亞馬遜選品操作「亞馬遜選品問題」

講在最前面，亞馬遜是一個電商平臺，所有電商平臺都存在一個特別明顯的現象，反復對比，來回對比，為什么呢？

就是因為對比一下平臺上兩家的貨太容易了，我決定在網上買一雙鞋，我可以一上午逛100家，點開詳情看一眼就好了嘛，1分鐘就夠了

不像在線下，還要再去別的店逛逛試試合不合腳，所以電商之間的對比競爭尤其殘酷，一不留神顧客就跳出了。

這反推到選品也給了我一個指導，就是我們在選品的時候就要給自己一個牛逼的出身

我們的產品優勢一定要明顯，價格，質量，外觀，功能，一定要有過人之處；

我跟大家先分享一下我的思路

上面的這4條要素，至少要保證1條優勢，剩下三條沒有短板，我才會考慮做，這是B級產品

有兩條優勢，在我這里就是A級產品，三條優勢S級產品，4條優勢SS級產品

但是，SS鳳毛麟角，不自己開私模應該沒有人會把SS級產品送到你的面前，這是產品分級，評估之后，我們會對不同級別的產品給予不同的資金投入，所以，在一開始選品的時候就一定要發掘優勢，制造優勢，突出優勢。

類目選品法是現在用的比較多的一種偏數據的選品方法，比較簡單實用，并且可以隨著自己優勢的不同隨意的調整選品的門檻，非常的靈活

對不同階段的賣家而言都有很大的幫助，我今天再簡單分享一下類目選品法的一些實操細節，今天分享的內容相比于之前做了很多補充，增加了小市容產品的選品方法

我們往下看

亞馬遜到目前一共有大約23個大類，絕大部分商品集中在15個大類

（汽車用品，母嬰，美妝，圖書，攝影攝像，手機和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個護健康，家居與園藝，工業和科學，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，工具和家居裝修，玩具和游戲）

大類里面排名前100的產品代表著這個類目里面銷量最大，份額最多的那一部分

類目選品法的第一個作用是，可以快速的找出每個大類里面單量最多市場最大的細分類目，也就是我們選品框架梳理（上）里面提到的，市容大的產品市場

那這種市場是不是一定競爭很激烈呢，我給出的觀點是不一定，下面我們以平臺上排名前100的商品作為藍本來進行選品

首先以寵物類產品為例，這是寵物類產品的BSR100榜單，排名前三的產品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖

能夠看出寵物糞便處理是養寵物人的第一大剛需，那是不是我們就一定要進入這樣的市場

不一定，因為這三個產品都是美國的大牌，星級最低都是4.1星，他們各自對應的小類市場里，競爭激烈

如果是我我會選擇同樣是在100名以內，但是小類BSR賣家評分并不高的市場來打

就比如這一家，小類BSR，但是星級只有3.7，大類市場排名31，平時日銷量在180-200之間，旺季銷量更高，再打開看一下他的小類情況

整個市場市容目前在1000左右，前三名占據了70%以上，這也是典型的美國大牌暫時壟斷的一個小市場

但是這三款產品品質不穩定，前兩款更是不到3.8星，而且價格很高，這款產品的產品有一定門檻但是國內的工廠完全能搞定

在了解產品工藝初步判斷產品的成本以后，我們一塊研究的賣家發現這個產品市場是相對容易切入的

這款產品的市場是屬于

中等資金–海運產品–競爭程度小–市容較大–標品（微改良）–非季節性產品

這個產品的選品邏輯其實就是一直在尋找優勢，整個選品的過程就是在找切入點的過程，為什么這么說呢？為什么我一開始沒有選排名前三的產品所在的類目去做呢？

因為它們所在的小類競爭都太激烈了，產品普遍星級高，數量多，價格便宜，關鍵是全部都是標品，并且尿布，貓砂，糞便袋這三款產品本身的改良空間太小了，我也沒辦法從產品本身去優化，遂放棄。

我選上面這款產品就是因為看到它目前星級低，但是產品本身并不復雜，差評點比較單一但是有改進的空間

我們能夠通過改進產品使產品本身有優勢，這就為以后的星級奠定了基礎（不會差到連4星都保不住）

另外是整個市場星級偏低，前期全五星非常有優勢，我們測評幾單，有了評論以后 Coupon開廣告，小類的新品榜很快就可以沖上去

也就是說，我們在新品推廣期間不用特別多的測評資源，就可以快速的切入，這是類目選品法的第一個應用，幫助我們選擇市容中等偏上同時可能存在切入機會的市場

類目選品法還有兩個應用可以用來篩選市容比較小的產品市場，第一個應用在這里，我們來看一下美妝類，先打開BSR榜單，如下圖

左下角一個New Releases榜單，這個榜單就是之前提到的新品榜單，里面有很多躥升的非常快的新品（當然也有刷上架時間刷上去的老品）

整體也是有參考意義的，我們可以看到一些市容中等或者比較小的，但是可以找到切入點的市場，果然就讓我發現了一個，上圖

最后面一個紅框框，被我發現了，我特別喜歡這類小東西，不太起眼，但是利潤包括投入的成本都是非常適合小賣家的

首先這款產品，11個評價，4顆星的評價，這個review基礎簡直不要太容易，但是，就這款產品大類排名美妝類1900，小類第6，一天能出到70-80單，我們來看一下這個小類目里面的競品情況，判斷一下整體的切入難度，再找找切入點

整體切入難度不大，很多4顆星幾十個review的產品，整體來看，這個市場產品花樣很多，款式很多，我們可以通過做組合，通過搭配來提高性價比

而且市場上的這些款式都比較老了，我們及時地推出新款，來壓縮競品的生存空間，畢竟前三名的單量都是有100 ，值得我們去研究去好好做的。

這個市場的選品邏輯主要也是從4個屬性當中的產品和評論出發，產品可以通過搭配組合以及及時推新來制造優勢，前面也沒有特別難打的對手

我們可以在前期少量測評全五星切入，凸顯我們的優勢，并且沒有全五星的類似產品能夠阻擋我們。

最后一個類目選品法可以延伸出的選品方法，也是我現在的團隊用的最多的，上面兩種選品方法選出來的產品數量還是比較少的

第三種選品方法的實踐性最強，選品的范圍是最寬廣的，但是也比較耗費時間，我的選品池已經通過這種方法補充了幾十款產品

如果比較謹慎的賣家，可以精益求精從這里面再擇優選幾款產品來做

這種方法主要通過使用亞馬遜給我們的分類BTG表格來進行選品，覆蓋范圍可以涵蓋90%亞馬遜目前在售的類目，基本上不會有幾條漏網之魚

具體實操我會在我的朋友圈還有公眾號發布噠，哈哈，希望關注一波

現在總的來說美國市場上很少存在未飽和的市場了，你銷量增加10單，必然會有人銷量減少與你大致相當

所以找對市場并且提煉出自己的優勢就顯得很關鍵，今天的選品方法也是在教大家怎樣通過類目找到一個較容易進入的市場

后面我會繼續分享怎么去做詳細的市調判斷真實需求，以后如何根據需求來制定自己的上架圖和文案。（來源：大船跨境）

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