跨境商品怎么定價(jià)「跨境電商不同的定價(jià)策略」

做亞馬遜的商家都會(huì)遇到一個(gè)問題，就是定價(jià)的問題。因?yàn)槎▋r(jià)既影響到產(chǎn)品的利潤，也影響到產(chǎn)品的推廣，而且，本身定價(jià)的利潤率那就沒有一個(gè)約定俗成的規(guī)定，這是，很多人就很疑惑，怎么定價(jià)才是最好的？利潤率該設(shè)定多少呢？

所以，是“成本定價(jià)法”還是“競爭定價(jià)法”，這是很多賣家應(yīng)該注意的問題。因?yàn)槲覀兒芏噘u家都是以“成本定價(jià)法”為主，把所有的成本核算好，設(shè)定一個(gè)自己合理的利潤率，就出來定價(jià)了。

而這時(shí)候，好像產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的標(biāo)題，詳情，A 都做的很不錯(cuò)，就是推廣的效果很不好。百思不得其解。如果你的定價(jià)是300人民幣，而市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是150-250元左右，這個(gè)時(shí)候，你的定價(jià)如果高于市場(chǎng)，又沒有品牌溢價(jià)，你不能說自己的產(chǎn)品功能好，款式好，又是差異化產(chǎn)品，還是私模。就值這個(gè)價(jià)。但是推廣起來，吃力又不討好。亞馬遜是一個(gè)買家市場(chǎng)，全世界的消費(fèi)者都有愛占便宜的喜好。所以，在沒有很好的品牌溢價(jià)的時(shí)候，性價(jià)比高就是最大的競爭力，性價(jià)比高，就是，便宜又是好貨，才能事半功倍，推出爆品的可能性更大。

所以，我們?cè)谡碚{(diào)研市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選品，核對(duì)成本的時(shí)候，一定要以市場(chǎng)為核心，市場(chǎng)平均價(jià)，最低價(jià)，最高價(jià)是多少。在滿足基本需求的時(shí)候，要尋找最低的成本，然后才有足夠吸引力的價(jià)格，才能在市場(chǎng)推廣的時(shí)候取勝。這是“競爭定價(jià)法”。如果一昧忽略“競爭定價(jià)法”銷售慘淡是必然的結(jié)果。

所以，到底是“成本定價(jià)法”還是“競爭定價(jià)法”，我們?cè)谶x品和定價(jià)的時(shí)候，都需要兩者結(jié)合，以及在前期我們的階段性最低價(jià)推廣的價(jià)格是什么，后期慢慢調(diào)整，接受最低利潤價(jià)是多少，而這個(gè)時(shí)候，再推廣的時(shí)候，順應(yīng)市場(chǎng)調(diào)控出最佳的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格又是自己的利潤范圍內(nèi)的。這個(gè)產(chǎn)品，就是盈利了。（來源： 跨境電商社區(qū)）

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