陌陌并購探探的動因「陌陌發展到現在到底是個什么平臺」

2018年2月23日，中國社交圈出了一件大事件，這就是大名鼎鼎的陌陌全資收購了另外一款陌生人社交軟件探探，一舉創下中國陌生人社交第一大收購案，在大多數人都在探討陌陌收購探探是不是值得的時候，我們卻看到的是一個2.4億人的大市場正在閃耀著金光，我們今天就來聊聊，陌陌收購探探到底是怎么樣的市場布局？

一、陌陌全面吞并探探

2月23日下午，陌陌正式宣布收購陌生人社交應用探探，根據各大媒體的報道，這次收購陌陌以530萬股陌陌A股股票和6.009億美元現金收購探探100%的股權，交易預計在2018年的第二季度完成，總金額將會達到7.6億美元，創下了國內陌生人社交領域的最大并購記錄。

創辦于2011年的陌陌是一款在國內大名鼎鼎的陌生人社交軟件，其基于地理位置的移動社交方式，讓使用者可以通過其APP認識周圍附近的人，然后以文字、語音、圖片等方式進行交流溝通。這種社交模式完全不同于微信等熟人社交方式，一經出現就廣受歡迎。而成立于2014年的探探，可以說是社交軟件行業的小字輩，但是其“左滑右滑，互相喜歡才能聊天”的模式也一度開啟了陌生人社交的一個新天地。

根據探探官方的數據顯示，2017年底探探的注冊用戶達到了1.1億，90后用戶占比達到了75%以上，月活用戶2000萬，日活用戶700萬，完成了50億次用戶配對，用戶男女比例達到了6:4。而其收購者陌陌的在去年就已經實現月活用戶1億以上。

其實好玩的是，在互聯網上這兩大陌生人社交巨頭都是有名的“約X神器”，很多年輕人寄希望于在這兩款軟件上實現一些曖昧的活動，所以陌陌和探探在互聯網上也一直有著類似與粉紅色的色調，所以每每提到這兩款軟件周圍人都會以一種你懂的表情來看待你，但是不可否認這兩大陌生人社交巨頭都有著讓年輕人難以拒絕的魅力。

二、兩大巨頭合并看到了怎樣的機遇？

其實仔細研究陌陌與探探這兩大巨頭的用戶數據我們就可以發現，這是一個異常龐的市場，而且這個市場幾乎沒有被認真開墾過。眾所周知，中國人熟人社交有著大名鼎鼎的微信和QQ，個人公開信息傳播有著微博，但是這些軟件都是針對全體人群的，并沒有非常明確的人群劃分，但是我們卻不要忘了有很多龐大人群的市場卻不被人所注意，比如說側重于短視頻人群的快手，還有就是側重于單身人群的陌陌與探探。

根據《中國統計年鑒2017》的數據顯示，中國20-40歲的男性比女性多出1338.35萬人，未婚人口總數為2.18億人，離婚人口總數為2199.28萬人，我國的單身人數（很多人戲稱”單身狗“）已經達到2.4億人。

在某種意義上，單身人群已經成為中國非常巨大的一群人，根據著名哥們導師恩格斯的理論：結婚的充分自由，只有在消滅了資本主義生產和他所造成的財產關系，從而把近日對選擇配偶還有巨大影響的一切派生經濟考慮消除之后，才能普遍實現。

雖然，我們說消滅資本主義生產關系這句話在目前看來尚不容易，但是隨著經濟的高速發展，單身已經日益成為一種常態，從世界范圍內來看單身人口已經占據美國總人口的45%以上，日本的33%，韓國的24%，這個數字在中國僅為14.6%，不可否認的是中國單身人數依然會繼續增加，甚至在東興證券的報告顯示，全中國未來單身人數有可能上漲到4億人。

而單身人群最重要的問題就是信息不對稱，很多單身男女嚴重缺乏交友的渠道，類似于宏觀經濟學中我們反復強調的“摩擦性失業”，“摩擦性單身”也是現階段單身人群最為重要的一個特征。對于城市居民來說，相親在目前仍然是解決單身問題最為主要的一個渠道，而在農村“保媒拉纖”的現象也依然非常嚴重，這種幾千年的傳統婚戀方式對于年輕人群體不僅有著較大的抵觸情緒，甚至也容易引發家庭的矛盾。

這個時候，作為陌生人社交的陌陌和探探就有了非常大的用武之地，陌陌的特點是基于定位，這樣的社交方式讓同城社交成為了可能，相似的生活環境比較容易產生愛情，而探探所主打的喜歡才能聊天，則在預設條件的基礎上通過相似條件或者互補條件為年輕人相互認識奠定了基礎，在這一方面陌陌和探探擁有著天然的社交優勢，可以說單身狗經濟才是支撐陌陌和探探發展的重要基礎。

與此同時，對于單身人群來說很多的需求都是異于傳統需求領域的，所以作為陌生交友平臺的陌陌和探探其實機會很多，能夠預見到的機會主要有以下幾個方面：

一是對于娛樂、酒店和租房的需求，社交軟件的流量引流一直都是比較困難的一件事，但是對于陌生交友網站的陌陌和探探來說這個引流在很多時候卻是很直接的需求，所以基于社交軟件的娛樂、酒店乃至于租房需求都是非常有特點的業務。

二是針對單身人群所開發的產品。單身人群雖然是單身狗但是其消費水平并不落后，追求消費品質是很多單身人群的重要特征，因此類似于護膚品、影音產品、數碼產品都是單身人群的重要消費產品，如果有專門針對其消費特征的設計，社交平臺不僅可能成為引流平臺，甚至會成為一種特殊的電商平臺。

三是陪伴服務的提供。單身人群最為重要的需求其實就是陪伴需求，除了認識朋友相互陪伴，相互取暖之外，類似于“吸貓擼狗”這樣的寵物陪伴業務也是很多單身人群的重要需求。

所以，我們能夠看到的是陌陌收購探探不僅僅是兩大巨頭的相互抱團，更是開啟單身狗經濟的重要基礎，可以相信未來這兩大陌生人社交巨頭的聯合將會給這個單身市場帶來更多的變數和發展。

作者：蘇寧金融研究院特約研究員，財經專欄作家，財經評論員。

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