板塊，也都是由達(dá)人和機(jī)構(gòu)作為分享的重要場所，淘寶內(nèi)容戰(zhàn)略的逐步發(fā)展正在讓淘寶從單純的買變出更多玩法。阿里5月發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，淘寶天貓過去一財(cái)年新增超1億用戶，在這些新消費(fèi)者當(dāng)中，77%來自下沉市場。

去年底，已經(jīng)沉寂三年的“京東購物圈”又低調(diào)復(fù)活，主打類似小紅書的好物分享社區(qū)。進(jìn)入小程序，首頁呈現(xiàn)的是用戶生產(chǎn)的筆記內(nèi)容，圖片上的物品帶有鏈接直接跳轉(zhuǎn)至京東商城購買頁。

用戶也可直接在小程序內(nèi)發(fā)表文章，可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將被推薦上首頁供網(wǎng)友瀏覽。

當(dāng)然，仍在灰度測試中的“好物圈”還會(huì)有更多可能，它能否支撐起撬動(dòng)微信做電商的夢，答案在空中飄。